厦门纸业的时代书店，上午10: 30几乎爆满。

十九年前，杭州的朱锦秀想开一家既能读书也能轻餐饮的书吧.那时候这种书吧很少见。去工商局咨询的时候，公司要注册成酒店或者书店，这让朱锦秀很困惑。后来在朋友的帮助下，朱锦秀在纯真年代书吧,注册，这个开业时间是19年。其位于西湖风景区的宝石山店已经营18年。随着一代又一代人的成长，“纯真年代”成为杭州当地有名的文化地标。,

在距离杭州300多公里的温州，85后张晓开发的以传统民间工艺为主题的“民俗”APP开发遇到了瓶颈。为了打破瓶颈，张晓两年前从线上转到线下，开始了自己从未接触过的书店生意。在他的创业团队中，有的人曾经是“金融男”，有的人曾经是“建筑设计男”，但没有“书店男”。但是现在，他们创建的無料书铺实现了3家直营店、4家合作店与4家在建店的规模。

有书店选择离开，有书店选择坚守，也有新的书店参与进来，但开书店究竟是不是一门好生意？

书店越开越多，情怀“对决”盈利

从今年3月开始，在全国中小实体书店线上社群书萌开展了线下“约会”书店人的活动、实地探访中小实体书店的发展情况。,书店之旅的第一季中，舒梦创始人孙谦和三位书店从业者走遍了4个省的18个城市，参观了52家书店。正在进行的第二季，他们从安徽亳州出发，经过河南、湖北、湖南、江西，最后到达广州。

在去书店的路上，孙茜问了书店从业者一个最多的问题，她觉得这个问题很俗。——“书店盈利吗？”

江苏太仓市范埠书店的老板告诉她：“利润还可以，一家人的生活就靠它了。但咖啡饮品收入更高。”

与负责人沟通后，苏州雨果书店不卖书，只租书、孙倩粗略计算，年营收12万元。“这样的话，反正是不会盈利的。”孙茜说。

位于地铁站门口的苏州东大书店，年零售额800万元，面积700平方米，孙茜对此感到惊讶。“先让自己活下来，才能考虑怎么能做出好书店。”店主告诉孙茜。

苏州观前街有家书店叫慢自习室。其创始人直接告诉孙茜：“书店没有盈利，书店人手不足。不是没必要，而是买不起。”在慢学活动中，一位读者称赞书店老板的最高情怀。孙茜不同意，“书店也是一种商业，情怀是店主的情怀，顾客和读者如果喜欢，也接受了店主的馈赠，那请为自己的情怀埋单，回馈书店。”

孙倩告诉记者：“书店店主的情怀不应该被绑架。

《解放日报》记者张凌云一直关注书店的活动。她在文章中写道：“书，关乎风花雪月，而书店，更与柴米油盐相关。”

国家出台了各种扶持实体书店的政策，曾经“奄奄一息”的实体书店重新崛起。“书店究竟是不是一门好生意？”从业者通过行动投票赞成。

从无从归类到常态多元经营

书店行中孙谦有很多收获。

她告诉记者：“此次实地探访，我们欣喜地看到越来越多的中小书店探索出与书相融的多元经营模式。”如苏州止间书店将书店与电影结合在一起；无锡百草园书店利用微信公众号350余万的粉丝量开展线上文化服务；厦门纸的时代书店除销售图书、餐饮外，还将民宿融入进来……

说到多元化经营，纯真年代书吧便不得不提。“从2000年到工商局注册时的无从归类，到现在书吧已成为实体书店行业转型的方向，‘图书+餐饮’成为越来越多实体书店的常规模式。”朱锦绣告诉记者。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。这是朱锦绣开书店时最初的追求，曾在大学教授英国古典文学的她，希望将书店打造成以书为主题的阅读空间和文化沙龙。也正是基于此，朱锦绣常常会在书店里策划一些活动。纯真年代举办的“纪念海子离世30周年诞辰55周年诗歌朗诵会”吸引上百人共聚一堂；举办郑愁予诗韵江南行暨邮资诗歌明信片签售会时，读者甚至一度排到了山脚下……

虽然书店内的文化活动会带动图书的销售，但在多元化经营的模式下，书作为书店的基本属性，其销量在一些书店的占比也越来越低，越来越“非主流”。

孙谦告诉记者：“一路走来，可以感受到中小书店的图书销售占比不高，营收大多来自咖啡和文创。”

“当下，在朋友圈发一张咖啡配书的照片所获得的满足感要远高于单独一杯咖啡。拍完照后，书可以不买，咖啡一定得喝呀。”张潇告诉记者。

从线上引流到线下注流

无锡百草园书店已经开业20年了，最落魄的时候甚至搬到了仓库经营，但其微信公众号坐拥350余万粉丝，是不折不扣的引流大号；十点读书是基于微信公众号的读书分享自媒体，拥有超过几千万的粉丝。今年年初，十点读书实体书店在厦门开门营业，该书店融合图书、咖啡、活动和线下课堂等许多业态。孙谦称它为：知识付费的线下空间，新零售的实践者。

但无论是从线下走向线上，抑或是从线上走到线下，不能忽略的是，实体书店作为社交平台所具备的天然优势成为书店经营者的共识。

多元化经营之外，中小书店深层次的社交属性也正链接着越来越多的忠实客户。“小书店会带来更多爱好集群的交集，更容易交友，也更容易有思想的碰撞，会把从事不同职业的读者通过兴趣爱好聚集到一起。”张潇认为，中小实体书店更多的是一个以书为媒介、以兴趣为纽带的社交场所。

从2017年开始，無料书铺举办了300余场活动，邀请了许多嘉宾分享生活和工作的感悟，也聚拢了一大批以兴趣为纽带的线下社群。“没有比书店更好的现代社交场所了。”张潇告诉记者。

“开放的态度，商业化的运营，不纠结于品牌和情怀，将自身的流量转化为商业的价值，这是目前很多有文人情怀的书店所做不到的。无论是我之前认识的书店，还是一路走来看到的一些书店，大家好像更坚持的是自己心中的那份纯净，认为书店就应该是远离人间烟火的清雅之地。但無料书铺这一群年轻人一起做的书店，放低了自己的身段，实现了一家书店发展的第一步：活下去。”孙谦如是评价無料书铺。