前几天跟大家聊了几个街边摊贩的副业项目，主要是如何选择一个好用的项目。从你给我的反馈来看，很多人已经试过了。那么今天就来说说进阶内容，如何提高客户单价和毛利。

如果你做过零售贸易，大家一定知道提高客户单价和毛利的重要性；对于没有接触过零售行业的读者来说，你需要记住这样一件事。一旦站在一个地方，就会马上面临横向竞争、生产成本等问题。所以你必须立即开始想办法提高平均客户单价和毛利(平均客户单价是指客户平均花在你身上的钱)。

好吧，我相信其他地方每个人都被打了鸡血。让我们直接进入干货。

关键知识点：普通民众对日用品价格的记忆，大部分是大型超市的一线产品的价格。

如何提高平均客户单价和毛利？最有效的方法是将运输与购买和免费相匹配。

搭配一：买六双袜子送两大瓶洗衣液

担心送洗衣液成本太高？这个不行。大多数人认为洗衣液的价格是超市一线品牌的价格，大概30元5公斤。为什么呢？因为大家都习惯了在超市一站式购物，为了保证自己的利润，进来的产品都是高利润的，利润较低的二线品牌根本进不了超市。所以习惯在超市买东西的人，只能记住超市喜欢卖的品种的价格。所以你只需要找一个二线品牌，既能保证产品质量，又能低价拿到货。

比如你在某巴巴上批发的袜子是一件51双，两瓶两升二线品牌洗衣液的综合成本是7元。按照一双五元的袜子，单次购买不打折，六双袜子两瓶洗衣液，四双袜子一瓶洗衣液，可以得出销售一包六双袜子产生现金收入30元，商品成本16元，毛利14元，毛利率46.67%；卖一套四双袜子的套餐，现金收入20元，商品成本9.5元，毛利10.5元，毛利率52.5%。

这两种商品质量都很好，而且由于洗衣液是重货，通常不会单独在网上购买，所以这种搭配的开单率还是很高的。

另外，这种以必需商品销售非必需商品的策略，不应该把必需商品作为主要的销售对象。因为如果是礼品，顾客一般不会在意是一线品牌还是二线品牌，一旦是主打产品，各种奇怪的要求就会来。

010年到1010年，我在大学城看到一个非常火爆的摊子，一管牙膏配了四把牙刷。为什么着火了？我们来分析一下。

如前所述，目前大型超市主要销售单价高、利润高的产品，所以各大品牌低端产品的大型超市都不愿意销售，只能少进口来产生相关的销售。所以，如果你去大超市买牙膏，你会发现放在显眼位置的产品一般都是单价十元以上的产品，十元以下的都是小管

那问题就来了，都说是平价牙膏了，那利润在哪儿呢？别着急，牙刷的利润更大，可以搭配着牙刷卖。

某某巴巴上小头碳纤维牙刷批发价0.48元每支，超市零售价大约是十元三支。

某酸灵200克家庭装超市经常没货，偶尔有货的时候是五块多一管，整箱批发是四块一管。

那么，一管一线品牌200克牙膏加四支小头碳纤维牙刷，大众的心理预期则不会低于二十元。

这时候，你出一个捆绑价，牙膏加四个牙刷卖16块，那肯定是好销的。

咱们再说说为什么在大学附近卖得好。一个寝室四个人，很多都共用一管牙膏的！而且牙刷又是需要经常更换的，现在大学生的课业压力也比以前大了，大家时间也更紧张了，能随手在小摊就买了的东西，当然随手就买了。

搭配三：买四副普通老花镜送一副便携老花镜

很多老人爱忘事，老花镜经常失踪。针对这一点，可以推出这样一个搭配，买四副普通老花镜，送一副可折叠老花镜，带盒，送眼镜布。可折叠老花镜，带盒，防蓝光，某某巴巴进货4.1元一副；不可折叠的防蓝光大概从九毛到1.2元。

即便是同样品质的产品，普通老花镜在超市的售价普遍是五十元。咱们卖十块一副本身就很有竞争力，买四副普通的，都不如超市一副的钱，而且还可以送一个便携的，还送盒，送眼镜布。这样很多老人就会为自己和老伴儿各买两幅，甚至更多。

我在之前一篇文章里也提到过，选品是否正确，决定了一个摊位是否能存活，而今天谈的拉高客单价则直接决定了这个小生意能不能挣钱，对不对得起你花的时间，有兴趣摆地摊的读者请一定要重视。

好了，今天的分享就是这些，祝我的读者们2020年都不为钱发愁。