商业模式是一个整体性的概念，包含的内容极其丰富，主要包括以下模式：1、销售模式(也称商业模式)，2、经营模式(也称运营模式)，3、盈利模式(也称盈利模式)，4、组织模式(也称管理模式/企业模式)，5、生产模式(也称制造模式)，6、成长模式
其中，销售模式(做什么)、商业模式(怎么做)和盈利模式(怎么赚钱)是商业模式的三大核心模式。
一、销售模式
销售模式是指企业如何开展销售活动，向客户提供产品或服务。一般来说是指你如何向客户销售产品，其内容涵盖了整个具体的业务流程和整个业务控制体系。
销售模式好坏的评价主要从四个方面来分析：一、你们提供什么产品？第二，你有什么内外核心资源来进行这种销售？第三，你有上下游企业资源吗？有发言权吗？第四，通过哪些关键产品或技术获得企业的主要利润？
由此可见，创业企业商业模式构建和优化的核心问题是如何向客户提供你的产品或服务，以业务流程/环节的设计和优化为核心。
二、商业模式
运营模式是指内部和外部的人、财、物、信息的结合。一般来说，它是指企业开展经营活动时的计划、组织和控制方法的总称
初创企业商业模式设计和优化的关键点在于如何解决内部企业与外部合作伙伴的良好互动问题，主要涉及以下核心问题：一、确定经营范围，即你的主营业务是什么？你的兼业是什么？二、企业在产业价值链中应该定位在哪里？比如是厂家还是代理商还是终端企业。第三，企业是如何实现盈利的，你们企业实现盈利的方式方法是什么？
第三，赚钱模式
赚钱模式是指企业靠什么赚钱，赚钱的方式和方法是什么？换句话说，企业的收入来源在哪里？在赚取收入的过程中，企业需要支付哪些费用？可以看出，盈利模式主要涉及三个要素，即企业收入来源、企业收入分配和企业收支结构。
对于我们的创业企业来说，设计优化的重点是确定企业的主要目标客户，企业主要销售什么产品，如何销售产品/服务，企业可以从哪些方面获得可持续的收入？
由此可以看出，创业企业盈利模式的设计和优化需要解决的核心问题是：第一，我们企业的收入从哪里来？二、收入的主要形式有哪些？第三，上下游合作伙伴之间，企业收入如何分配？换句话说，你最终能赚多少钱？企业在实现利润的过程中，应该支出哪些费用，费用的构成是怎样的，企业利润是否有持续上升的空间。(未完待续)
