【--名人创业故事】
牛根生创业故事篇一
创业故事身后的成功之路
励志照亮人的生活，创业变更命数。CCTV《赢在中国》的连续不断热播，让创业成了一个公共辞汇，为全国人民创业的主旋律推波逐浪，也要得创业英雄变成公众的楷模。 “创业”，在《新华辞典》里定义为创建事业。“创”，篆文从刀，仓声，是谐声字。“业”，篆文像古代乐器架子横木上的大板，上头刻有锯齿，以便悬摆钟、鼓等乐器。后引申为所投身的学业、事业、生业、行业、参加工作、产业、创业、办公等。由此可见，创业是创字迎头，业为基础。这就意味着不论什么一项事业都是一个由无到有、由小到大、由简到繁、由旧到新的发明过程。 在现时经济恐慌大环境下，参加工作背景恶化，鼓励大家全国人民创业的气氛中，关心注视研讨创业者很多，献身创业实践者也比比皆是。或许是生业的习性，论说创业的话题，活跃在我的脑筋里的，每常不只是抽象的概念和定律，而是身边一个个鲜活的人，以及它们浩博多彩的创富历程。见著报端最多的创业传奇故事，总会变成后来者津津乐道的具有活力标杆和学习样本。 王永庆：CRM客户管理发明价值 今年前一年刚才仙逝的打理之神王永庆，多年以前在台湾嘉义开米店卖米，与别的米店打理不一样的是，王永庆却做出了一点看似很“傻”甚至于匪夷所思的动作。 别的米店都是白米、沙和碎石块、小石子一块儿卖(当然也不是故意的)，而王永庆却在卖米之前，把这些个杂物所有挑拣出来。别的米店都是坐以待“币”，而王永庆却在当初就能够走街串巷去做推销，况且配备布置运送工具，送货上门，便捷主顾。在送米上门的同时，还老是相机行事地做了一点专心的计数，譬如这户人烟有几口人，每日用米量是若干，需求多长时间送一次，每每送若干，他都一一列在本子上。送米的时刻王永庆还用心细密地为主顾洗擦米缸，记下米缸的容积，把新米放在下边，陈米放在上头。王永庆还理解主顾家发月薪的日期，并记录下来，在它们发了月薪一半天内去讨米钱。 就是以上的点点滴滴，让王永庆最多一天可以出售一百多斗的米，并由此取得了令人满意的口碑，创业时的王永庆“无招胜有招”的作法，给我们留下好些个值当吸收的空间。 在当初物资不甚浩博，生存不甚殷实的“产品阶段”，没有“趁火打劫”连石子、沙和碎石块一块儿卖，而是天真卖米，建立了诚信形象。在别的米店仍然“坐商”时，他就能够变成一名“行商”，实行“物流配送”，增长速率，便捷主顾，可以说一箭双雕。还树立了“数
值库营销”，把客户的人口、每日用米量等信息一一登记，找出营销规律，既不跑抱怨路，也不至于缺客户的“货”。同时，还用心细密为主顾洗擦米缸，以资为主顾供给升值服务，与主顾树立一种外在的沟通与结合，经过把新米放在下边，陈米放上头这种“先进先出”的仓储原则，换位深刻思考，为主顾着想，经过记下容积，为往后指导客户需要，开凿客户需要，做“顾问式销行”打申令人满意的基础。他仍然“讨账圣手”，晓得怎么样能力减损还是防止“呆账”——理解主顾发月薪的日期，并趁早讨要——在发了月薪一半天内去讨米钱。因为这个，王永庆经过自个儿的营销形式，融情意营销、关系营销、口碑营销为一体，经过真正关切主顾，为主顾着想，最后博得了主顾，博得了市场，因此为未来的经济活动帝国打下坚实根基。 江南春：颠覆竞争发觉产业蓝海 关于分众传媒CEO江南春的创业故事，众多人都耳闻则诵了：从等升降机的无聊空隙发觉广告业的蓝海，创建了分众广告。 在2000年中国网络“疯长”的时刻，江南春率领自个儿的企业施行了一次小的转型，即把主营业务由IT转向互联网，摄理了多家网站的广告。中国互联网进展的这段金子时间让江南春的广告企业狠狠赚了一把。半年后互联网泡沫儿落空，陈高架桥成功向网络游戏转型的例子激发了他的思惟，通过苦苦思索，江南春终于迎来了灵光一现的时候：一次在升降机门跟前等待10分钟的经历让江南春找到达自个儿的“蓝海”。 分众传媒其实是啥子产业?江南春说：“别说是啥子数码电视台业，还是服务业，都不是，我们是无聊产业，我们是帮忙另外的人消磨无聊的产业。”江南春觉得，中国在纳斯达克上市的企业，主要是无聊的企业：“新浪首先是个比较无聊的企业，它让大家很无聊的时刻看新闻。网易丁磊也是很无聊的，他先团体网民发短信，同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈高架桥也很无聊，打游戏。而后江南春也很无聊，团体大家在升降机口看广告。” 不过，当大家把无聊的眼珠子兑换成现金的时刻，就成了一个产业，叫“无聊产业”，江南春赚的就是“无聊”的钱。分众发掘的没有疑问是广告这个竞争紧张激烈行业的蓝海。全部的蓝海战略来自于对细节的洞悉，来自于置疑主义的神魂，来自于颠覆性的深刻思考。 《黑鹄鹅》：成功的偶然性与定然 比尔盖茨，乔布斯，柳传志，马云，江南春，李彦宏，牛根生……只要你是一个创业者还是有志创业者，一定不
会对大致相似的成功案件的例子生疏。不过，关心注视学习成功者的传奇故事，一味盲目信仰崇拜而亦步亦趋，并以资为根据来打算预先推测未来时，却发觉经验和规律每常只适应诠释以往，并不绝对具有直接的引导价值和楷模效用。甚至于看起来思维规律链条完善的案件的例子剖析，连使心服自个儿都很艰难。 号称“当今世界最辣的文学家”(时期周报语)塔勒布的新作《黑鹄鹅》奉告我们，17百年之前，许多人从来想到改天底下除开大天白日鹅还有其它啥子颜色的鹄鹅，一直到有一天，澳大利亚发觉了黑鹄鹅截止，许多人意识鹄鹅的视界才敞开。但这并不是故事的意义存在的地方。它揭示了我们从仔细查看或经验中学习的很大限制性及我们知识的薄弱性。只需一个黑鹄鹅的仔细查看最后结果，就能使从千百次对大天白日鹅的仔细查看中推理出的普通论断失去效力。 塔勒布用“黑鹄鹅”这个暗喻，指代那一些不测性事情：他们极作难得见到，在一般的预先期待以外，在发活着的时候，没有不论什么先例可以证实，但一朝发生，便会萌生极度的影响。