我要创业 | 草根创业生活网

各位读者大家好！我是一个正在创业中的青年。我开启这个专栏的主要目的是为了记录我创业过程的点点滴滴，更重要的是为自己理清思路。在这里我会记录我是如何发起项目、我的合伙人、项目的推进情况、投融资的情况等，我会记录的比较详细，我以时间为记录轴，尽量每周更新一下篇项目进展。

首先介绍一下的我的背景：

我叫肖磊（真名），今年31岁，有自己的家庭以及2岁多的小孩，西南交大毕业，目前扎根在成都高新区。自毕业以来我一直在互联网行业混，从事产品经理工作。8年多的工作经历我混过互联网大企业（支付）、中型企业（电商）、创业型企业（O2O零售、B2B农业、企业服务saas等），由于个人比较喜好创业，导致在创业型企业工作的时间超过70%，2015年自己有过一次惨烈的创业经历，做的是O2O零售项目（这段经历跳过）。个人收入一般，只能维持家里正常开支，有的人（朋友、家人）认为我应该一直呆在大企业。有那么一瞬间我还真那么觉得。另外，我的父母属于工人阶层，身边的亲属朋友也都是普通的家庭。

总的来说，我认为在互联网行业中我算是一个比较普通的人，没有背景、没有钱。创业对我来说是一种奢侈，却又是一种机会。

关于我的创业项目：

我从来不担心别人抄袭我的想法（个人认为项目的核心是无法抄袭的）。所以我给大家简单说一下我做的项目，以便了解我后面做的事情。

在创投圈有个特点，投资人总希望创始人能一句话描述他做的项目，能描述地清楚，投资人才认为创始人想清楚了。那么，我所做的项目一句话描述就是：“为农产品批发市场档口经营者提供saas记账管理系统。”我个人对这个项目理解是：

1.卖系统可赚钱，这意味着这个项目不是烧钱的项目。

2.市场处于空白阶段，目前仅有3家（成型的）初创竞争对手入局，都是在2019年推出他们的软件，截止目前（3月18日）3家竞争对手的市场占有率仅千分之四。不过这三家都拿到1000万的天使投资（反正我是慌得一逼）。

3.目标市场天花板比较高，保守估计150万户。

4.未来想想空间足够大：农业大数据、金融服务等。

5.项目难度当然有，而且不小，后面的文章中我会描述。

（正文）机缘巧合开始创业

备注：项目真正开始的时间是2019年8月，我会用3篇文章来补充过去的7个月的经历。

2019年8月一个朋友的来电

我正在上家公司上班。突然接到一个朋友的电话，大致内容是“我这边有个朋友在做风头，找时间约一下，看能不能合作点项目”，对于这样的机会我肯定是爽快答应了。

关于我这个朋友（LB）我简单描述一下：LB是我在2017年和一个四川明星赵亮（饰演过《山城棒棒军》的毛子、《康熙微服私访》的三德子）一起做杏福农庄（生鲜配送）项目认识的。此人善于社交，人际关系很好，不过我对他的看法是“不落地”，我们不是同路人。从表面上看我们的关系处的还可以。

2019年8月10日第一次和投资人见面

应约，我们在成都高新区银泰城广场的太平洋咖啡店见面。投资人（LP）来的比较晚，我们只聊了15分钟左右就离开。聊的内容围绕我的项目，LP也针对我的项目问了一下问题。总的感觉就是投资人（LP）对项目的看法是一般。事后，LB让我先准备资料，再进一步沟通。

说明：在此之前我已经有创业的想法了。想法主要来源上家公司（公司是做农产品B2B信息撮合及担保交易的平台，由于老板的个人魅力，创业就拿到6000万的A轮融资。公司名称就不方便在这里透露了）。我在2018年7月到市场调研时，眼前所看见的一幕让我感到很震惊：“批发市场的档口年交易额平均在3000万元以上，竟然还在使用手工记账本”。当时就萌生了做saas记账软件的想法。回到公司把想法和老板交流后，由于战略原因老板最终没有采纳。但我内心已经产生了创业的萌芽。

