三只松鼠对每个人来说都不陌生。
比如热播剧《欢乐颂》，从第一集到最后一集，三只松鼠被邱莹莹吃了。等电梯吃饭；见见渣男，吃饭。
现在，这个以坚果起家的“零食大王”准备在深交所创业板上市了。7月3日，三只松鼠(300783)正式开始申购股票，发行价14.68元/股，预计募集资金14.37亿元。
重新开始，正式上市指日可待。
从一袋坚果开始，年收入将超过100亿元，而三只松鼠创始人、CEO章燎原用了7年时间。
一旦上市，持有44.52%股份的张辽源将一夜暴富，成为安徽新首富。
章燎原
小混混创业成功
1976年，张辽源出生在安徽绩溪的一个村子里。十几岁时，他不忍心学习，经常和当地社会的年轻人混在一起。打架成了家常便饭。
直到有一天，一瓶矿泉水改变了他。
19岁的时候，他和做生意的表弟一起去吃饭。表哥花了3000元买了这顿饭。更让他兴奋的是，吃完饭出去的时候，表弟从3块钱买了一瓶矿泉水，洗了手。旁边，一个中年男子在等着，只是为了捡不需要的矿泉水瓶。
张辽源说，他洗手的时候，手在发抖。他下定决心要像他表哥一样富有，而不是捡矿泉水瓶。
章燎原
从19岁到27岁，他卖衣服、冷饮、光盘和摩托车，但他从来没有成功过。迷路了，就回家了，进了詹的食品公司，做山核桃销售员，做总经理。
2009年，阿里以“新商业文明”为主题庆祝成立十周年。他参加了隆重的仪式，见到了马云。他觉得“看到一束光点燃了另一种激情”。
2012年2月和张辽源开始创业。
他的创业团队有五个人，包括一个厨师、一个卖化妆品的售货员、一个做营销的厨师等。他自己评价说“球队只比垃圾强一点点”。
然而，张燎原抓住了电商的出路。当年6月，三只松鼠在天猫上正式上线。他用低价、打造拟人化IP等方法吸引客户。加上詹时期积累的网络资源，2012年双11，双11三只松鼠天猫店首日销售额达766万元，位居坚果行业全网第一。
近年来，双11三只松鼠的销量连年夺冠。2018年，天猫在双11食品top10榜单中以6.82亿的销售额第七次排名第一。茅台，
mention-index="0">良品铺子和百草味分列都被它甩在了后面。
又见找钱能手
三只松鼠发展如此迅猛，背后必定有资本的支撑。
在成立后的第二个月，三只松鼠就获得了IDG资本150万美元的天使投资，拿到第一笔创业资金；次年又获“投资女王”徐新的今日资本投资。
学点儿投资写了这么多上市公司的故事，发现一个现象，在资本市场，不是人追着钱跑，而是钱追着人跑。
这些大佬们找钱的轻易超出我们普通人的想象。瑞幸是一例，蔚来也是一例。
峰瑞资本创始人李丰投资三只松鼠，据说对话是这样的：
李丰：“我出来创业了，新成立一个基金，我给你投点钱吧。”
章燎原：“可以，那你给我投一个亿吧。”
李丰：“我给你三个亿。”
峰瑞资本一个工作人员都没有到企业来，连尽职调查都没有做，钱就给了三只松鼠。
在融资发布会上，章燎原半傲娇半玩笑称，“这笔投资我本来不想要的，但是我要支持李丰创业嘛，本打算只要1个亿，最后投了3个亿。”
李丰是IDG前合伙人，后来创立峰瑞资本。三只松鼠的发展过程中一直有李丰的陪伴左右，对此，章燎原笑称：“所以说我们是真爱啊。”
此轮投完，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
有了资本加持后，三只松鼠进入发展的快车道。漂亮的业绩为其上市做好了铺垫。
上市一波三折
但三只松鼠上市一波三折，它曾两次被拒证监会门口。
2017 年 3 月第一次申请，但同年 10 月，主动提出中止审查。原因为“签字律师辞职”。
2017 年10月第二次提交申请，但同年12月证监会以“尚有相关事项需要进一步核查”为由取消对了三只松鼠的上市申报审核。三只松鼠自称在12月初被某自媒体发邮件敲诈500万元，不给钱就要曝光黑幕。
不过有人认为，这是三只松鼠演出的一出苦肉计。互联网人王冠雄说，以往黑点太多，找人自黑然后叫停IPO。
也有知名财经博主更直接地说，近期发审委空前严厉，为了避开这个风头，部分待审公司绞尽脑汁拖延时间，其中包括请人自黑，然后借机临停。
对于这些言论，章燎原在朋友发了这段“佛系”的言论。又怕人看不懂，还解释道，“失败未必是真的失败”。
不过半年后，三只松鼠又一次冲击上市。2018 年 6 月 25 日，进入 IPO 排队；2019年5 月 16 日接受上会审核；2019 年 5 月 17 日，成功过会。
对于为何三只松鼠上市一波三折，有食品产品分析师认为，食品安全问题是它上市的最大阻碍。
这几年，它因食品安全问题多次被消费者起诉，涉及包括卤藕、雪菊、冻干柠檬片、奶油味瓜子、和田骏枣、鱿鱼丝等。
在黑猫投诉平台上，关于质量问题的投诉就没有断过。
网红的焦虑
做为一个网红品牌的创始人，销售出身的章燎原深谙营销之道。
他的一个壮举是，2017年2月，他到三只松鼠到苏州的某家线下门店视察，发现该店装修很差，与报价完全不符，他怒不可遏，用大锤就把门店给砸了。
当时，他说，“我个人没有办法想象，这样一个烂品质的店竟然是出在我们三只松鼠，最低档的板材、最低档的地面、最差的施工，与它的报价完全不符！
而这家店，开业第一天客流量达到上万人次，当时很多人看到了他砸店的行为，一时间传为美谈。
在广告上，三只松鼠也非常舍得砸钱，从2014年开始，每年在推广上的投入都在不断增长，从4187万增长到了2018年的1.44亿元。
所以，我们在《欢乐颂》、《小丈夫》、《小别离》、《微微一笑很倾城》等电视剧中，都看到了三只松鼠的身影。
《微微一笑很倾城》
近两年，三只松鼠也遇到了瓶颈。
除了很难解决的食品安全痼疾，三只松鼠还遇到流量的问题。
有人说，三只松鼠的神话是被天猫造出来的，它的销售业绩是流量砸出来的，而现在，天猫流量红利消失殆尽，三只松鼠发展乏力渐渐显现了出来。
三只松鼠线下店
在三只松鼠的招股书里，充满了过气网红的流量焦虑。
从数据可以看到，三只松鼠毛利率仅有28.25，净利润率仅为4.3%。而它竞争对手来伊份毛利率有44.31%。
而其线下布局不足也是它的短板。
过去的三只松鼠的销售模式以电商为主。为摆脱单一渠道依赖，三只松鼠开始建设线下门店。截至2018年底，三只松鼠在全国各地共运营53家线下门店。
但与洽洽、来伊份、良品铺子等竞争对手相比，三只松鼠刚刚线下试水，可能有点晚了。
