最近一直泡知乎里，浏览了很多大牛的文章，收获很多，让我对创业、发展有了更清晰的认识，在大牛们的诸多见解当中，让我更加坚信自己从事的行业和选择的人生道路。
先讲讲我的故事吧。
我是理工科出身，本科学的是材料成型，典型的传统制造业，大学毕业后，在外地实习数月后，年底辞职，回重庆老家（县城）过年，我是一个很有家乡情节的人。所以，打算就此留在重庆发展，次年跟发小一起上便在重庆找工作，他当时在科院做CAD培训，晚上住宿舍，我们去得早，所以宿舍空着，我便住他那里，在招聘网上发简历，面试，早出晚归的，还没有找到心仪的工作，通知面试的企业对应届生大多都是忽悠人，做销售，做学徒，其实做啥没关系，主要不对口，另外薪资不够交房租，待了一个星期，要开学了，朋友的室友都要回来了，我有些坐不住了，就去了汇博人才市场，逛街一样的，后来遇到了我的老东家，鬼使神差跟他去了工厂，小公司，做传统非标机械设备的，现场挺规范，大致十来人，当时位置比较偏僻，在半山腰上，重庆的山很多，所以厂就在半山腰上，跟他进了办公室，大概聊了一下学的啥专业，会不会UG和CAD等绘图软件。他们招技术人员，画图的，我大学业余学了UG，专业课里也有CAD，所以这些基础都有，双方聊得还行，问到薪水，月薪2500，包吃住，我当时急于找工作和住宿，所以不在乎这工作多少，能做就行，好歹也是设计工作和包吃住。再加上他指着外面那干了两年多的设计员A给我说，你看见没有，那人刚毕业就来了，什么都不会，都是我们教的，现在一个月一万多，我一听，两年涨到一万多，这挺可以的。那时候重庆市区的房价在平。就这样，就留了下来，转眼间在这公司干了6年，刚进去后，跟技术员A慢慢熟悉，他教了我很多东西，后来我们也一起在外面租房，先后在同一个小区买房，熟悉后，我才知道，他当时的工资只有3500一个月。老板都是会忽悠人的，但即使是这样，我也干了6年。从学徒到技术主管，工资从2500涨到6500，加年底有点年终奖，公司从十来个人到八十多个人。收获的除了工资，还有一身的技能，我到现在仍然感激这家公司。到去年7月，我慎重考虑，决定辞职去创业，然后我去找到老板，说我要走了，给咱们留三个月的过渡期，你招人，我带一带，老板当时不愿意呀，做了很多挽留，涨工资，放假啥的，还一度认为我是开玩笑，事实上我没开玩笑，三个月后，10月我主动去找他说真走了，他看我真的，也不在挽留，我真顺利走了，干脆的走了，同事都惊呆了。
很多人会问，好好工作不做，为啥要创业，原因是这个工作如果一直干下去，几乎到顶了，我们这个非标设备行业是服务型的行业，非常依靠人力投入，自动化不能替代，每一款产品都是非标，企业的发展就会受到极大的限制，待下去工资可能还会有限涨，但是职业规划是没有空间了，要有突破，必须走出这个限制领域。虽然我的想法是冲动的，但是我行动是要细思而行的。由于结了婚，生了子，还有房贷，所以不能说走就走，算了算口袋里还有5万块钱。选择创业的方式尽量不要占用着预备金，得选择其他的道路，恰逢国庆放假回家，老娘在老家的社区开了个便利店，经常有快递放我们店里，经盘算打听查资料，发现周边区域没有快递收纳点，这重庆主城到处都是的菜鸟驿站怎么会没有，瞬间来了激情，然后就开始筹备，我离开公司的半个月里，菜鸟驿站开起来了。但是包裹量不稳定，平日也主要是我老娘在代理，我主要是想拓展和打算多开几家。驿站能带来流量，流量能促进消费，带动店里的商品。这是我最原始的想法。我的算盘打得好，事情发展出了问题，由于店小，我也不能总守着，我老娘比较传统，很难接收新鲜东西，比如互联网，把枪扫描，货架编号等，弄不明白，经常取不出去包裹，快递来包裹了，也不能及时入库，效率低，经常弄错，然后被投诉，扣保证金。这下不得了，老娘直接说不干了，一个包裹挣几毛钱，被投诉一单，一个月白干，还得浪费地方去放包裹。他动员我老爸，专门开了家庭会议，我老爸也不赞成继续做驿站，没办法，我投降，想着他们年龄也大了，也不能让他们这么拼，反到是我，真没怎么做事。驿站就这样不做了，后来申请退出，没过多久，就被别人申请走了。第一段创业，就此结束。
驿站没得做了，我干的啥好呢，我想起了我老朋友在做电商，而且是给政府做农副产品，之前上班时，他总给我寄点农产品，于是我去找他，就这样，又接触了淘宝电商，他的工作比较简单，就是利用他的电商运营经验，给乡镇里的待业人员进行培训，教他们怎么把线下的农副产品卖出去，这个在乡镇是非常火热的，很受重视，他的收入差不多两万一个月，在县城里活得很滋润。大学时，我刷过单做过淘宝推广，也经常逛淘宝，还在淘宝卖过服装，算是有一定的经验，我去给他打打杂，看能不能也做做这个，待了一个多月，发现不行了，一个县乡镇的资源是有限的，他目前承包了好几个，我如果也做这行，除非去外地，不然非得抢他生意不可。出于长期的友情考虑，我不能继续跟他做下去，于是把心里想法跟他说了，朋友说可以一起做，有钱一起赚嘛，他的豁达让我更加不能继续下去，我还是决定走，这是第二段精力。
