第3部分
市场分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。白银市是甘肃省的最好的工业城市，商品交易活跃，商业网点密集。现有各类批发市场20多个，商业及饮食服务网点1万多个，从业人员4万多人。据重庆市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的%。大型企业打进全国500强的诗仙太白酒业集团，5个轧钢厂，3个机戒厂，山峡库区4所高校，可见万州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。万州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，万州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在万州将拥有更广阔的市场前景。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为：白银市市中心市场，白银市外各地。把远期目标市场为白银市各地市场，包括白银市重工业区市场。白银市内市场主要表现为对外宣传的广告需求，还有市政府广告需求。白银市周边市场的主要表现每一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标客户目标客户初期主要定位在白银市各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度广告公司由筹建、准备到实施预计将花费2个月的时间。其中第一个月将与白银市各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用一个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司，在完善公司建设的同时，将联络一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略创业初期阶段(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——方案（1）：白银市。区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学校周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉别的广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。共同发展。2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍广告公司。3．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。4．开通电话业务咨询以及建立公司的人脉。创业发展阶段（第二、三年）广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在白银市市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到企业。1。初步建立一个稳定的客户群。能够在白银市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个白银市覆盖。2．把广告公司向白银市各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1．市场服务：市场调查。客户服务。2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。（二）经营策略1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。（四）经营障碍1．资金不足导致公司基础建设落后。2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高。（五）经营资源俗话说的好：不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为3万元。人员通过竞争选拔后定为3——5人。场地面积：
50
平方米
左右。
