文本/学习圈
字数/1100字，阅读2分钟
我同学的姐姐在一所大学附近的超市旁边开了一个2平米的鸭脖窗。2015年4月开业，日成交额始终徘徊在500元左右。
我先说说她身边的情况。她的店旁边有一家私人超市，东边有一所大学，南边有一个菜市场，只是路上一个小摊，前面一条路。
第一步
，我让她做了一个传单，里面的内容是* *鸭脖、鸭胗等。全部都是1毛。你没看错，不是一块而是一根头发。有了这个传单，可以免费领取，只需要1根头发，每人限一根！
从010到1010，她开始打印500份，找两个学生，兼职，帮她分发，每天50元左右。主业在大学门口，因为学校没有宿舍，所有的学生都住在学校旁边的学生公寓，这是一个价值点。
第二步
在学生来她店里免费领取之前，我让她做一个超出顾客预期的。顾客以为大家会花1毛钱去收一个鸭脖或者鸡胗，但是当顾客真的来收的时候，我让她让顾客选5种或者5类，也是1毛钱。也就是说，客户选择5分钱而不是5分钱。
客户选择后，给客户一个选择。如果你给你的100元充值，下次可以选择同样的东西，而且是免费的！这对顾客有吸引力吗？有人会说不够吸引人。别担心。我还没说完，但你应该在我说之前算一下账。
如果客户第一次充值100元，可以不用钱，选择价值12元的东西，第二次选择价值12元的东西。我问她12元的东西成本价，她说3元左右，也就是两次才6元，客户充值100元，分25次购买。
第三步
是给他25张代金券，每张代金券抵消4元，而每次购买的12元是固定的。作为套餐，这个套餐保持不变，所以你每次赚5元，成本是3元，你卖12元，25乘以5等于125元，125元就是赚的减去前面两个成本的6元，就是119元！一人赚119元。(是不是觉得有点乱，不用担心，回去自己算算)
第四步
最后一个勾魂的价值点，就是如果你充值100元，你不仅可以免费获得价值12元的两样东西，还可以赠送100元的超市代金券！如果你发出500张代金券呢？500乘以19等于9500。如果我们每天开发100个客户呢？坚持每天发展100个客户，是1900元吗？让我们给它打五折。继续每天发展50个客户。50乘以19等于950元，也就是说一天的利润是950元。
几乎没有一个没有充值100、95%，另外5%没有成交是因为你没有找到合适的客户，你找的是贪便宜的老太太。
第五步，杀手锏
超市的100元购物卡95能赢吗？还有5元的利润。超市有必要要求你以后和他合作吗？价格还能再降吗？很多人怀疑这个案例是真是假，纠结于数字的正确性，无论是多少个数字，都要学习案例背后的思维模式。
