著名哲学家弗朗西斯培根曾说：“智者创造的机会比他得到的多。”创业过程中，发现机会、创造机会、抓住机会同样重要。那么，什么是创业机会呢？影响创业机会的关键因素是什么？如何识别和识别创业机会？

创业机会的内涵

根据美国纽约大学教授科兹纳给出的定义，创业机会是市场需求不明确或利用不足的资源或能力。它不同于盈利的商业机会，其特点是发现甚至创造新的手段——实现创业收益，极大地创新和提高了“产品、服务、原材料或组织方法”的效率，具有创造超额经济利润或价值的潜力。

与商业机会相比，创业机会有以下三个特点：

1.创业机会可以通过资源重组来到创造一种新的手段's ——目的关系，而创业机会的范围更广，代表着优化现有手段的3354目的关系的潜力或可能性。

2.创业机会是一种独特的商业机会,往往表现为超越现有手段——的关系链的整体变化甚至颠覆性变化，而商业机会则只包含在手段——之间关系的布局或整体变化中。

3.创业机会有持续创造超额经济利润或者价值的潜力,而其他的创业机会只能提高现有的利润水平，这是创业机会和创业机会的根本区别。

事实上，创业机会和商业机会并没有明显的界限。两者的比较只是强调创业机会独特的价值或利润创造特征，突出它们的创新和转化。所以在创业的过程中，没有必要刻意区分创业机会和商机，也不是只有抓住创业机会才能创业。如果你能把握有利可图的商机，你也可以创业，为社会创造财富。此外，许多创业机会往往源于一个或一些具有巨大价值创造潜力的商业机会。

创业机会的来源

1、环境变化

著名管理大师彼得德鲁克(Peter drucker)曾将企业家定义为“寻找变化、积极回应并将其作为充分利用变化的机会的人”。变化是机会，环境变化是创业机会的重要来源。特别是在当今“唯一确定性就是不确定性”的复杂动态环境下，机遇多种多样，如产业结构调整带来的新产业发展机遇，客户消费观念转变带来的新商机。其变化主要包括宏观经济政策和制度的变化、产业经济结构的变化、社会人口结构的变化、价值观和生活观念的变化、竞争环境的变化、技术的变化。

2、顾客需求

企业存在的根本目的是为客户创造价值。无论环境是否改变，创业机会来自客户需求是一个永恒的真理。所以，创业机会一定来自于客户正在努力解决的问题，客户在生活中感到非常头疼的问题，以及客户的新需求……这些都可能是客户明确需求而诞生的新创业机会，被忽视的“蓝海”市场所触发的创业机会，或者是企业家挖掘客户潜在需求而产生的创业机会。

3、创新变革

每一项发明和创造，每一次技术革命，通常都会带来具有变革性和超额价值的新产品

品和新服务，能更好地满足顾客的需求，伴随而来的则是无处不在的创业机会。一方面，创新变革者本身凭借长期积累的技术优势、创新实力，自然会产生来之不易的创业机会；另一方面，即使不是变革者，只要善于发现机会，同样可以抓住创业机会，成为受益者。

4、市场竞争

在分析竞争对手是时，通常是将自己与竞争对手之间的优势与劣势进行比较分析，目的是采取扬长避短或者差异化的策略，进而更好地满足顾客需求，拓展市场。因此，在市场竞争过程中，如果能够针对竞争对手的不足，将自己的优势充分发挥出来或者采取差异化的产品或者服务方案，为顾客提供更具价值的产品或者服务，那么，也就找到了绝佳的创业机会。

创业机会分类

那么，根据创业机会的不同来源，可以将创业机会分为以下三种类型：

1、问题型

基于顾客现有需求、尚未解决的问题而产生的着眼于实际的创业机会。

2、趋势型

基于环境动态变化、对顾客潜在需求预测而产生的着眼于未来的创业机会。

3、组合型

基于环境变化、顾客需求、创新变革、市场竞争等多种因素，为创造顾客新价值而产生的，且通常是由多项技术、产品或者服务组合而成的创业机会。

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