相信大家线下都看过一些2元店和3元店。门口这个喇叭用来吸引顾客的广告是：“2元输不起，2元上当不起，全场都在2元。
最近，阿里在这条烂街上无意中抨击了2元店的商业模式。淘宝特价版推出1元节日一元抢购，并宣布未来三年将开设1000家1元线下体验店。只能说马巴巴的公司真的很有钱。
过去我们分析了拼多多是如何在阿里的眼皮底下，隐藏自己的位置，抢走电商领域的一块大蛋糕。现在阿里在面对新对手时，不得不在战略和战术上更加重视拼多多。
阿里一元店的战术策略显然是低价标拼多多。如果打开淘宝特价版，整个屏幕都充满了拼多多的气息，简直就是拼多多的翻版。淘宝和淘宝特价版不会打吗？两者和拼多多有什么区别？淘宝特价版的运营逻辑是什么？阿里计划开1000元店的目的是什么？真的能赚钱吗？今天我们一起来谈谈这个话题。
在谈一元店之前，我们先了解一下低成本运营策略以及淘宝、淘宝特价版、拼多多的区别。相信大家都对往年电商9.9块的邮费印象深刻。过去，许多人对此感到困惑。9.9元还为商家赚了多少钱？我们简单分析一下。商家做9.9件包邮有几个目的：
1.意思是卖货赚钱。也就是说，因为9.9块的邮费低价就有了，所以商品的采购成本很低。同时，与快递有议价能力。可以说2元左右会发往全国，所以这种模式的核心是降低成本。即使是9.9元，还是有利润差的。
2.商家并不指望这种产品赚钱，而只是把它作为引流工具，让顾客进店，引导顾客购买相关产品，从而获利。
3.前期做活动不赚钱，甚至亏一点钱去冲击销量，获得用户口碑，从而制造爆款，增加店铺和商品的权重，最后提价，用后期提价的利润弥补前期的亏损。
4.就是用9.9块的邮费来发放试衣。这种方法适合这种高价商品。再次筛选出真正的客户，然后进行后续营销，销售商品。所以，你以后买9.9件包邮产品的时候，不妨应用这四个模型来分析一下买这个商品的商家的目的是什么？把它想象成给日常购物增加一点乐趣。
其实每一种商业模式的背后，终点都必须回到赚钱的点上。如今，阿里一元店本质上是9.9件包邮模式的升级版，它的使命绝对是赚钱，但并没有看上去那么简单。
一元店模式并不适用于9.9块包邮赚差价的模式。即使你的成本降得再低，也不可能把物流成本加上商品采购成本降到1元以内。所以很明显阿里的一元店肯定是在赔钱赚吆喝。那我们就来看看阿里在赔谁的钱，赚谁的吆喝？
淘宝特价版上的卖家并不是淘宝个人卖家，而是工厂卖家，也就是C2M模式。简单的说就是淘宝特价版上卖东西都是各种商品的生产厂家，套用一句广告语就是没有中间商赚差价，工厂直达消费者。而淘宝则是C2C模式，个人卖家从批发商那里进货，然后挂到淘宝网上再卖给消费者批发。
那个人卖家因为都要获取利润，所以产品从工厂出来之后就要层层加价，因此就造成了淘宝特价版上的东西比淘宝上的东西还便宜的局面。那为什么阿里要做两个淘宝呢？不是自己人打自己人吗？其实并不是，两者的定位还是有区别的。淘宝特价版主打工厂直供就是便宜，但工厂一般是没有自主品牌的，而淘宝、天猫则是主打工厂下游的品牌商，所以定位不同所面对的用户需求也不同。
比如你在淘宝上搜蓝牙耳机，会出来一大堆的品牌，比如小米的、华为的等等的，但是在淘宝特价版上，你搜索蓝牙耳机看到的牌子基本上都是没见过的，但是清一色都很便宜。所以如果你比较喜欢买品牌化的东西，觉得有信任基础那就上淘宝天猫。
