“把半熟的猕猴桃和两个苹果放在一个袋子里，可以让猕猴桃快速成熟。”“检查猕猴桃是否成熟，要用整个手掌握住桃身。”“智利车厘子有四种常见类型，也分为黑车和红车。黑车味道更甜，价格也更贵。”90后男孩王中原说着河南方言，像几件珍宝一样对着镜头介绍。

2019年，他通过Tik  Tok账号@中原果农讲解水果知识走红。他创作了100多个知识视频，涵盖金桔、丑橘、橙子、红葡萄干、猕猴桃、哈密瓜等近20种水果类别，最高赞近100万。为了方便粉丝，他还对视频内容进行了分类。直播开始后，他卖的水果经常在几分钟内被粉丝抢走。

时隔两年多，依靠着多年的水果行业经验和简单的商业理念分享，王中原拥有了200多万粉丝，直播月销售额已经突破1000万元，这也迎来了他人生的全新开始。“通过Tik  Tok，我现在可以独立经营水果产业了。”

王中原通过Tik  Tok账号@中原果农分享水果知识

“跟着家里做水果生意，我没有存在感，很焦虑”

“我只是一个小跟班。收货的时候，我跟着父亲到原产地收货。卖货的时候，跟着妈妈去市场卖货，什么都做，就是没有存在感。”王中原回忆说，他只是一个“信使”。

做水果批发，要懂得与人打交道，积极开拓客户。但是，在父母眼里，儿子性格内向，不能在商业领域社交。“顾客来了，连根烟都不让抽，遇到经常来拉货的人也不知道怎么请人吃饭。”。父母总是担心王中原的水果生意。

与人交谈的王中原也试图做出改变。他学会了主动和人聊天，邀请人吃饭，但结果总是以“满聊”告终。这让王中原很苦恼，也很担心未来。

在做水果批发商的那些年里，王中原话不多，但他喜欢仔细观察和思考。他会静静地学习如何看水果的品质，从水果的颜色、大小、形状、外观来判断水果的新鲜度、成熟度、多汁度、甜度。它可以区分不同地区生产的水果的差异，掌握大量的水果知识和行业“内幕”。

“我讲的内容都是网上查不到的，这都是我积累多年的经验”

2018年11月，王中原开始通过Tik  Tok分享自己在水果市场积累的知识。没想到他这辈子有社交恐惧症，面对手机屏幕都能在侃侃说话。

根据粉丝的评价，王中原创作的视频非常简单直白，没有美颜和滤镜，不注重任何拍摄技巧。在“大家好，我是王中原”的介绍之后，“意想不到”的知识内容立刻被抛了出来。

王中原Tik  Tok记述的水果知识分类@中原果农

2019年初，只有一个关于丑橘和粑粑橘区别的视频迅速获得7.5万赞，增长了数万粉丝。王中原发现喜欢自己视频内容的人太多了，于是继续在内容上下功夫。

“我讲的知识都是行业内的商业经验，在网上找不到。比如什么时候买榴莲比较便宜，也是为什么樱桃的差价这么大，去水果批发市场买什么衣服穿什么车开，新手怎么混市场等等。”根据王中原的分析，这类内容大概比较稀缺，所以大家都很爱看。

“粉丝到100万，我的中源品牌变成了现实”

“当有了100万粉丝，才能保证从产源地采买来的最低数量的水果，在四五天之内可以销售完，只有这样才能实现对消费者果品质量的承诺。”王中源也明白，这样经营模式不容易做大，但是这样自己心里更踏实。

2019年9月，王中源苦苦等待的100万粉丝终于来了。而更令他兴奋的是，他接触到了一种名叫“翠香”的猕猴桃，口感香甜程度在市场上实属难得，他果断将“翠香”猕猴桃上线，通过抖音账号@中源果农直播售卖。

首次直播带货的3万斤猕猴桃，两三分钟就被一抢而空，“筹划已久的‘中源果农’品牌，终于从理想变成了现实。”

“我们看着果子下树装车”

开始直播带货后，订单越来越多。王中源组建了一个小团队，但是随着客货量的增加，团队的人数从最初的3人，也发展到近20人，成员大多来自四川、河南、山东、陕西等地，并且没有电商经验。“我选员工的标准就一个——靠谱，其他不会的技能，我们都可以教。”王中源解释道。这些人都是他在全国各地找货源时认识的人，只要打一次交道，就能看出靠不靠谱。

粉丝在王中源视频下留言：“你的成功不是做的早，你的成功是你说的跟你做的一样。”就是这些默默鼓励的话，让王中源既感温暖，也感受到责任和压力。

为了从源头上把控果品，王中源和团队成员几乎跑遍了新疆、四川、陕西、海南、广西、福建等省份的货源地。“我们是看着果子下树装车的。”王中源说，“2020年，除了疫情期间外，我在家待的时间不到一个月，和妻儿两地分隔是常态。”这样虽然很累，但是能从根本上保证水果的皮毛、颜色、口感，都达到自己心中的优质标准。

王中源并不是什么货都带，在他看来，在网上卖货，最重要的就是口碑，因此在一个多月的时长内，只卖两个品。他始终坚持自己的原则：没有合适的货，宁肯不卖，也不能砸了自己的牌子。

“最难的是保证品质”

　“中源果农”品牌的包装箱上写着“源选”“用心”“物值”六个字，王中源解释到，这分别代表他们的标准、态度和追求。

王中源通过直播售卖的水果非常抢手，1万件货一般10分钟左右就被抢完了。

“我发现很多人留言，水果都是给老家给孩子和老人吃的，自己舍不得吃。还有在外打工的父母逢年过节就会跟我说，让我多留出一些水果，寄给留守在老家的孩子吃。我听了心里很不是滋味，很多次不忍心要钱。”

2021年1月，王中源的抖音账号的粉丝涨到了200万。很多人都劝他趁着粉丝多，抓紧扩大经营，而他似乎并不着急，反而小心翼翼地控制着发展规模，一两个月只销售2种水果。

对于线上销售水果来说，品质一定是首位。如果销量翻一番的话，在选品、快递、售后各方面的投入和努力往往要翻好几番，其中的风险也可想而知。“一个月能做好2款水果的品质和销售，已经让我们团队耗费极限精力了。”他很坦诚地说，没有合适的货，宁肯不卖，也不能砸了自己的牌子。

售后也是王中源日常工作的重点，他要求客服必须第一时间回复消费者信息，并向消费者承诺，客服未及回复或回复不满意，可在视频评论中直接@他，他一定会出面解决。王中源经常对身边人说：“我们不靠流量挣钱，靠的是能力挣钱。何为能力？就是靠专业知识、靠谱的态度精选更多物美价优的好产品，让消费者有好的消费体验。”

王中源坦言，虽然销量可观，但现阶段自己心理压力也很大。“我害怕品牌受损，更怕辜负了粉丝的信任，如果没有他们，我可能还是那个在市场卖货的无名小卒。”王中源表示，自己会沉下心来，努力把货做好，踏实走好每一步。