正由于这么，人的秉性倾向于在事情发生后为其发生编制或寻觅理由。况且或多或少觉得它是可诠释和可预先推测的。 所以，在你表决创业之前，首先需求了解的一件事物就是：成功本身就很偶然性，而从几率的角度来看，像比尔盖茨、马云、江南春那样子的成功就是归属黑鹄鹅事情。 有计数显露，纵然是在硅谷，全世界创业惠风投最发达的地方。纵然是在网络泡沫儿高峰、创业最容易的2000年，创业的小企业()最后能成功的还是上市还是被从各处买进的，也然而百分之二到三罢了。绝大部分数都夭折了，这些个创业者也就默默无闻了。 而电视台和许多人每常疏忽事情发生的几率高低，不去关心注视“沉默的大部分数”，只对英雄和名人有兴致，以至于让后来的临摹者萌生错觉，过高估计了成功的有可能性。只有真正着手创业实践时，你有可能才会发觉，那一些课本上的传奇故事根本帮不上啥子忙。端由只有一个，成功在前，故事在后。诠释为何成功和怎么样走向成功，绝对是两码事。 创业者：公司家神魂的刻画与宏扬 公司家是“将经济资源从劳动力和产业较低的领域转移到较高领域”的人，创业者()和公司家为同一词，是指在没有领有若干资源的事情状况下，意志坚决创新，发掘并成功实现潜伏机缘的价值的个体。 约瑟夫A熊彼特(，1883—1950)，奥地利籍的美国
闻名经济学家，是西方经济教育界公认的学问精深多闻、兼容并蓄的经济学大师。在其1912年出版的早期代表作《经济进展理论》中，熊彼特创建性地提出了“经济进展理论和创新思想”。他把公司家神魂赅括为四个方面： 树立个人王国。公司家常常“存在有一种幻想和心志，要去找到一个个人王国，每常也是一个王朝。”对于没有其它机缘取得社会形态地位的人来说，这么的幻想动力是很大的。 对胜利的殷勤。公司家“存在有征服的心志、战斗的兴奋过度，证实自个儿比另外的人优良的兴奋过度，他求得成功不只是为了成功的果实，而是为了成功本身。”利润和货币曲直主要的思索问题，而是“作为成功的指标和胜利的象征才遭受看得起”。 发明的愉悦。公司家“存在有发明的快乐，把事物做成的快乐，还是只是发挥私人有经验和计谋的快乐。这大致相似于一个无所不在的动因。”公司家是典型的反享受主义者。 刚强的心志。公司家“在自个儿知道得清楚的循环流转中是顺着潮流潜泳，假如他想要变更这种循环流转的渠道，他就是逆潮流潜泳。以前的助力如今成为了阻力，以往知道得清楚的数值，如今成为了未知数。”“需求有新的和另一种心志上的尽力尽量，……去为设想和拟订出新的组合而搏斗，并想办法使自个儿把它看作是一种真正的有可能性，而不仅是一场白天做梦。” 20百年最伟大的传记作家茨威格在《人的总称群星闪射时》所写道的，“一个真正的具备世界历史意义的时候——独自一个人类的群星闪射时候显露出来曾经，定然会有特别长的年月没有意义地流逝而去，在这种关键的时候，那一些日常慢慢腾腾顺着次序发生和平列发生的事，都压缩在这么一个表决一切的短短时间之内刻体现……”。 一个真正的创业者就得勉强承受特别长的伶俜、煎熬、打压，为迎迓澳门|赌|场|玩法|攻略;这么的时候做准备，而一朝转机显露出来，他务必一跃而起。 所以，培育每一个成功者创富故事身后的精绝妙作品质，远比关心注视创业英雄的成功途径和策略要关紧的多。
牛根生创业故事篇二
我这个苦命女辛酸的创业故事
从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。
可三个月后,父亲来接我了,看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,我天天做梦都梦到你,我怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是我造的那门子孽啊,我被接回家了,那一年我5岁。
从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功,也很懂事,每次从学校回来,她都要抢着活干,我5岁就跟着父亲一起上山下田,到我11岁时,我就收割打稻谷了,家里4亩地,一到秋收季节,都是我一个人踩打谷机,我爸在旁边帮我递禾,然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,我为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,我也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活我都会尽力去替他完成。
也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴去了,等我回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,我一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。
此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可我说父亲这一辈子已是够惨的了,我不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年我13岁,父亲55岁。
14岁开始了外出打工的生涯
在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。
