不请自来。
看到这个话题，也读了很多人的回答，也来谈谈我做外贸5年的看法和想法。
今年是入行以来第6年。第一年大四下学期还没毕业，就进入上市公司外贸电商开始实习，那时候正是速卖通刚刚起步的几年，平台支持力度很大，坚持了1-2个月上传产品，立马就得到行业小二的支持，上了主页，曝光流量相当大，跟公司申请了一款价格优惠的爆款产品，在前后3个月内出了七八单。一直到后来公司要上市，也经历了上市公司内斗过程，觉得有点慌，突然要砍掉外贸电商，于是就辞职了。
毕业后第一年，进入本省内一家知名的外贸企业，从零开始，拿着新毕业生基础工资，踏踏实实的积累，那时候也没人带，除了老板偶尔不太忙停下来问问最近做的怎么样。我把离职老业务员的邮件从头到尾全看了一遍，花了大概一个星期捋清了思路，感觉自己领悟有点慢，所以周末也过去加班了，大概过了一个月加上问同事，自己琢磨基本上流程也逐渐了解了。第一份工作基本上是入门，摸清楚做外贸整个流程，和学校学习的东西基本上相通（这点我感觉比较幸运），把自己所学学以致用了。参展以后大概半年开了一个小单两万多美金，算是有点成就感。14年到16年，大概做了2年吧，辞职回家生娃了。
16年底，经过同学介绍，来本省二线城市，外企很多，不过最后选择了一家民营企业，行业前景很好。进入部门也是刚成立没多久，基本上是白手起家，什么说明书、产品资料、产品视频、包括产品连英文的都没有，都是自己翻译做起来的，这中间虽然累，但也学习到了不少人际沟通和谈判技巧。公司领导为了发展外贸，在我第二年的时候就不让我做翻译了，专心做业务，所以进入公司第二年，靠着第一年给老业务打下手积累的产品知识比老业务都多，再加上19年我基本上是夜以继日的干，天天不睡觉和客户谈判，处理售后问题，和公司对赌了180万保底，一下子做到了380万，冲到了，比第二名提成多出了十几万。这期间也是过五关斩六将，和客户撕逼，和同事据理力争维护客户的利益，也经历了外贸人员抢客户，谁是谁的资源之类的种种宫廷剧本。中间2018年带了一年团队，从被老板吐槽不会看人，到成功带了2个人开单，领悟到带团队就是义务做个热心肠的服务员，除了倾囊相授，随时被下面人干掉，还要心胸要宽广不被气死，经受得起委屈。最主要还是熬夜兼顾自己的业绩，基本上天天熬到凌晨四五点，有时候彻夜不睡也是常事。
大概19年开始，公司划分区域，因为团队人实在太多了，再不划分就天天撞单，大家都在做着无用功内耗。后面划分区域，也就涉及到分客户（也为我2020年离职埋下了伏笔）。公司让大家把其他区域的客户全部交出去，移交给对应的区域主管，这没毛病。当时我二话不说，全部转出去了，把19年将近70%客户（大客户、优质经销商、潜在客户等等）全部移交给别的区域，别人也移交他们的美洲区域的给我（此区域在公司是冷门区域，成交量只有25%不到）。于是我在这个销售占比25%不到的区域，拿着剩余的3个经销商再次干着白手起家的活，期间经历了内心的崩溃。公司所有的活跃区域客户都给了同事，包括阿里巴巴上天天熬时间得来的新客户，社交平台免费挖来的客户，只要不是自己区域的，按照公司规定要转给别的区域。同时，每天还在排名对比，看着自己以前的客户在同事那边下大单（移交之前就告诉同事这个后续会是大客户）和我排名销售额，那是什么复杂心情。既要保证自己不挂蛋饿死，也要不断耗时间找新客户。
18年下半年，现有渠道客户大部分是别的区域的，实在被逼的没办法，就自己掏腰包，学习了社交推广，做视频，独立站建站，工作之余还自学了PS，PR等皮毛工具。一直熬到19年9月份，考虑到外贸实在没几个人了，老板才同意放开区域限制，让大家有的放矢（这个决策同事是拒绝的，估计怕我要回去原来的客户，也怕自己碗里的粥不再那么丰盛了）。果然，老板说我可以要回去原来分出去的客户，一位老同事第一个站出来拒绝，找的理由说是当初我进公司，她带了我（说良心话，当初我是新人进来，帮她打下手，翻译说明书，做表格，为她处理耗时耗力尽职处理售后，应该算是各取所需互相利用），借着熟悉了解产品、带我谈判等，辅助她，从而把我带起来了，但是我的业绩也受影响了啊，17年我基本上没怎么开单，都在给她干杂活。另外，公司政策也有漏洞，她属于我们临时的主管，但是公司却不给她主管团队提成，等我独立能够独当一面的时候，老板直接让我和她平起平坐。所以19年她跟老板说，我原来的客户不应该还给我，意思是报答她。
