前言

对于连锁企业来说，最重要的两个岗位是：一是老板，负责统筹规划；一个是店长，负责一线门店。

俗话说：店长强，店也强；门店强，总部强。要想取得强势的门店业绩，就要引入门店合伙人制度，让门店经理、门店助理、导购等一线人员改变心态和身份，让他们为老板工作，为自己工作。

第一：连锁企业普遍面临的3大问题

因此我们必须解决的3个问题是：

一、如何解决店长从公司变成自己的问题？

二、如何解决店长从单独工作转变为培养新店长共同工作的问题？

第三，如何解决店长从小店转行到大公司的问题？

第二：如何解决这3大问题

同时门店合伙人制度的本质在于建立一套核心人才选用育留的激励机制。

公司提供平台、资源、资本和产品，核心人才提供技术、人才、劳动力等要素，即公司为合作伙伴提供创业平台，实现公司与合作伙伴之间的利益共享和风险共担机制。

因此，门店合作伙伴对于企业来说：解决人才复制和门店快速良性开业的问题；对于老板：省钱省事省心；对店员来说：富有、地位和未来。

第三：门店合伙的6种合作模式

以单店为合伙单位进行合伙，适用场景：适合以单店为独立经营单位；门店距离较远，不能合作或不合作相似；单店规模大，单店业绩的增长可以支撑店长的合作伙伴获得2-3倍的收入。

其中乐刻运动就是单店合伙的案例。

除了提供品牌使用权外，还将参与运营诊断和内容输出的全过程：从前期的设计装修、选址协调，到中期的教练招募培训、课程介绍和智能排课，再到后期的数据分析和资源配置，以及乐得利APP的线上线下流量和营销能力，都将给予全方位的支持。

2、多店合伙（小区制）

多商店被用作合伙企业的合伙单位。适用场景：适合多门店作为社区独立运营单元；需要门店之间的合作；单店规模小，单店业绩的增长无法支撑店长的合作伙伴获得2-3倍的收入。例如：李丽梅。

3、联营模式

平台公司出货和管理体系，门店合伙人出资，并进行及时分账、联合经营门店的模式，适用的场景：服装、母婴店、便利店等以卖货为主的零售店（商品占用资金大、是业绩的关键、是合伙人的痛点），平台公司需要增加流水和资金运作。

需要注意的事项：收押金，保证商品安全，必须全部采用线上支付，走公司账户，采用分账系统。

比如：名创优品，投资人带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。然后，就等着分钱吧；管理的事情，总部来，名创优品每天晚上把营业额的一个比率，作为投资收益，打给加盟商。 每天晚上都能躺着数钱，还不用管理，这对加盟商来说是巨大的激励。

4、裂变模式

促进门店和人才裂变来发展业务的模式，特点是管理简单，人才裂变比较快的门店。比如喜家德水饺的358机制。

3 就是 3％ ，即所有店长考核成绩排名靠前的，可以获得干股“身股”收益，这部分不用投资，是完完全全的分红。

5就是 5％ ，如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为小区经理，可以在新店“投资入股 5%”。

8 就是 8％ ，如果一名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店“投资入股 8%”。

另外还有 20 ，就是 20％ ，如果店长成为片区经理，可以独立负责选址经营，此时就可以获得新店“投资入股 20％”的权利。这种方式极大地调动了店长培养人的积极性。并且店长与新店长之间，利益相关，沟通成本极低。

喜家德这种以培养人为主要标准的机制，避免了连锁型企业扩张时缺少人才的问题，用内部人才输出的方式支撑着企业的持续发展。

其结果也非常好，裂变成果是喜家德发展到500多家门店，8000多员工，成为水饺行业的领军品牌。其中一个区域经理最高收入300多万，这是个奇迹！！！

5、卖店模式

公司先养店，到门店开始赚钱时，把门店卖给合伙人进行合伙，比如：麦当劳卖的产品是汉堡、薯条，但这绝不是它盈利收入的主要来源。

因为麦当劳的创始人雷·克洛克曾经明确无误地表示：“麦当劳不是做汉堡的，真正的业务是做房地产。”麦当劳投资开一家餐厅大概300万，卖掉大概800万，然后用赚来的钱继续开店。

6、会员模式

公司和会员联合开店，并以服务会员为主的门店模式。比如学而思。

小结

其实合伙的模式多种多样，关键在于根据自身企业的实际情况和行业状况，综合分析后，选择适合自己的模式，这才是最重要的。

同时合伙人模式只是个基础，如果做的非常好，还可以发展为公司的注册股东嘛，这样就能长久的捆绑人才，一起把公司做大做强。

企业受益，老板开心，员工也高兴啊，三者皆大欢喜，何乐而不为呢，是吧！