16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街,我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时,我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊,想开始的时候,18岁的我看起来太小,有些人很怀疑我的手艺,但剪完他们说比一般的好很多。后来我开始带徒弟,剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好,一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。
就这样干了几年,由于自己本来就不喜欢这个行业,也在一个朋友的劝说下,想去外面看看,就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做
振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好,生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是,没想到接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开,面对这无情的男人,我只说了一句话:牛根生创业我怎样让你做起来,就会让你怎样回去。
想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大,我深深认定了振动棒这个行业,我知道这个行业是有很大的发展潜力的,而我现在差的就是启动资金,也就几万块而已。
本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。
一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对我也多存了几个心眼,有时遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。
我的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已,他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,我也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果我知道迟早会有一天的,但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足,他们才把5万块现金分给我。我当然不答应,又不是我提出要分的,凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要我拿出多少钱,厂子就归我,他们明明知道我拿不出那么多钱,故意这样刁难我。这样僵持了好几天,最后吵到了派出所才把事情解决,派出所很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果我分了4成,是我找来的客户的提成都归我,欠帐的客户也得我去要回。
我开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,我要回来了几万,其中有一家欠我块,这点钱对我当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归我,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠我块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要我教他们做振动棒产品,欠我的钱他们全部还给我,每个月还给我几千块钱的工资,在没有办法的情况下,我只好委屈求全的答应了他。这次创业,基本上以失败告终,但给我的教训确让我受益终生
于决定自己创业了
2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。
因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的
客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的认可。
但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在第一年突破80万。
现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。
要想做强做大,只有不断超越自已
2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。
为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了代理商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,目前,有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理.在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。
公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。
我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的专业,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。更多的时候,我
