营销或创业，你必须理解的7种思维模式！

无论你是创业还是做营销、销售、策划，即使你的工作与营销没有直接关系，你仍然需要具备以下七种思维模式，尤其是最后五种思维模式。我认为知道一些事情没有坏处。如果能深刻理解，对以后的工作和创业大有裨益。

第一种思维：销售思维

买卖思维，企业视角，聚焦短期产品销售，以营销推广为手段实现短期目标；

销售思维一般解决如下：

第一，增加销量。原市场试图开辟新的渠道，在更多的市场销售，让现有的市场和渠道卖得更多；号码

第二，开发新产品和品牌；第三，做推广、活动和推广；

三是新的商业模式(合作模式，想起来还不错)。

销售和销售管理的思路主要从存在的问题出发，迫切寻求改进，寻找新的或未被发现的突破。主要的思维模式是自下而上。

第二种思维：营销思维

让营销变得多余，关注客户需求，用长远目标规划企业的销售；

营销，简单来说，就是在满足客户需求的同时实现业务目标。同时，营销是企业通过交换满足自身需求的过程。

企业存在的价值在于，企业提供的产品能够满足他人的需求，双方愿意进行交换。所以，需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可。营销管理的过程，其实就是“需求管理”的过程。

弱化品牌和设计的作用，把营销尤其是销售的作用放在核心位置。其战略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队和资源，尤其是前两者。如果没有好的产品，基本上很难做价格设计和营销咨询。

中小企业需要建立一个基于营销咨询和策划的模型市场，教会自己的团队去做，制定计划、内容和标准。但是很多策划公司做不到，一是因为业务的定位，二是认为做营销工作量大，效果慢，利润低。

第三种思维：品牌思维

品牌首先是一种关系；那么品牌就是一种信任；再者，品牌就是品牌；最后，品牌是产品的灵魂。

树立和树立以企业和品牌形象为核心，刺激产品销售，并优先考虑长期目标；品牌要解决的问题是与消费者的沟通问题，这是一个长期的形象问题；

以创意为基础，以创意为导向，实现创意的策略和设计的直观表达，传播创意和策略，实现品牌建设和销售实现。但现在，媒体碎片化、大投入、大传播的时代基本结束，一个理念很难带来品牌和销量的同步提升。

品牌营销体系建立在设计下的广告创意、品牌形象塑造和传播上，但并不局限于创意、策略和传播，而是在一定程度上将策略下沉到营销层面，但可能没有足够重视销售板块在营销中的作用。然而，中国很多中小企业非常关注销售，因为这是他们的“命根子”，他们输不起。如果这种关注不够，自然客户的价值感就不会高。

完整的品牌规划有哪些要素？首先是定位；二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层次应该是

之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。

第四种思维：品牌营销思维

本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

第五种思维：互联网思维

互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。

雷军互联网思维7字诀：专注、极致、口碑、快······

用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。

当然是把互联网思维、技术、模式、业态与传统经济社会各领域深度融合。最终实现两个推动：

一是推动传统企业的技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济的创新力和生产力。

二是推动互联网由消费领域向生产经营领域进行拓展。最后形成以互联网为创新要素，以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

第六种思维：微商思维

洞察人性，造梦，分销，代理······

微商的本质是人，是基于社交、社群关系的零售。

微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方式不同，仅此而已。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。

新渠道为王时代的到来。新渠道为王到来，其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作，快速让品牌火爆起来。

微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。

所以，微商不是基于品牌，而是基于人与人的信任和连接。

基于关系、信任的销售，不要总是寄托于消费这种关系，而不是加强这种关系，就注定会失败。

第七种思维：社群思维

1、社群思维的本质：转化和裂变

以人为核心，形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求；

社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。

2、社群是渠道的推动力

互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。

3、社群是互联网营销转化和裂变的解决方案

亚文化是核心驱动，商业模式是推动力；场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；

4、社群运营7个法则：

第1个法则：打造超级IP

第2个法则：形成亚文化和共同价值观

第3个法则：场景化塑造

第4个法则：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）

第5个法则：持续运营

第6个法则：转化和裂变

第7个法则：社群管理及运营

5、为什么社群经济是商业的未来？

社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化多维度的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。

在社群经济模式下，用户被价值观驱动，被内容吸引因而聚集起来，发展壮大，促成交易，商业变现。

其中价值观是核心的亚文化，这是重中之重，然后是内容，这是媒体属性，作为流量的入口和来源，也是粘性基础；社群要形成IP，和场景化，用来沉淀流量；商业是交易属性，实现商业的交易和流量的价值。

所以，跟之前的做法是有很大不同的。

传统营销时代，一媒体和广告位核心；PC时代，以互联网和数据为核心进行连接，找到用户；移动互联网以人为中心，真正实现以人为中心的互动和连接。

社群打造和社群经济，最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环：由粉丝到超级用户；由超级用户到生态的建立；最后是形成平台。

实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！

深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。