在招募合伙人之前我们要怎么做呢？

进入机制

很多人不重视。他们认为我们可以谈，好好谈，一起注册这个股权。后来发现，这个人工作了两个月，觉得合作不愉快，就辞职了，股份拿不回来，这是一个非常大的问题。

进入机制主要有两个设计技巧，第一个是要做磨合期设定.什么意思？也就是说，入伙前要设置一个磨合期。如果双方在磨合期间发生合作纠纷，对方想抽回股份，那么原本投入的钱就应该还给他人。当然，如果项目产生的利润要在磨合期内按比例分配给对方，磨合期到期，双方合作没有问题，那么在这种情况下，就需要协助对方进行工商变更登记。

大家一定要记住，你和你的伴侣通常在一起工作六个月以上，基本上你们的合作会相对稳定。第二个技巧就是期权约定,期权协议是一个非常复杂的协议。今天不说了，大家都能记住这两个技巧。

第二个是

退出机制

所谓退出机制是指回购机制。回购机制的主要形式有一般回购和强制回购。我们必须事先商定回购价格。回购价格分为平价回购、溢价回购和折价回购。使用方法要根据不同的情况有不同的约定，但这必须事先设计好。为什么现在很多股东都撤资了？

有争议。什么样的争执？人们辞职时应该还多少钱，事先没有约定。公司股票很值钱的时候，你会头疼。回购形式和回购价格应事先约定。

强制回购一般是指违约时的强制追偿，一般回购是指双方需要协商的情况，通常采用溢价回购。平价回购是指，比如说，在磨合期内退出平价，以及强制回购平价，也可以是强制回购或者打折回购。记住回购的几种用法。

第三个是

决策机制

首先是决策机制，我刚才讲马云、刘、任的案例，讲了他们典型的处理方法，我也做了提炼和总结。第一种是表决权委托协议决策的设计，第二种是一致行动人的协议，第三种称为权利分割，有三种形式。

第四个是

利润分配机制

利润是全部分配、部分分配还是不分配，每个人都必须提前做好计划。否则，当你的另一半愿意和你合作的时候，如果这些事情没有说清楚，他就付不起和你合作的钱，所以他必须提前做好设计。

很多人两手空空，一张嘴就去和合伙人谈，合伙人很难理解你的项目，也很难理解你股权的一些责任和权利。这个时候非常不利于谈判，或者谈判成功率极低。

合伙人的类型

招募合伙人的三种谈判原则

不在一张桌子上谈判原则

什么意思呢？一个老板同时招募两个合伙人的时候，他认为把两个人都叫过来一起谈是好的，实际上恰恰相反，因为两个人的责权利不一样，他对自己的核心诉求不一样，所以用一样的谈判方式去谈，很容易失败。假如说这里面有一个人有意见，另外一个人会受到影响的。要一对一谈判，不要放在一张桌子上谈。

第二个是

交易示范商原则

在可以合作的合伙人里面，不管是财务型合伙人还是资源型合伙人，还是经营班子合伙人里面，你要先挑选最能够、最有可能跟你合作的人来谈判，这个人一旦和你合作了，他会成为你的交易示范商，他会为你做背书，大家要记住交易示范商原则。

第三个是

系统化谈判原则

一定要有一个成型的方案和对方去谈，系统化地告诉对方你的项目价值，你招他的条件，你给他的权利以及他进来的价格，你们之间的分配机制，你们之间的退出机制，以及你们之间的决策机制，一定要系统化的跟他谈判。不然你和他谈的是琐碎的，他回去再和他的另一半或者他的朋友去商量这个事的时候，他的朋友一句话，“我觉得这事不靠谱，你不要参与了”，那么就很容易对他形成负面的决策。

我们做一个总结，无方案不谈判。首先我们一定要记住，一个好的股权按不仅仅用于股权分配和纠纷处理的，一个优秀的股权方案呢，好的方案自己会说话，我们可以这样去理解，就是你能够激发别人的欲望，唤醒内心这种合伙渴望的这种心理。第二点是让人和钱主动找上门，有很多企业通过我们做的一份优秀的股权方案设计，通过股权方案募集到了他的项目启动资金，这个无方案不谈判的重要性大家一定要理解。

整个股权在企业发展周期当中的一个应用，从投入期，也就是从初创时期到成长期，到成熟期，以及到集团生态化的这么一个阶段，它的股权的整个运用方法、运用技巧都是不一样的。