到这里，我就明白了，职场同事之间，绝对没有真正意义上的朋友，只有利益共同体。平时对你好的人，一定是在某种层面上和你是。
还有，民营企业的制度存在漏洞，通常你要花很多时间去和企业一起试错成长，比如即使你白手起家干起来的客户，老板思想上都觉得那是公司的资源给到你的客户，不会认为是你辛苦的功劳。这种思维，有点像和业务员抢客户。这时候，你就知道老板们平时喊着成就员工，就是希望你变成他的小绵羊，你除了卖身，其他都是老板的。他高兴分你钱得感恩戴德，不高兴好像也是应该的。
后面2020年1月初，我合同到期前1个月，我又去和老板谈了一个之前开发的客户说要和我合作，我问他能不能要回来，老板意思是拒绝了，不管公平与否，这个公司他说了算，他想怎样就怎样。老板这个态度，后面我也就不在犹豫了，直接出邮件通知到大家，提前一个月做好离职交接。
说实话，这家公司属于新兴行业，我呆了三年，一切困难都可以克服，也对公司就像对待家人一样，不管经历什么，我都不会放弃。让我崩溃的是，老板把你白手起家开发出来的客户，直接转给同部门同事，天天和你做销售排名对比。分客户就等于分钱啊，来公司做事无论多么感性感激，不是做慈善的啊。老板你要扶持你的助理做业绩，扶持你的老员工拿到更多钱，不断的塞新客户给她们我绝对不会说什么，你怕我做大做强就把我客户分走我也可以理解，关键是我的区域如此困难，我天天坚持着原则把熬夜得来的新客户转给老同事，到头来你不划分区域了，拿着我白手起家耗费精血免费挖出来的客户去和我做销售排比，我的心在滴血啊。这是把业务员的对公司满满的激情热爱和依恋都扼杀了。
听同事说，背后老板心理极度不平衡，抱怨都是公司培养了我，给予我资源和机会。我在想，当初我也是公司所有外贸人群里面唯一一个英语能力最好的，开拓市场也是拿成绩说话。如果我没有这些上学时刻苦读书积累起来的硬实力，老板估计看都不会看你吧，更别提给你机会发展个人能力了。我在公司三年，除却业绩贡献不说，也带动了一小波外贸人平时都讲不出英语的人口语突飞猛进，另外公司有了榜样，其他人也会如法炮制你的方法，这也是带动了整个团队发展啊。一个公司用人，不给员工平台和资源，不给员工机会提升自我硬实力，你准备怎么用这个工具给你挣更多的钱呢？把员工困在手里做个小绵羊，那样老板就觉得安全了，但是如何去和外面残酷的广阔世界竞争呢？永远当个井底之蛙，你期望你的员工可以发展起来成为你的左膀右臂、为你创造更大价值吗？当初如果我不争取可以出国参展的机会，我估计我第二年就会离职。我记得有些公司，提供员工出国机会是要先征求员工同意的，我们公司营造一种氛围就是机会不应该是你的，出国应该是老板们去的，让你去是赏识你，给你脸，你绝对不能离职。
在这里工作3年，临走前有些同事私下里找我聊天，我都说，要记得公司对你的好，不好的方面哪家公司都有，感激公司这么多年包容我，帮助我，让你获得成长。
直到今天，我依然认为看待一个人，一家公司也好，一定要客观，虽然人性只想听到好听的悦耳的，但是你心里要有一把衡量的尺子，到底想获得什么。
做外贸行业，入门就是个懂英语的销售，熟悉了所有的流程，懂得沟通基本上没什么问题，上手只是时间长短问题。但是任何一个行业，想要做大做强，一定是忍常人不能及，承担更多的责任，才能做到最大最强。
人啊，他只看到你最后获得小成就的光环，嫉妒你羡慕你，分析你模仿你想要超越你，却永远不知道别人为此付出了多少。
如果再让我回头看一遍这个历程，我依然觉得一个人成功绝对不是一个人单枪匹马的蛮劲，而是公司平台支持力度(产品、售后、行业前景、机遇)和你个人的努力程度紧密正相关。不管你是做外贸也好，还是别的职业，找准自己的定位，你的优势在哪，适合做什么职业，然后专心找一个平台去发挥历练自己，让自己学以致用，多出去和比你优秀的人聊聊多见识一下总归是没错的，在职场内戒骄戒躁，一直保持一颗谦虚的心走下去，时刻保持学习的心态，高度自律，今后的路还是自己拼出来的，什么捷径之类的不适合我们大部分普通人。
