俗话说，前世回眸500次，只为今生路过一次。因为缘分在一起工作不容易。如果你能创业，能成长，能走到人生的巅峰，那么你和你的小伙伴们前生除了回头看，什么都没做过。随着“大众创业、万众创新”浪潮的兴起和普及，越来越多的人走上了创业的荆棘之路，“合伙人”和“联合创始人”的概念也被大众所普及。今天，华阳资本的边肖在为企业股权结构设计和初期员工股权激励长期服务的过程中，总结了一些小经验，与大家分享。

在这里，我们把一个初创企业比作一个新生婴儿。父母在创业初期自然是股东，股东只有结婚时才有合法权利生孩子。我们应该在结婚前谈论爱情吗？创业企业应该爱上什么样的人，不应该爱上什么样的人？这篇文章将与你同行。

一、不要爱上不该爱的人

像1、兼职创业的合伙人这样的人太普遍了，尤其是互联网领域相关的创业朋友。有一个来自BAT的技术牛，他声称能够帮助你解决技术问题，构建技术架构。他想继续拿着BAT的高薪，还想让你给10%甚至15%的股份，风险和收益并存的做生意。刚开始，刚成立的时候可能能帮上忙，但可能会越来越不投入，即使过了几个月，但每年都能享受分红。当你上市的时候，你很容易成为千万富翁甚至亿万富翁。你说，哪里能找到这么好的东西？所以，真正的企业家是花大价钱聘请一个短期顾问，做一件小事，得不偿失，搞不好搞得内部心理失衡。

怎么才能和这样的人合作？当然，最简单的方式就是给这头技术牛支付一定的报酬。然而，如果风险企业的初始资本不充裕，可以发行少量期权。注意是期权，不是按照合伙人的标准分配的大量一次性实股。书面约定他可以以什么价格(一般类似于创始人的价格)、多少次、多少次行使权利，对双方都有保障，风险可控。

2、短期的资源承诺者很多企业家创业的时候，经常会对各种资源的供给感到焦虑，包括资金、关系、客户资源、供应商资源等等。这时候，一个救世主般的身影出现在你面前，说他可以为你连接上下游资源，甚至帮你打通哪个和哪个的关系，却要求你给10%的股权作为回报。这个消息对无能为力的你一定是及时的帮助。你分分钟就把股权给了，去工商登记了。但是后来才发现，这个人给的资源并没有他们想象的那么好，或者说用处没有那么大，甚至连前期承诺的资源都耽误了，犯了错误。求神容易送神难！

那对于这种耍流氓的人，怎么会有批判呢？要意识到一家创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力，还有很多荆棘和坎坷等着你和创业团队一步步去克服。所以对于只承诺投入短期资源，不全职参与创业的人，应该优先考虑项目佣金，谈利益合作，一案一案解决，而不是股权的长期深度捆绑。

很多在3、仅仅出钱占大股的天使投资人创业的朋友，一开始一般都会遇到财务问题。同样，一位非常忠诚的当地朋友在2008年初投资了十几套房。现在他已经高水平套现了好几套，手里也有不少现金，知道你有梦想有激情，但他却羞于兜里。有一天一起喝小酒的时候，“哥们，你说想做大生意，那我自己出50万，你一起出50万，够了。哥哥会帮你准备启动资金，帮你完成梦想！”，三杯入肚，意气风发，第二天我去工商局登记，50%的有钱兄弟和50%的创业团队。但是随着公司的发展，创业团队发现富哥注册的时候只交了一点启动资金，我们都在努力。后来，我打算引进风险投资。结果大家拼尽全力，发现这家公司是土皇帝(他的股比是50%)，创业团队也没占多少股，都表示不敢投。

对于天使投资人和创业团队来说，天使投资人只出钱不出力。创业团队支付(少量资金)并出资，天使投资人购买

买股票的价格理所当然应该比创业团队的高，这样才合理，才是创业投资的逻辑。

4、早期的普通员工

同样是初创公司的员工，创始合伙人理所当然是少拿工资（甚至不拿工资）多拿股权，而招聘的普通员工呢？可能有些创业朋友处于成本考虑，也为了激励员工，就给创业初期的四五个员工都发了2%~3%的股权，持续了几个月后，发现这些普通员工关注的是工资和奖金，而对于股权的价值没有认识那么高或者根本就不看重。另外，早期员工的流动性也比较大，员工股权的管理成本很高，这真是很难理解、伤透脑筋的事。

小编负责过许多初创期企业股权激励案例，早期的普通员工给股权的成本是很高的，其激励作用也很有限，甚至员工可能因此认为你“耍流氓”而选择和你分手，另谋高就去了。因此建议在公司发展初具规模、业务明朗了之后再考虑普通员工层面的股权激励，而且这个时候股权的价值很高，要起到激励效果，真正激励到那些能为公司未来创造价值的核心员工。

二、那你告诉我，我到底该爱谁？

对于一个创业公司而言，除了所处的行业、作为根本的商业模式，创始团队合伙人首当其冲最为重要，往往决定了一个创业公司能否成功、能走多远。那我们应该找什么样的人作为创始合伙人呢？

1、能独当一面的合伙人

一个理想的创业团队，除了共同的信念、梦想外，最好是能互补，各有所长，能够在不同方面为创业公司带来帮助。因此，能够独挡一面的合伙人显得难能可贵，可以在所负责的领域内搞定他那一摊子事情并处理得完美。典型的案例就是小米的“土鳖+海龟”的豪华创业团队，各自负责自己的一块，互不干涉却又紧密相连，都是围绕小米的铁人三项核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布。

小米的豪华合伙人团队无法复制，但雷军花大量时间和精力去找合伙人的经验值得借鉴：首先，找到负责各领域超强的牛人、最靠谱的人作为联合创始人，这个理念在小米初期的工程师团队也是这样执行；其次，信任合伙人，让每个联合创始人独立负责某一块或某几块核心业务；最后，通过圈内的靠谱朋友推荐合伙人，是寻找合伙人的最佳捷径之一。

2、有创业心态的合伙人

创业的路从来都是及其艰辛并且即使在短时间内看不到希望的情况下还没有回头路的，因此在这种心理煎熬的过程中，除了发起人，更需要合伙人都有超强的创业心态来投入，在公司最难熬的日子里仍携手并进、不离不弃，这样成功的可能性才能大大提高。典型的案例就是阿里巴巴创业初期的十八罗汉。

阿里巴巴从最初的十八罗汉能够发展到今天市值2000亿美元的庞大帝国，十八罗汉的坚定信念和创业心态功不可没！即便是在2009年9月的“马云杯酒释兵权”，请来外部职业经理人，让十八罗汉几乎纷纷下课，但后来，外来职业经理人几乎又纷纷淹没，部分罗汉们重回历史舞台。现在阿里巴巴各部门把握重镇者几乎仍是阿里巴巴十八罗汉之一，或者极其早期团队的成员。十八罗汉目前在阿里巴巴有7位担任合伙人，10位担任要职，仅有1位离职。因此，没有富有创业心态的十八罗汉，不可能有今天的阿里巴巴。