如果你比较在意性价比，不是很在意品牌那就上淘宝特价版。而拼多多是一个App。就集合了工厂货源和下游的品牌商，它是从三四线城市到18线的小县城起家的，所以便宜是其第一要务。而淘宝特价版一款专做价格便宜的App，就是为了对标拼多多的。当然阿里官方的人肯定不能这么明说，所以我们知道淘宝特价版便宜的原因是厂家直供，那他们为什么宁愿赔钱也要一元卖货呢？工厂其实也有他们自己的小九九。
以往工厂位于整个商品产业链的上游，干着最脏、最累的活儿，赚着最微薄的利润，通过走量来维持工厂的运转以及获取利润。而如今淘宝特价版相当于给这些工厂搭建了一个平台，让工厂从制造商摇身一变成为了零售商。做代工的工厂自然是深知做品牌有多赚钱，难道工厂就没有想到自己做个品牌吗？估计大部分的工厂都想过，只不过要想做出一个消费者认可的品牌哪有那么容易呢？
于是为了迎合这种需求，阿里的一元更香节应运而生。工厂通过参加一元抢购的活动，可以迅速的获得大量的订单。因为淘宝的一元抢购每天只有1次机会，所以买产品的人也会尽可能的购买自己所需要的产品，工厂自己的品牌在精准潜在客户群体中得到迅速的曝光，使得工厂能够迅速打响自有品牌。同时工厂从制造商转变为零售商后，就是直接面对用户了，能够直接快速的得到用户对产品的反馈，根据用户的反馈来对产品进行改进，这也让工厂对市场的有更快和更强的反应能力。
而且淘宝反馈出的数据也能够让工厂根据用户需求来安排产品的研发和产品的生产计划。不像以前手里虽然有钱，但对于开发什么样的产品？生产多少产品其实工厂心里也是没底的，我自己也体验了一下，1块钱买了一个马桶刷，并未设置任何限制，只是如果当天如果想继续1元购的话，就需要邀请3个人，是不是让你不禁想起了让你砍一刀的拼多多？套路是何其的相似，当然这还只是在线上，阿里更大的手笔是要在3年内开1000家的线下1元店，谁曾想做电商的阿里也要到线下开杂货铺了，这是要对线下的一元店进行一次致命的降维打击，毕竟阿里可没想过要跟线下的2元店进行竞争。
目前为止阿里的线下一元店的具体运营模式还没有公布出来。阿里去花大价钱去做这个事，肯定是有其目的的。要知道线下的人工、房租都是天天要花钱的，难道它真打算靠每个店里卖1块钱的东西来赚钱吗？这显然不可能，短期还有可能但从长期来看，商业模式肯定是行不通的。上面说了一元商品都来自于生产厂家，可厂家不可能无限的亏本赚吆喝，其本质还是要盈利的。所以线下一元店能给厂家带来的是什么？厂家自有品牌展示外加试用。并且阿里的一元店肯定会收集客户数据以及产品反馈，不会像传统两元店那种交钱拿货走人。
这1000家店铺就像一棵大树的根，盘根错节的遍布在全国，不断地吸取养料，收集各种用户数据。阿里就像大树的主干，对数据进行分析、整理，然后把养料分门别类的供应给不同阶段的树枝，也就是那些生产厂家，生产厂家依据大数据来进行生产，而生产出的商品则放在线上和线下渠道进行销售产生盈利，从而形成一种正向循环，才可能使得阿里的一元店持续生存下去。所以最终一元店的盈利很可能不是靠售卖商品，而是靠收取工厂的服务费来盈利。
从这个层面来说，最终阿里的一元店其本质已经不是一家杂货铺了，而是一家展示商家的产品，收集用户数据的媒体。当然了理想是美好的，现实是骨感的，会不会有源源不断的工厂愿意提供一元价格的商品？会不会出现一元店里的货架都摆不满商品的情况呢？获取到了用户数据准确度有多高等等的问题，还需要实际的一元店开起来之后才知道。毕竟现在准备在美国纽交所上市的10元店名创优品，花了5年才开了4500家店。阿里的1元店布局真的能起到想象中的效果吗？一切都会需要拭目以待。
