大学生创业大赛路演演讲稿,创业大赛5分钟演讲稿大概多少字

本次课程的投资人导师分别是：

富国资本合伙人吴智勇

盈诺天使投资合伙人徐

海纳亚洲风险投资基金合伙人杜海涛

天兴创投合伙人刘晨曦

黑马金融CEO陈

黑马基金管理合伙人胡翔

富国资本合伙人吴智勇

一个

5分钟内应该说清楚什么？

“投资者每天都会收到很多BP，BP有很多通病。最大的问题是你把这里的每一个人都当成了了解你产品的人，而不谈你的产品体验场景和用户体验场景。我不知道听起来像什么。

当你把产品体验场景和用户体验流程说清楚的时候，把你如何做的讲清楚之后，我自然就知道你的市场有多大，产品有没有刚性，有没有需求，就是你如何做的要讲清楚。,我看了看。你浪费了大约40秒。你只有5分钟。这是在浪费你自己的发言时间。你应该在有限的时间内谈论干货。

业务伙伴页面布局

BP商业计划书有两个功能：说和读。商业计划可读性很强。如果你的BP有30页，我不想看。我觉得BP一般在20页以内，保持在15 -20页就很好了。但是为了减少每页的字数，一些商业计划书的目录页是不需要的，每一页都向我们呈现更重要的信息。"

盈诺天使投资合伙人徐

基金投资者，即使你只把他当成一个用户，让他感到兴奋，认为他很好地为你服务，那么你也可以从投资者那里获得对你项目的良好印象。路演只有一个目的，那就是让投资者对你感兴趣，愿意谈论你。

海纳亚洲风险投资基金合伙人杜海涛

三

5分钟路演的演讲顺序

虽然我是黑马阵营的朋友，但我今天是作为投资人来的，所以我会是你的对手。刚才如果路演的BP有100分，我只给30分。为什么呢？首先有几个大问题没有做完，最重要的是BP组织语言的顺序有大问题。我相信这里的每个人都是大人物

家都互相认识，不认识情况下，说了半天我不知道你做什么产业的，我都不知道你是什么，没有一个对标的东西我都不知道你在干什么，你是一盆水还是一些药丸，你说了半天的不足，我都不知道你在哪，所以是顺序有问题。

第一部：制造恐慌

首先，上来先要制造恐慌，一句话把恐慌引出来，我的产品是解决恐慌的问题，怎么解决？现在市场上大家做的不足？这样兴趣马上就挑起来了。

我们今天的主题是怎样5分钟打动投资人或者是吸引投资，这样吸引投资人的目的就已经找到了，至于后来又去赘述那些数据完全不用说。我不知道一小时空气怎么样，我也不知道牙包0.01是什么东西，今天不是行业的会议，这些内容都不用说。

第二步：恐慌制造完拿出你的产品

这就是需求端和供应端都有了，恐慌是需求端，每个人都需要，孩子、老人什么都需要，产品说到了就说到供应端，后台的技术，你的母亲等等。

第三步：产品布局与规划

生产在国内还是国外？怎么能做出来？别人效仿门槛很高我给自己留了三五年让别人抄袭的时间。下一步我的产品怎么样，后面还有一二十个人如何抄我也赶不上我们的步伐。

最后：商业模式

商业模式是怎样，我是靠卖产品的毛利挣钱？还是靠产品加服务的平台？还是说靠技术转让挣钱？ok了！投资人感兴趣就行了，因为5分钟时间很短。

如何规划5分钟的演讲时间？

如何做一个BP，大家都要练习，在10秒-15秒内介绍你公司，不是说我是北京某某公司，这个话等于白说，你要在10秒钟内把你公司的产品、市场、商业模式要说清楚，所以这些方面要多练习。

你是在做一个演示给我们听，但是后来你浪费了很多时间让大家看，比如说“这是我的团队，这是我的数据”，你就给我留了1秒时间去看，你做了5分钟，我哪有1秒时间能看明白，所以你要说挑选关键的信息点说。

黑马金融CEO 陈永进

BP路演的核心是什么？

一个核心逻辑的问题，你到底面向哪个用户群体，你现在到底是2B还是2C，你讲自己也是万能的产品，这样不行。你要清楚你主要的客户群体是谁，你要为这个客户群体设计的核心产品形态，这是一个商业逻辑的核心。

不要讲述科普的部分太多，在5分钟之内传达给投资人信息有限。一种是对你行业不了解，你花时间普及他不一定听得懂。一种是对你这个行业很懂，不需要被科普，而且他也没有耐心迅速地听懂，因为他后面会有人给他做行业研究所以你不需要对他进行科普，你就把商业逻辑说明白就好。商业逻辑其实就是商业模型，客户是谁、产品是什么、你的生产、现金流、到底从什么地方出来，就是最核心的地方。

拿融资，选择比努力更重要？

项目能不能融到资或者是在融资的过程中，投资人5分钟内喜欢不喜欢你的项目，其实是选择比努力更重要的事情。我见过很多投资人特别喜欢这种直击人性本来面目的项目，只要一说他就特别喜欢。

但是也有一类投资人觉得项目一听就有风险，不管是有什么风险他就会Pass掉这类项目。像茉莉妈妈这个项目，大家可能都会当成一个按正常的商业逻辑讨论，但是这个中间会夹杂情感因素，就像我们做了四五个做同性恋社区的，有些投资人聊完以后觉得不行，我们不会投这类的项目，情感因素也是其中的一方面。

不自信源于你对BP还不够熟

路演者表现不是特别自信的原因，我也研究过不自信的核心原因是因为他不够熟，他不够熟练的时就会在自己表达的时候永远想着下一句要说什么，包括内容的提炼。

PPT的表现形式

我见过一些创业者喜欢截图、评论等放在BP上，以为内容很丰富，但是实际上在现场的话，无论是不是大型投影区，那个页面还是很乱的。

如果列了很多字投资人很难有耐心仔细去看，而且在一页上可能你们整个停留时间就要15秒-20秒，所以还是要摘下来最核心的点表现在BP上，要提炼最核心的商业模式是什么，一句话把它阐述出来。

5分钟到底能不能打动投资人？

有时候我们向老板汇报比如让姚劲波等人合投，只有一句话时间，姚总：“有这样一个项目你们感不感兴趣”，一句话话说错了他直接说没有什么特点，看太多不用聊了。如果这句话讲好了，他会说有点兴趣跟你聊，讲完2分钟可能就直接派底下的投资经理跟进。不是说必须要讲5分钟，15秒可能也行，一句话也行，一定要把自己的特点提炼得非常清楚。