离别前，我让他给我建议建议，后来，他说你最擅长啥，我一五一十的把6年的职业生涯给他讲了，他说你可以跟我一样。做技能培训，通过技能培训来养活自己应该是没有问题的，你们这个行业小，有门槛，做得好，应该会有好的发展，但是你得好好规划，先养活自己，再发展壮大。面对选择，一个尝试，不伤筋痛骨的话，只要成功几率有40%，就可以去尝试。他的话，给我很大的信心。
离开老家，回到重庆，重拾旧业，倍感轻松，感觉一切又能掌控，但是开展并不顺利，事情还是曾经熟练的事情，但是做法变了，我要从用它变成教人用它，做课程，推广、文案、广告、招人、收钱等都变成了问题。这些之前不屑一顾的所谓文员的工作，都变成了难题，为了节约开支，所以尽量自己学，自己做。好在人不笨，虽然刚开始糙了点，但慢慢做就精细了，慢慢的就顺畅了，由于前期没有闲钱，所以准备从线上开始做，课程慢慢做了一批，期间慢慢又接到一些设计外包工作。从养活自己没有问题，到有了一点富余。但都是很散的钱，大概一个月能做到万把，慢慢忙不过来了，其中外包占70%,课程占用30%。路慢慢走偏了。
-----稍后再记录。
老婆是财务出身，跟她商量后，注册了公司，这样有机会跟大公司交易，公司注册后，果然有条件能跟企业建立合作关系了，后来跟一家公司A建立了长期的关系，跟A公司负责人也从利益关系变成朋友，他给了我很大的支持。后来慢慢的业务稳定下来，由于一个人忙不过来，准备租场地，招了几个员工，但这个决定做起来也挺犹豫，怕业务突然不稳定，怕经营不可持续，怕这怕那的，总之做技术出身的，比较严谨，很在意投入与产出，这是好事也是坏事。选择就是选择，必须有个结果，算了下口袋里的钱，还是五万，这段时间的赚的钱平了开支。
跟老婆合计后，她的工资刚好能承担一家人的生活费，那这五万块钱短期应该不会用，而且现在我这边刚有起色，如果趁机做一下，说不定就打开局面了，跟她商量，我们把五万块留一万应急，那四万来做前期准备工作，主要是买四台电脑每台4000，4合计1.6万，房租三个月一付每月2000，合计0.6万，打印机，办公工位都先买二手，一起0.5万，一起直接花费2.7万，剩了1.3万做公司的流动资金。
没有员工！非常愁！很愁！得找离职的老同事，几乎都不看好，唯独一个同事A留了下来，感谢他的信任。就这样有了一号员工，接着通过BOSS直聘招了其他的员工，人员是一两个月内找齐的，一共五个人，人有了，业务不太分摊了，很多时候人就闲了，人一闲就人心惶惶的，五个人中有一个是运营，但压根都不懂运营是什么，招了人，也经常培训他，但人就是这样，可能不适合吧，不想耽误彼此，磨合了两个月多，他自己也待不住跟我离职了。这下我不敢再招人了，小公司培养成本和磨合成本太高，剩下四个人，我开始主抓业务，由于做培训，慢慢圈子里有一点点的名气，然后收到一家平台的邀请合作，出席他们的交流会，跟他们合作开发线上的课程。局面开始好转，越来越多的人接触到我，我也开始注重IP的打造，把名字，品牌慢慢做起来，深入合作的公司从A到C有了三家，普通合作的十多家，每个月也有新的公司找到我们，进行合作，但合作的主要是委托我们进行设计，而培训，还是没有做好。前三个月是亏损状态，中间几个月，情况开始好转，收益平衡，最近几个月，我们变得非常忙，还找了外援，公司的收入也多了起来，但主要都在我们这个领域，都是培训带来的增值消费。公司账户里的钱也够支撑我们很长一段时间了。
上个月，受行业内的老前辈邀请，过去给他们交流一个项目，见面后，听他讲很早都听过我，我感到很荣幸，他是做律师转机械行业的，目前自己圈地盖厂房，经营的很不错，他给我很多衷心的建议，胸怀，格局，视野，人生规划。我们谈了三个小时，备受鼓舞，也触及内心。我兜兜转转近一年，又回到了非标行业，限制和瓶颈都还在，属性也还是服务型，依赖人，依赖时间，这种投入和产出都是廉价的，不高效的。那一晚，无眠，第二天便早早回到公司，跟其他几位同事一起讨论，规划下一步的规划，恰逢这段时间晚上无意看了几篇知乎的回答，有几个点子看完简直是打满鸡血，一晚睡不着，看着别人的经历和想法，跟我们何其相似，别人能做，我们也能做，而且我们这个行业就我们在做，有一定的资源，人气，虽然赛道窄，但是车少，赛道长。于是就开始落实这个规划。跟其他几位同事商量，改变策略，决定把培训放首位，定义为产品，用来保持未来的增量，解决发展的问题，把设计外包定义为服务，用来解决生存的问题。2020年，我们准备换个场地，把现场做好，线上线下一起做，事情做精，圈子做大，先纵向发展，在横向发展，最后实现一体化。人手上，然后寻找两位新同事加入进来，我们都是做技术的，新媒体运营和电商都不专业，所以让专业的人来做！2020，我们必定成功！
因为涉及一些商业信息，所以记录中的文字经过处理了一些，不过这经历真实度95%以上。
最后欢迎有钱没处花的朋友看好我们的，可以找我聊聊，请勿骚扰。有想法的朋友加入我们一起发展的朋友，也可以跟我聊聊。但都仅限重庆本地，这样沟通成本低，大家没事还能多交流，喝喝茶。
