招募合伙人话术城市合伙人招募文案

文丨黑格咨询高级合伙人赵海永

在招商过程中，不可避免地会遇到各种问题和困惑，不知道如何回答客户。很多公司只有系统地培训了招商人员之后才会开始工作。

那么我们在招商过程中都会遇到哪些问题？我们该如何回答？笔者通过在招商过程中的实战经验和调研，特总结成标准话术仅供大家分享。

关键点一

借力打力，规避劣势，举例阐释

问题：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做市场很难。

回答：:你说得很对。一个品牌需要一个从R&D上市到被消费者接受的过程。创造人气是有过程的。暂时没有人气不代表不是好事。

做生意这么多年，你一定知道新产品的利润是最丰厚的，也是打造自己公司品牌的机会。

比如我们湖南的老板上周操作我们的产品，一周出货400件。现在，每个月有1500件出售。

关键点二

树立威信、背后资源、打消顾虑

问题：现在做品牌，靠我们经销商肯定不行，还是要看你们公司怎么运作。

回答：*先生，乍一看，你是一个非常了解市场，特别熟悉品牌运营的商家。如今，名酒商家几乎都是依靠企业的资源和运营才能达到现在的水平。我们品牌背后的资源是* *集团的公司化运作，同时，* *品牌已经打造出来。

同时，我们还专门聘请了专业的营销策划公司和商务服务团队。你放心，我们面对的全国市场，不只是随便做事。

关键点三

产品质量第一，数字说话

问题：我也想和你们合作，而开始你们产品价位太高了，在我们这里卖不掉。

回答：,先生，你提到的问题确实是我们最关心的问题之一。价格和价值总是相等的。我们的产品由原酒厂生产，国酒大师* * * *亲自调校。与一些“粗糙”的产品相比，价格略高。

然而，高价格是高价值的体验。目前，消费者正在明显升级，越来越重视消费产品的质量。同时，我们的产品毛利率在* *%以上(以数字形式和客户沟通)，公司会按月、按季、按年返还。总的来说，利润还是很客观的。因此，我相信这款产品和贵公司的合作一定会全面打开市场。

关键点四

生产工艺标准化语言表达

问题：我在糖酒会品尝了你们的产品，整体酒质不错，就怕不能长期保持稳定的酒质。

回答：*总经理，你提到了重点。葡萄酒质量是一个品牌生存的基础。如果不同批次的葡萄酒质量不同，那么我们就无法在市场上生存。

更俗的，我连质量都保证不了，我还敢

开门做生意啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。

我们酒厂从原料采购、酿酒加工、成品灌装、包装出库均有严格的审查制度，一瓶有问题我们也不出厂。（尽量把生产工艺特殊语言表达出来）

关键点五

无条件帮助客户解决

问题：你说你们的酒质多么好，那么万一除了问题怎么解决。

回答：*总您说的很对，人不怕一万就怕万一，当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

关键点六

调货条件、无风险操作

问题：做你们的商家，一些不好卖的品种可以调货或者退货吗？

回答：*总，这个问题我相信是每个商家都需要关心并且关注的问题，我们**品牌给予客户的承诺中就包含了“零风险操作机制”，打消客户的后顾之忧，如果客户在六个月以后产品出现滞销或者市场难度特别大的，我们可以根据市场需求进行调货或者退货服务，但是我们在进货之前肯定以市场需求点为核心进行进货，我们业务人员会协助您们所有的商家开展此工作。

关键点七

市场支持条理清晰陈述

问题：你们这个品牌有没有市场支持，都支持哪些方面？

回答：*总，没有市场支持，我们把产品裸价给您，我相信您也不好做。我们针对我们所有的商家都有各种市场支持，目前我们主要支持包括：人员培训、渠道铺市、终端物料、消费者品鉴、连锁超市条码费、地聘业务员、活动展销等，凡是对市场有利的市场投入我们是全程策划操作，我们专业的营销策划公司会针对每个商家制定不同的活动方案。

同时我们也建议我们的商家前期也要拿出自己的利润来做市场，共同打造一个大平台。

关键点八

区域独家代理机制、保证客户权益

问题：您这个品牌是什么招商模式，是独家代理吗？

回答：*总您好，我们这个品牌从开始运营就已经把商家模式确定了，实行的是区域独家代理模式，在客户签约的区域内不允许设置第二个经销商，连锁KA卖场除外。

我们首先要保证客户的自己经营范围的权益，同时还要遏制商家之间的窜货情况，保证每一个客户都要在自己的“圈子”里面做生意做品牌。

关键点九

宣传内容条理化

问题：你们这个品牌有哪些宣传吗？或者准备做哪些宣传？

回答：**总，你这个问题提的非常好，也正是我马上要向你解释的内容。目前我们公司在网络推广、公众号、线下广告设计、演唱会赞助、公益活动均在开展品牌推广。

并且我们也在和**明星洽谈品牌代言事宜，已经基本确定。尤其在线下广告宣传层面，我们公司配有专业的营销策划公司专业针对每一个细分市场制定品牌宣传方案。

关键点十