确立以帮助养殖场稳定为立足点
我们的兽药销售是建立在稳定猪场的前提下。说白了，如果猪场不稳定，就会有大的疫情和损失。那么，养殖户没有足够的财力进行正常的兽药采购，甚至在生猪产业启动的时候，我们也会失去一个固定的客户；同样，当猪场稳定，效益正常的时候，我们就能有稳定长期的效益。毕竟不管是哪个养猪场主，他都不会把真正为他服务的经销商拒之门外。
增加产品销售的深度
养殖数量不应该成为影响我们销售的因素。可育母猪存栏量未来不会有太大变化。农民越来越理性，不会随着价格波动而大幅调整股票。如何正确引导农民使用兽药进行保健是保证我国兽药销售的关键。因此，我们的经销商有必要让兽药真正成为影响猪场稳定的隐形大手。
改变诊治观念
一旦农民发现猪有问题，他们喜欢请兽医诊断。这时不仅要了解猪的症状，解剖死猪，还要根据猪的整体情况和流行病学诊断疾病。如果只凭解剖判断疾病，很容易被误诊。俗话说，一个家庭有钱，不算有头发。只要是养猪，难免会发生伤亡。农民不怕个别猪的死亡。他们真正担心的是疾病的感染和大量的伤亡。因此，如何正确诊断，合理用药，保证整个畜群的健康，是猪场最需要的方面。
摆正兽药的位置
想让猪场稳定，必须明白养猪第一是管理，第二是免疫力，第三是营养，第四是保健。每个方面都有它的作用。让我们不要弄错他们的位置，拿错行李。比如有饲料行业的朋友说，通过添加药物来改变断奶仔猪腹泻是很多企业的难题。作者很惊讶。从猪场管理的角度来看，除了营养性腹泻外，断奶仔猪的许多腹泻都与病毒病和猪场免疫程序有关。只有帮助完善猪场免疫规划，才能解决这个问题。为什么饲料厂商要背黑锅？
选择合适的厂家
在保证质量的前提下，不仅要选择名牌产品来帮助我们打市场，还要有共同的品牌产品来丰富市场。很多情况下，名牌产品的价格、市场管理、代理条件并不占优势。如果我们只处理这些产品，很容易受到厂商的限制。同时，我们的经销商要注意坚决拒收劣质兽药和不符合国家标准的兽药，不要为了眼前的利益而对这些注定要被淘汰的产品下功夫。
明确重点产品
猪药不需要大而全，只要正确诊断猪的疾病，很容易选择兽药。笔者建议有抗生素粉(3种，最好是动物专用抗生素)、单次抗生素注射液(2种)、除霉剂(1种)、猪不同阶段专用维生素、微生态制剂(1种)。这些足以解决养猪场的大部分问题。至于猪场不常用的，猪场可以自己解决。
技术力量很关键
好的技术人员能看对病，用对药，但这样有能力的人很少。大部分还处于解剖片面诊断阶段，从管理角度、从流行病学角度、从整个猪群角度(妊娠、哺乳、保育、育肥)都无法真正诊断疾病，会导致治头痛、治脚痛的弊端。好的技术人员很难找到，更难留住。兽药经销商可以从各个角度培养和留住人，比如提高薪酬，改变经营模式，以股份的形式提高技术人员的积极性。
