12月15日，澳康达名车广场董事长陈祥发受邀参加深圳财经频道《创业资本圈》高端财经电视访谈节目。作为全国最大的二手车企业，二手车行业的领航者，消费者心中买卖换车的首选品牌，澳康达靠怎样的实力成为行业风向标？澳康达的核心竞争力是什么?澳康达的二手名车究竟好在哪？一起跟随陈董的脚步，走近一个真正的澳康达！
一个拥有十三年历史的二手车品牌，如何打造中国二手名车帝国？
嘉宾：您来深圳做二手车的时候，当时的深圳二手车市场也是刚刚起步，那个时候深圳二手车是个什么状况?您是怎样开始创办澳康达的？
陈董：刚开始经营二手车的时候，澳康达展场内的二手车销量不错，随着企业的进步和发展，我们发现行业内二手车商户，很快被我们超越了。当然我们现在是全国最大的二手车经营企业，也是经历了这十年的发展，见证了二手车这十年发展历程中，从展场第一台车到我们现在五星级的汽车展厅的历程。
嘉宾：我们知道新车都有一个厂家指导价，每一个品牌的每一款新车到每一个4S店它的市场价表现是不一样的。而陈总之前跟我提到说，他们要开始实行二手车一口价，在这之前这个二手车行业就是一个讨价还价的现象，没有一个标准，咱们这边实行一口价的底气到底从何而来？
陈董：十几年的二手车经营经验，我们发现二手车好卖与不好卖，只有两个原因：第一个是质量，第二个是价格。所以呢，我们一口价定出来以后，我们要保障给到消费者是优良的品质和实惠的价格。
嘉宾：其实我更关心您的定价标准，我想问下这个定价体系是怎么出来的？
陈董：什么叫价格呢，就是以市场能接受的价，这样的价格叫合理的价。我们展场二手车的一口价都会参考这个市场最新的信息。比如我们在所有新车的经销商处都有新车价格行情源，他们会提前给到我们新车降价信息，我们根据市场上的新车价行情制定我们最实惠公正的二手车一口价。
嘉宾：从消费者的角度来讲，卖二手车的人希望尽量隐瞒一些不好的信息，然后希望卖一个好的价钱。我买车的希望是得到足够的信息，来证明这个车首先是安全的，价格是合理的，然后最好就是在同样的价格下，能够得到更优质的产品。那么您怎么做到从买方那里获取完善的信息，卖方那里披露，我相信这是一个商业道德的问题。
陈董：首先每一台车的车源，我们都会挑选5年以内、十万公里以内的车，来源一定要合法，没有事故车，不是水泡车。怎么样去判断这个车有没有出过事故，有没有给水泡过，车况怎么样，我们有自己的系统。
第一个是公司先检测这个车，如果没问题，我们就通过4S店查询，输入这台车的车架号码，就可以知道原车主的信息记录;还可以通过保险公司，查到这个车有没有索赔;还有通过车管所，我们展场有驻点的车管所给我们便民服务，在现场可以查到这样的信息;还有通过我们有丰富经验的评估师。
以水泡车为例，闻起来水泡车会有味道，如果有闻到，就必须全车检测。水泡车真不能买，水泡过的车它所有的电脑板泡水以后会氧化，电脑版氧化了，线路不通了，是修不好的。所以买水泡车是非常忌讳的，澳康达都是保证不做事故车、水泡车。
当然我也可以更换零件给客户用，但为什么我不卖呢，因为我们说过不做的事，我们绝对不能做，哪怕我客户不知道。澳康达全体员工500人都会看在眼里，我们接受500人的内部监督，给他们做榜样。不仅仅员工，我们也要给行业树立一个良好的榜样。
嘉宾：还有一个问题，为什么您选择做高端二手车交易？
陈董：性价比!比如说我今天来做访谈的时候，司机给我开了一台揽胜。这款车新车包牌是180万，开了一万公里，我们这里只卖120万。又比如一辆8万元的捷达，开了两年，在二手车市场还能卖6万多。所以低端车会比较保值，高端车的性价比好！
嘉宾：我们知道现在北京的车市第一多，深圳市第二多，而且现在有几个城市都开始限购。这个雷打起来以后呢，深圳似乎就要下雨，如果限购以后可能会对整个车市有很大的冲击，你怎么能让这些拿到指标的人更多的选择澳康达的二手车？
陈董：如果限购的话呢，许多人肯定会选择新车或者高端的二手车，最受影响的是经营低端二手车的商户，高端的二手车没影响。为什么没影响?客户买个八十万的新车不如买个三四十万的高端二手车，因为性价比高!还有刚才说到的，有人的地方就有车，有车的地方当然就有二手车了。
嘉宾：我其实蛮好奇的，我想听听丛您的角度来讲，您觉得二手车市场存在什么样的问题，应该继续改善的？
陈董：就好像刚才提到的，事故车、水泡车，调过公里数的车等等，还有低买高卖的这些车。我们是不收事故车的，有些二手车经销商也不收了。
嘉宾：澳康达的新楼马上要建好了，配备了很多高智能的楼宇设备，俗话说羊毛都是出在羊身上，投入这么大，这个成本收得回来是不是一回事，另外一个会不会分摊到消费者的身上，这是我所关注的。
陈董：我为什么要盖名车广场，我想保障的就是我的客户，一百年，都可以在这里买到他想买的车。新楼建好以后，租金等经营成本去掉一大块，我们的核心竞争力更强了。除了在中国做二手车，我们还有房地产项目。我们把商业地产和我们汽车产业相结合，在2013年初，大家就可以来澳康达新名车广场体验一下。客户满意了，我的心特别暖。
澳康达名车广场，拥有13年历史的全国最大二手名车企业，二手车行业领航者!主营中高档二手名车，汇聚国内外所有知名品牌近百种精品车型，拥有中国首家国际化体验式名车广场，12层立体智能化独立名车展厅。深圳二手车流通协会会长单位，中国汽车流通协会常务理事单位。
