你就是自己的CEO

个人也是如此，需要在人生的不同阶段思考不同的发展策略。

你是你自己的首席执行官。

例如，

选择职业时，面对众多公司的OFFER，如何做出更理性的选择？职业诊断中，工作不顺利，遇到瓶颈，难以继续。如何找到突破口？职业规划中如何制定更有针对性的职业发展规划？

在这一节，我将与大家分享一个实用的职场工具——个人商业模式画布，从公司商业模式的角度思考个人发展战略。

个人商业模式画布

这张画布有九个维度，分别是：合作伙伴、关键业务、核心资源、价值服务、客户关系、渠道、客户群体、成本结构和收入来源。

个人商业画布怎么用？

(1)明确目标，先思考画布分析的目的；填写商业画布，依次分析画布的九个维度；(3)进行分析并确定策略；一、明确目标，先思考画布分析的目的

以目标为导向做事，有意义，有效率。

所以，在做画布分析之前，首先要明确自己的目标是做什么画布分析。

例如：

是在多个Offer中选择更合适的工作吗？是为了做得更好，找出不足，制定个人能力的发展策略？还是为了谋求更高的地位，制定更有针对性的发展战略？

其次，填写商业画布，依次分析画布的九个维度

如上图所示，我已经对画布的各个维度进行了编号，您可以按照以下顺序思考并填写画布内容：

核心资源：“我是谁，我有什么？”。,你可以先从冰山模型的六个维度(知识、技能、能力、价值观、性格、动机)进行全面的自我盘点，然后总结你的核心资源，即；

我想做什么？我能做什么？,如果你的画布分析现状，你可以总结这里出现的关键工作内容；如果画布分析目标岗位，填写目标岗位的重点工作业务；

关键业务：“我要做什么？”。这里的客户包括内部领导和外部客户；

客户群体：“我能帮到谁？”。,你的价值取向是什么？你的关键业务能给客户带来什么样的价值？

• ⑤渠道通路：“我怎么宣传自己和交付服务？”。就像市场营销一样，你也需要营销自己，思考营销的各个环节，如何宣传你的价值？如何卖出你的服务？如何交付服务？如何持续发展？

• ⑥客户关系：“我怎么和对方沟通？”。你如何和客户维系好关系？电话联系？邮件沟通？社群交流？或者其他什么方式？

• ⑦重要合作伙伴：“谁可以帮到我？”。从内部来讲，你的同事、团队、亲戚朋友等等可以帮到你的人；从外部讲，还有哪些可以用来借力、助力的人？

• ⑧收入来源：“我能得到什么？”。收入，不仅仅是物质的，还可能是精神上的，比如，社会的荣誉感、成就感等等多方面的；

• ⑨成本结构：“我要付出什么？”。付出的可能有时间、精力、金钱、压力、甚至健康等等方面。






三、做分析、定策略




分析商业画布，主要是分析各维度之间的匹配度。




比如：




①核心资源和关键业务的匹配度：核心资源分析的是你想做什么，能做什么，而关键业务分析的是你正在做的或者将要做的事，如果匹配度高，那你就能很轻松的驾驭工作，反之，则不然；




②收入与成本的匹配度：可以分析付出与收入是否成正比，或者能否达到你的预期目标；




③价值与客户的匹配度：你所提供的价值是否正好是客户所急需的，是否能给客户带来增值，是否不可被替代？




④客户群体、价值、合作伙伴的匹配度：你的伙伴能给你带来什么样的价值增量，能覆盖或者带来多大的客户群体？




⑤渠道通路与客户关系的匹配度：这是一个完整的营销闭环，你从哪里去寻找你的客户？如何推广你的服务？如何成交？如何交付？如何可持续发展？










综合分析各维度的匹配度后，就可以根据分析结果，制定你个人的发展策略了。




比如：




• 职业选择时，若想轻松驾驭工作，则可以选择匹配度高的工作，或者，可以制定提升计划，从而胜任更具有挑战性的工作；

• 职业诊断时，就可以找到互补的合伙人，提供更具价值增量的服务，让自己不可被替代，更快地实现职业转型，或者，根据目标的关键业务，加快自我迭代提升，让自己更快胜任；

• 职业规划时，就可以用营销的思维去成交你的领导、你的客户。






最后，完整的思维导图，收好