2019年9月5日第二次和投资人见面

这次是LB主动约我，我们在成都环球中心星巴克咖啡厅碰面。这天我们3个聊的主要内容不是我的创业项目，而是我们三个人的合作方式。今天我才算弄明白：LB和LP是好的朋友，他们想找一个职业经理人来替他们做项目，他们两人做幕后的老板。LP有个基金公司，项目成立后就把基金公司的钱投资到我们三个成立的公司中来。至于做什么项目，只要他们觉得靠谱就可以，在他们的表露中，我甚至连商业计划书都可以不写。当天，我们了解很欢，最后我请他们吃火锅。

那天以后，我思考了很久，这和我原来认为的天使投资不一样啊。一方面我觉得投资款来的太容易，另一方面我觉得自己好像被绑架了。最终，我以有钱做自己的创业项目的想法突然兴奋起来。

我开始做项目的计划，包括技术团队成员。我找到了我当时公司的搭档（DJ）。当时我还在上家公司上班，楼梯间成为我和DJ交流的重要场所。DJ是上家公司的技术总监，出身华为、百度，在技术方面我觉得非常适合我的项目。同时，DJ也对项目很有兴趣。

2019年9月11日和投资人第三次见面

为了能快速推进项目，我变得积极起来。我想尽快说服投资人LP拿出钱来做事，我就约上投资人LP和LB以及DJ一起到成都蒙阳农产品批发市场实地考察。考察的效果比较顺利，投资人也对项目有一定的认可。

2019年9月20日分配股份。

在此之前，投资人LP和我的朋友LB都表示尊重我作为项目的发起人，拥有公司最多的股份。这点我很感激。分配股份是一个比较头痛的事，仔细思考后我给大家分配的股份是：投资人LP24%、我的朋友LB5%、DJ8%、我63%。这样的分配方式发给大家后，经过激烈的争执（争执的过程可谓是百般武艺），最终我是妥协方，我主要考虑到他们是出钱方，免去了我花大量时间我要创业在找风头上，还不一定成功的可能性。大家达成的共识是：投资人LP29%、我的朋友LB20%、DJ9%、我42%。条件是：LP和LB不参与公司的经营管理。我以为我的创业梦就这样顺利的开启。

2019年10月4日与背后出钱的老板电话沟通

国庆后，我被公司调到会理出差，LP突然给我打个电话：“说基金出钱的老板（R）想约见一下”。由于我没法回到成都，约见改在了电话交流。我和R进行了30分钟左右的电话交流。交流后我的第一感觉是“与其说R是一个出钱的老板，不如说他是一个专业的投资人。问的问题非常专业也很成熟。”不过，聊完后R表示对项目很满意，希望能当面聊一下。当时，我的心情非常激动，感觉距离钱更近一步了。

2019年10月15日与R见面

怀着激动的心，终于等到和R见面的时间。这天，LB把地点定在天府三街的漫咖啡，我、DJ、LP、LB早早到达目的地，等待R的到来。大概登了20分钟左右，R到了，与我印象中的R有极大的反差，双肩包、安踏鞋、牛仔裤、个子不高、戴着眼镜、40来岁的中年男子。打完招呼后的第一个动作是从背包里面掏出一个笔记本和笔。我的第一感觉就是北京的顶级风头公司投资人。我心想“MMD，我是来见出钱老板的，怎么来了个项目评审官。”，R用很有逻辑的问答方式和我们进行了交流，并做了详细记录。

交流的内容大致如下：1.团队的背景；2.项目进展；3.关于项目（行业痛点、目标用户、盈利模式、竞争对手等）；4.项目后期规划等。

聊到在最后，R给我们提了一些意见，说完便离开。随后我们剩下的几个人做了简单的交流，LP让我先按照R提的意见进行项目打磨。

在这次和R进行交流后，我有一种被怀疑，却又找不到解释理由的感觉。可能是因为R的意见代表着项目还不够成熟，需要再继续打磨。

2019年10月20日带着R的意见去市场找答案

在与R见面后，我被R的意见拉回到产品本身上，重新思考产品。抽周末的时间，约上好朋友（LY）开车到蒙阳批发市场进行调研。约LY的目的是路上找个人聊闲，正好他有空。市场凌晨3：00开市，最忙的时候是凌晨4：00-早上8：00，所以我们要在这段时间获取档口记账的频次、方式以及内容，通过这些数据去分析电子记账的可行性。我们展开了2天的调研，共获取10个档口，每个档口1小时的记账数据。同时，我们发现了一家竞争对手的产品（这里不方便透露）。

经过调研，我对项目有了新的认识，决定再次约R碰面。