7月12日,三只松鼠在深交所创业板上市,目前市值84.8亿元。发行后,创始人张辽源持有39.97%的股份,目前净资产超过30亿元,成为安徽新首富。
张辽源36岁开始创业。三只松鼠用了7年时间,市值接近100亿元,年收入超过50亿元。他被称为坚果王。当他19岁时,他是一名街头战士。26岁的时候,他还在夜店里端盘子。在上班创业的路上,因为得不到别人的尊重,他哭了很多次。
1.技校每隔一段时间打架,因为五瓶矿泉水,我决定创业
1976年,张辽源出生在安徽省绩溪县的一个农村家庭。小时候在村里上学,经常和大点的孩子打架。调到镇上后,因为听不懂镇上的方言,没有朋友,张辽源开始学抽烟打架,成了街头小混混。在技校期间,他每隔一段时间就在一个龙门打架。
1994年的一天,18岁的张辽源和正在做生意的表弟去玩。他表哥花了3000元请他吃了一顿大餐,还买了五瓶矿泉水洗手。当时,一个40多岁的中年人站在他旁边等着捡矿泉水瓶。张辽源突然感到心里一阵刺痛。他下定决心做生意,创业。回到学校,张辽源开始努力学习,但由于成绩不好,他不能看书。19岁的张燎原干脆辍学去东莞打工。
43岁的程安徽新首富!被称为“坚果之王”的他,26岁还在端盘子、开摩托车
2.哭诉几个冤屈,做业务员卖核桃,实现公司三年第一业绩
在一家手表厂,他当了三个月的电工,完成了电工工作。主管还让他刷油、砌墙,忙得一天只能吃一顿饭。他在夜店上菜的时候,有顾客骂他。他非常生气,想打架。为了不饿,他终于忍了下来。
混了两年,他还是一事无成。他开了一家小餐馆,跑遍了摩洛哥。很多时候,他身无分文,连女朋友都要掏钱买烟。起初,创业的野心,为了生活而坚持,然后麻木而不知所措。他在跑的时候,被城管抓了好几次,扣了车,罚了钱。最后一次被捕时,他哭着觉得自己受了委屈:“为什么满街跑的时候总是盯着我看?”张辽源决定重拾技校的“梦想”,成为一名销售员。
张辽源应聘了一家塑料企业的业务员。张辽源第一次接触互联网是在2002年。老板想通过互联网向海外销售塑料。张辽源不懂英语。他用中文写邮件,找人翻译成英文,然后发邮件到与塑料销售相关的网站。后来越来越多的企业打电话通过网站谈生意,张辽源发现电商是一门好生意。
几个月后,刚开始做销售的张燎原选择了跳槽,去了当地的骏食公司卖核桃。他在骏利工作了9年。开始时,他负责搬运货物、运送货物和谈判。张燎原用了三年时间,把芜湖的业绩放在第一位,成为营销总监。随着职位的提高,他开始学习入场费、税务、工商登记和管理。詹逐渐成为安徽最著名的坚果品牌,张燎原也成为总经理。2010年底,张辽源在詹的公司创办了贝壳果,通过互联网销售山核桃。成立第一年,贝果销售额就突破2000万元。张辽源建议公司扩大对互联网销售的投入,但遭到其他保守员工的拒绝。
3、1年就成了坚果电商第一品牌,店家说赚300亿
2011年底,IDG资本合伙人李锋找到了张燎原。李锋觉得张辽源对电商有独特的想法。他建议张辽源自己做,并答应给他投资。A轮融资后,IDG向张燎原投资150万美元。2012年初,张辽源离开贝壳果壳,拿出全部家当100万元创业,在芜湖租了一套三居室、两居室的住宅作为办公室和宿舍,找了四个朋友,成立了三只松鼠。五个人一开始在工作中经常出错,甚至两次复制粘贴银行账户都会出错。但是五个人经常见面总结,遇到问题就吵架,但是从来没有分手过。花了一年时间,让三只松鼠成为第一个坚果电商品牌。
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张辽源在苏州逛了一家三只松鼠的线下店,发现里面的装修很差,就坚持砸店。他剃光头扛锤子,说要重新开始,赚300亿,于是砸了店,赔了200万经济损失。张辽源说这个店一定要砸了。一是装修太差,几乎是10年前的水平。二是最低档次的板材,最低档次的地板,最差的施工,与其报价完全不符。张辽源说:“我只是作秀,并不是想给你看。我试图让消费者和媒体监督我们所做的一切。质量丢了,企业就没了;如果德国失守了,人也就没了。”