一、开拓市场，买/租产品库。
1.注意：产品库购买每个季度有维修费用，租赁的话每个季度都要付租金。买错是不能退的。
2.注意吞吐量计算，有公式(产品型号不同占的大小不一样)
二、采购签约
1.和制造企业谈好产品型号、价格和数量，填表、签单。(注意填写金额!)
2.提早和制造企业谈好下一季度，下下季度的合同。先签订合同，以防制造公司违约，下一季度没有东西卖。
3.关键：因为制造公司消耗产品的渠道比较多(多个贸易公司+各个市场订单+当成原材料合成其他型号产品)，一般不愁没地方放，所以贸易公司先谈好合作的制造企业很重要!与制造公司合作双赢，提前达成共识，每个季度先谈好产品型号、数量和价格，提前签订合同，定下违约金，好像系统能设置，或者找老师做公证人。
三、竞单
步骤一：去市场〖竞单〗，输入你的〖产品数量〗以及产品价格，根据〖竞单评分标准〗，最后〖竞单得分〗最高的企业抢到这个单子。
1.〖竞单〗
抢!转季度后第一步就是去抢单!就150s还是90s，错过时间就没了。
2.〖产品数量〗
如果你企业没有那么多产品就不要乱填，否则你抢到该订单，也会因为拿不出产品而被迫取消!取消就要付违约金!(好像是成交金额的50%。一下20万100万的就没了!)所以要提前了解企业里这个季度有哪种产品多少件。
3.〖竞单评分标准〗
竞单得分=价格分(注意标底价格)+市场影响力分(广告投放)+质量认证分(ISO认证)+市场开拓分
4.〖竞单得分〗
①如果没人跟你抢，竞单得分=0时，我们卖的价格最高利润最大。
②几个企业在抢，一般看运气，竞单得分可以为任何正整数如果大家的加分项都比较少，可以填写价格为4155，4150这种形式，以1分2分5分10分这样划界。一般得分在5-10左右就能抢的到。也要看你的竞争企业是怎么想的。如果有着几百的加分项就可以阔气一点，以4500，4400这样10几分的划界，那么30分，60分都有可能。
【个人建议：一般几种分数都要投一投，10，20，30，等着看前几单交易成功的订单他们的平均竞单分数大概是多少，下一季度再按这个平均值估计。】
③也要看这个订单是大单(成交价200万)还是小单(成交价50万)。如果是大单，且标底价格也还可以，就可以拿高分卖出去。步骤二：不论是否有参与竞单，在竞单界面结束后，要等待系统提示出竞单成功的企业。直到该企业签订合同，否则这次竞单都还没有结束。还有机会!
〖竞单成功——及时签订合同〗
如果是我们A公司抢到订单。要及时签订合同，这里有时间限制，如果没有在限制时间600s内签订合同，会被取消订单!要付违约金!这个订单又会重新流入市场。
〖竞单失败——捡漏〗之前错过竞单时间/参与竞单但系统显示竞单成功的是别家企业B，那就关注页面等着，直到B企业签订合同。B企业也可能由于没有产品或者没有在限制时间内签订合同，而取消订单，等B企业取消订单后及时捡漏。可以找人去了解B企业是因为没有产品还不签单，还是因为没注意到已经竞单成功了。如果是前者，那看看能否与他协商给予一定利益，让他及时放单给你抢;如果是后者，小心暴露!不要告诉他，等他超时了赶紧抢。步骤三：签订合同，走物流公司。注意文档内容填写!数字、金额等内容，填错收不到钱!竞单成功后是本季度发货，走物流，下季度收钱的。
5.〖竞单限制〗每个季度只能抢几单。贸易企业是10单，如果竞了第11单，那么有一单会被强制取消，扣违约金。四，怎样才能拿下竞单根据竞单评分标准，如何提高竞单得分?
①广告投放——可以提高企业影响力，加影响力分(最高加到150);
②资质认证——可以提高质量认证分(10左右);
③开拓市场——会有30左右的加分(市场分为自己开拓的市场和临时开拓市场，临时开拓市场里不加分)。要用这三项提高竞单得分，更容易抢到订单(以更高的价格，更容易抢到订单)。如果你以上三项都没有加分，只有价格分数，那么你只能以低于标底价格来加分竞单，分数区间就很小(一般在0-20)，这种情况不好抢到单，还会减少利润。假设标题价格为4000，降到3800元，得10分。而从制造企业购买来的价格就要3600，再扣去物流费，那这单等于白干所以至少要开一个资质认证+10分，后期要适当投放广告。
五，该不该投、如何投放广告
1.注意是投放在某一个市场上还是全部市场上。一般会投放到多个市场。
2.是本季花钱，下一季生效。广告投放有不同种类，有只生效一个季度的也有永久生效的。注意看页面提示!
3.广告投放要慎重。广告投放一次的价格大约是30万打底。(有多种广告可以选的)那么是否该投放广告呢?我们A企业按广告花费50万，+市场影响分150来算;B企业不投广告，且AB都没有其他加分项。一般市场订单数量在80-1000不等(忘机有没有更多的了)，标底价格一般在3500-5000浮动。我们以4000元为标底价格，产品成本为3600/件。这样150分的市场影响力可以让我们在不考虑有竞争企业的情况下，+600元。
A若以100件4600成交，得0分，46万。即如果投放广告的市场没有订单或者是只有小单，那投入广告还是不划算的。A若以500件4000的价格，得150分共200万。A若以500件4600的价格，得0分共230万。分数区间在0到150分。而B只能以低于4000的价格，假设降到3600，得20分，180万，亏本。而A大概留20分就能pk下B企业。这种情况下，没有投广告的B几乎无法竞单成功。A若以4500的价格，得25分，225万就能成交。而且如果A投放广告的这个市场订单多的话，那就更划算了。
【个人建议：①第一季度不投广告，因为前期的订单不多。②看前1季度的市场情况，市场上有多张市场分析图，若前1季度这个市场上有多个订单，市场分析图态势良好，在确保自家企业产品数量足够多的情况下，投放广告，等着大单来。③贸易企业是一定要投广告的，因为后面一个季度可以抢个8，9单，算下来是划算的。】
六、其他
1.查看企业资金流水。
2.贷款——找银行(注意利息，还款期限，超期利息)一般企业季度资金能留下10万付些小费用就够了。
3.纳税——找税务局
4.刷分技巧
