广州有这样一家茶馆。因为生意不太好，上门的顾客也很少，老板想到了一个“1元裂变”的模式。你猜怎么着？短短9天，就赢得了1000个会员和客户，老板不仅不再为生意发愁，还在一年内买了新房，赚了不少钱。

【1】案例背景

我听小张说，他大学毕业后，在家人的帮助下，在广州开了一家茶馆。茶馆开于17年年底。当时生意真的很好。有了家里的一些资源和经济支持，小张的茶馆并没有赚到多少钱，但是小张的小日子过得真的很舒服。

然而，美好的时光并没有持续多久。随着广州的快速发展，喜欢喝早茶的人越来越少，广州的早茶文化被弱化了很多。也正是因为这个原因，小张的茶馆生意不再往日，一直在走下坡路。

19年后，茶馆勉强生存下来，不仅没赚到钱，还时不时赔钱。按理说，小张的家庭条件还算不错，可以及时止损，将茶馆转移到其他行业。但每个人都有小鸡情结，茶馆是小张的第一次创业，他舍不得放弃。

偏偏20世纪初的一场疫情直接摧毁了小张的自信心，茶馆几乎半年都开不了。损失不用我多说，大家都深有体会。等到茶馆重新开张的时候，小张已经到了想哭的地步。但毕竟年轻人，精力充沛，还是想试一试。因此，我们不要说小张仅仅9天就赢得了1000个长期稳定的会员和客户。而小张只用了一年就买了新房。

【2】方案介绍

顾客只要在茶馆消费300元，就可以直接减少消费100元。

二、1元会员。

顾客只要进店消费，多加一元就能成为茶馆的一员。

以上两个活动是小张在茶馆发起的。这两个活动看起来是不是特别简单？即使是普通的？这样两个简单的方案真的能吸引大量的顾客，并锁定在店内长期消费吗？小张是怎么做到的？别急，我们来看看小张的做法。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

小张没有直接给客户这个折扣，看起来太便宜了，但是和很多不同的商家结盟。比如，这个时代还有时间喝早茶的人是谁？他们大多数是老人。这位老人通常无事可做，所以他喜欢在茶馆呆一上午。除了去茶馆之外，他们还喜欢去超市种菜

小张就是和这些地方达成合作，只要有顾客在这些商家那里消费满了多少钱，就可以得到一张消费卡，卡里面有500块钱，顾客拿着卡去茶楼消费满了300块钱，就可以减免100块钱，直到卡里面的钱用完为止。

对于顾客来说，这500块钱已经拿到自己手里，要是不花了的话，和丢了500块钱没什么区别。再加上他们本来就要喝早茶，所以他们大多数都不会拒绝这个活动。

再说第二点：小张告诉顾客，只要在店里消费过后，再额外加1块钱，就可以成为茶楼的会员了。成为会员有什么好处呢？非常简单，以后每次来店里消费，除了可以享受折扣之外，每个星期还能领取一定的“月供”。

持有“月供”的顾客进店消费呢，都可以用“月供”来抵扣一定的额度。当然，如果一定期限内，你的“月供”没有花完，那么对不起，这个钱就会被清空了，等到下一次发放“月供”的时候，你的“月供”还会被减半，以此来达到锁客的目的。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，小张就是这样，在短短9天的时间里，获得1000名会员顾客，还在一年的时间里，买了一套新房，赚了个盆满钵满。