经常看到有人问：新华书店是免费看书的，它的盈利点在哪里？新华书店的盈利模式这里就不多说了，只能说我什么都知道。但是对于“免费看书怎么赚钱”这句话，我不得不反驳。谁说免费的东西不能赚钱？
其实对于“生意”来说，免费的才是最贵的。众所周知，有多少老板以“免费”为诱饵，在你上钩后，立即“掏空”你口袋里的钱。
有人说过，我永远不会被这些“自由”所诱惑。我会趁它跑，看看你能做什么！对于这个问题，我只能说我买的永远不如我卖的好。今天，我给大家带来一个案例。书店老板从来不卖书，但是一年赚130万。
【1】案例背景
这家书店的老板就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。老板姓林，今年37岁，拥有一家书店。事实上，全家人都支持林的创业，但当他们知道林想开书店时，他们都开始阻止林。因为在普通人眼里，现在的人看电子书，谁会去书店买书？老板不会卖书怎么赚钱？甚至说林老板是假冒文艺，吃不饱饭，还跑去开书店，也不怕丢了房子。但事实上，老板林非但没有亏钱，反而一年赚了130万。你能相信吗？
其实也不能怪大家都这么想林老板，主要是因为他的真实经历，真的让人觉得他不是一个靠谱的人。比如当初他就计划考公务员，但是考了几年都没能“上岸”。无奈之下，他不得不做其他工作。
本来你说有工作就要好好干。他不喜欢。他满脑子都是关于公务员的想法。他认为公务员是“人高人一等”。只有公务员叫工作，其他人都在工作。结果呢？反正我就是考不过。
不过这个林老板也是个人才。如果他不是公务员，他会从公务员那里挣钱。结果你不说出来，你却真的让他做了。
【2】方案介绍
林老板经营书店的方法很简单，就一招：顾客可以在店里免费看书，也可以选择租回家看，但就是不能买下来。当林的妻子知道林老板介绍的商业模式后，气得差点离婚，觉得自己嫁给了一个“赔钱的人”，但最后呢？林老板每年带回130万的利润。现在林太太称赞她的老板林的能力，说她婚姻美满。但是看到这个，你能猜到林老板是怎么盈利的吗？
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
【3】盈利分析
第一个盈利点：林老板书店位于大学城。除了各种书柜，还有各种展台。展台上有一些手工艺品，比如小雕塑、小摆件，都不贵。顾客如果喜欢可以选择买回家。第二个利润点：书店有休息区和喝酒区。如果顾客不想坐在地上看书，可以选择在休息区看书。但是，在休息区看书需要一个门槛，那就是你必须在店里至少消费一种饮料。众所周知，奶茶、咖啡等饮品的利润空间巨大，这也是林老板的一个利润点。
第三个利润点：如果客户不愿意留在书店，想把书租回家，需要申请出租卡，需要一定的费用和押金。如果客户借了书，书损坏了，或者没有按时归还，一定要和原书一致
价进行赔偿。
第四个盈利点：林老板的书店既然是开在大学城，那会来看书的都是一些什么顾客呢？要么是想要考研的学生，要么是想要考公的学生。这类学生除了需要看书之外，还需要上培训班。林老板和多家机构达成合作，如果自己介绍顾客去培训班上课，那么林老板是可以得到一定提成的。
林老板天天待在书店里面，也算得上是和顾客相处比较多的。而且林老板有多年考公的经验，也会时不时给顾客推荐一些书籍，所以顾客对于林老板来说，也算是比较信任。这时候如果林老板给顾客推荐培训班，也会比较容易。
大家看看，如果书店只卖书的话，能赚几个钱呢？一本书的利润又能有多少呢？但是像林老板这种，利用“免费”来获取顾客的信任，再用顾客的“信任”去赚顾客的钱，不是更加简单的一件事吗？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，林老板就是这样，不卖一本书，却能靠着书店年赚130万，你说厉不厉害？
