昨天，董明珠荣登福布斯中国最杰出商业女性的消息在微博热搜榜。这是福布斯中国连续第六次推出“中国最杰出商界女性榜”，65岁的格力电器董事长董明珠再次荣登榜首。

福布斯表示，董明珠无疑是格力电器股改多方博弈的最大赢家之一，她也是商界成功的女性人物，之所以能成为如今的董明珠，源于那个“家庭不幸”。

一 不幸成为万幸，也成就了董明珠之后的人生

从小她就取得了优异的成绩，但她会叛逆和固执。同时，她也喜欢运动、游泳和骑自行车。她说：“游泳教会了她如何总结和思考，而骑自行车教会了她如何东山再起。”。

年少时的这些经历给董明珠在以后管理格力时提供了很多方法和启发。在一次大学的演讲中，董明珠又提起这段经历，她直言没有跌倒就没有爬起来，没有爬起来就没有经历，没有经历还拿什么去跟别人拼？

三十岁之前，她和其他女人没什么不同，有母亲，有妻子，还有一个可爱的孩子。

随着她丈夫的去世，这一切都被打破了。董明珠的丈夫因为重病去世了。这时，她的家人已经花光了几乎所有的钱来帮助丈夫治病，而且没有积蓄，欠下了很多外债。

生活的苦水把董明珠在脑海里隐藏了六年的想法再次逼了出来：她决定要外出打拼，因为在她看来谁都靠不住，只能靠自己，而所有想要的东西都需要你去竭尽全力的主动争取。

就这样，董明珠踏上了“南向列车”，在没有家人支持的情况下来到了深圳。然而这个改革开放的城市并不适合董明珠，于是她再次来到珠海，在这里创造了人生新的辉煌。

二 从销售员、总经理到格力的董事长，是蝉的蜕变

有人说“五百年的历史在教科书上不过半页而已”，我们看到了董明珠现在的辉煌，却看不到她成功的背后，刚入行业的心酸和委屈并没有让这个从南京走出来的女性退却，反而更加的坚定了。

1 初入格力的不适与心酸

一切从零开始。她来到格力后做的第一件事就是经营企业。面对陌生的销售，她充满了期待和希望，但这也给了她打击。

有一次出差，董明珠坐了20多个小时的火车，里面还夹杂着难闻的气味，也没有吃一顿正经的饭。下火车时，她吐得厉害，甚至没有力气在她待的地方登记和写字。

其他人建议她休息几天

2 销售之路遇“贵人”

第一次带董明珠的老师傅就让她学习到了在销售这条路上“顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂”。

当时的中国，空调对于一般的家庭还是罕见的电器，一般的空调都要在北京的一个展厅里展览，为了让格力空调能够在这个展厅里让更多消费者看到，带董明珠的那个老师傅和展厅负责人谈判，一开始双方还是比较顺利，但是当负责人听说要多展览格力空调时便开始拿架子，这让董明珠觉得很反感。

但是老师傅并没有表现出任何的不耐烦，而是耐心的和对方讲道理，说事实。

正是这次经历也奠定了董明珠的销售基础，老师傅也给她传授了很多销售经验，这也是她初入格力的第一位“贵人”。

之后也开始了她艰辛的销售之路，在这个过程中，她的销售份额永远比别人多出几倍，不是在去往见客户的路上，就是在思考怎么才能卖出更多的空调，因为一切都要拿实力说话。

如果光靠这些她个人的努力还是远远不够，做事情，尤其是做大事情在很多时候都是讲究“天时地利人和”。

经过几年的“拼杀”，董明珠在格力的内部已经是一个响当当的大人物了。

而也正因为如此，董明珠这个名字走进了她的第二位“贵人”朱江洪的视线里。

1991年，朱江洪被任命调派到了格力，明面上是给朱江洪升官了，但是摆在他面前的是一个“烂摊子”：刚刚生产出来的空调运到了经销商那里竟然无法启动，投诉信雪花般的飞来。

（图为朱江洪）

经过朱江洪日夜的努力，终于解决了问题，但是还是销售不好，这时他决定给空调换一个名字，叫做“格力”，新的市场又打开了，尤其在安徽。董明珠之前的销售业绩就在安徽的市场上占据了很大的份额。

朱江洪之前并不认识董明珠，也只是仅仅见过几面，这次安徽市场的打开让他真正的认识了董明珠，于是他们决定见一面，而这一面对于董明珠和朱江洪来说是“千里马和伯乐”的相遇，朱江洪是伯乐，董明珠是千里马。

真正的见面后，他们两个就着格力的现状，未来，相谈甚欢。

这次的见面和谈话，让朱江洪更加的确认：董明珠对于格力将来发展的重要性。

因为从董明珠的身上，朱江洪看到了潜力和格力的未来，事实证明他没有看错。

之后的格力在董明珠的手中不断创新，不断进步，不断的研发，包括那句家喻户晓的广告词“格力，掌握核心科技”。

除了空调，董明珠也带领着格力公司进军彩电界的其他产品，电饭煲，抽烟机等等，让格力在市场上的竞争力不断增强。

2016年，董明珠卸任了格力集团的董事长职务，但是对于她来说，为格力效力依然是她今后的方向。

三 女强人时负责，果断、冷酷无情；小女人时细腻、柔软

董明珠和雷军曾经在一个节目中以一个亿为赌约，也曾经在各种场合谈她管理公司的方法和经验，即使她演讲的时间到了，工作人员小声地在旁边提醒她“时间到了”。她挥一挥自己的手“让我说完再说”。

尴尬吗？不尴尬，对于董明珠来说，那是再正常不过的事了，她是真的一点都不在意别人，不在意外界的说法，即使媒体用各种难听的词形容她，那也没关系。

几十年来，董明珠说她做的每个决定都不能出错，因为在她这个位置上，你一定要有自己的独立判断和思考，因为她管理的是一个公司，是一个企业，你要负责。

曾经她开除了一个格力的总经理，当时董明珠和董事长的意见不一致，有人认为这个总经理他比较有经验，手上也有很多的客户，不建议开除。

但是在董明珠来说，经验不是最重要的，忠诚是最重要的。

在她这个位置，也可能不能有很多的朋友，因为你的职位高，有权利，就可能会有很多人来找你“开小灶”。

但是对董明珠来说，在她面前没有什么私权，更不会开什么小灶，谁都不行，就算亲哥哥也不行，在她面前格力的利益始终是第一，也永远都是第一。

就因为她的“无情”，亲哥哥和她十几年不说话，直到前两年她去看望了生病的哥哥，她和哥哥也算冰释前嫌。

在接受鲁豫采访的镜头里，董明珠也有她作为女人细腻、柔软的一面，她会穿上裙子在海边散步，她会在闲下来时带着孙子去公园骑自行车。她是一个没有太多朋友的人，正所谓“高处不胜寒”，你达到了什么地位，得到了什么，也有可能失去一些东西。

前两天在知乎上看到一个问题“你觉得我们的人生是在“一念之间”做出的决定改变的吗？”可能有时候就是在一念之间吧，这个决定会在你以后的人生占着举足轻重的地位，也会给你带来不可思议的影响。

董明珠36岁那年决定南下深圳和珠海，就她当时的魄力和勇气也会让她的成功，更不要说在那个远远不如现在发达的社会，思想也没有现在开放的时代，那时中国刚刚开放也没有多少年，她面对的是一身的债务和自己幼小的儿子东东。

她是被生活所逼无奈，但是南下深圳和珠海却给了她新的“希望”和登上福布斯榜的机会，也让她这匹千里马成功地被伯乐朱江洪发现。