《指南》
这是《斑鸠》的老川阅读栏目。现在大家都爱看书，但是读书的方法不一样。希望用川式的辣读法和大家一起欣赏。第一次介绍的这本书很奇怪，和大家喜欢的“钱”有关。每个人都喜欢这个。
前阵子老川在官网看到一篇文章：《如何让5美元2小时内升值100倍》。
这是一个关于三组学生如何在斯坦福大学课堂上从5美元中赚取500美元的故事。看完想感叹美国学生很有商业头脑。
然而，文章的结论是风格的转变：在做任何事情时，跳出你的思维框，尝试不同的解决方案。先去掉明显的，在这个前提下思考。比如老板今天不给你发工资，你有什么办法谋生？如果情人节不允许送花，你会送什么给心爱的TA？
这篇被熬成酸鸡汤的营销文章，真的让人觉得尴尬。就像吃三文鱼生鱼片一样。最后虽然不是半条蟑螂腿，但至少被藏花生咬了。我吃了又吃，但那不是一种味道。
实际上，我们误解了原著的作者。
这篇文章已经存在七年了。案例部分取自tina seelig教授撰写的《真希望我二十几岁就知道的事》，结论并非作者所写。可能是公开的标题太多，缺乏原创性，所以编辑加了一些酸鸡汤。
老川今天带大家看了原著，分享了案例，留下鸡，扔掉酸鸡汤。
01
在斯坦福大学，蒂娜做了这样一个测试，给14个小组每人5美元作为启动资金。学生有四天的时间思考如何完成任务：两小时内用五块钱赚尽可能多的钱。
第一个被排除的答案是“去拉斯维加斯赌博”和“买彩票”。因为你要冒很大的风险。其次，排除了先买材料再帮人洗车或者开果汁摊，因为只能赚一点钱。
他们创造奇迹的三个方法如下：
1.一个团队发现，在大学城的一些餐馆里，周六晚上总是排着长队。他们提前在餐厅预订座位，然后以高达20美元的价格卖给不想等的顾客。
2.摆摊帮学生免费测量自行车胎压。如果不够，就要花一美元来膨胀。之后我调整了赚钱的方式，停止了对通货膨胀的收费，向同学们要了一些通货膨胀后的捐款。(老川备注：原来写的不是要求捐款，而是由原来的固定费用改为客户自愿缴费的形式)
3.第三个团队认为他们最宝贵的资源是任务结束时课堂上三分钟的陈述时间。斯坦福大学是一所名校，团队把这三分钟卖给了一家公司，从而在三分钟内赚了650美元。
02
所有自以为看完一篇好文章就懂的人，其实都是半懵懂，读几千篇文章还不如意义。
怎么办？去思考，去比较和分析。
带着这个问题，老川问了五所厦门大学
>的商科学生。你猜怎么着？几乎人人都说读过案例，但大部分人不能马上给出答案，看得出之前并没思考过。老川最终拿到的答案如下。
一位同学说，帮忙排队买特产老婆饼，一个10元；期末帮在图书馆占座，一个20元。
很相似的是，第二位同学说，买包5块钱的烟去找旅店老板给他推荐学生住宿。这位同学纯粹是烟瘾犯了吧。
第三位同学说，买个米老鼠头套，去厦大白城沙滩，跟游客合影，道具费一次10元。这其实是一个挺好的创意，但现实中偏偏被玩成了消费欺诈。
第四位同学说，我一毛钱都不用花，我拿学生卡带游客进学校旅游，一次十元。
最后一位同学说，花5元钱买点小点心，以讲座论坛形式邀请名人讲课，每人收5元钱的门票。我问，这法子行不行，你怎么请得到名人呢？那得多高的出场费。
这位同学说，这还不简单，我导师啊，总理接见过的。
瞧，这一下当然可行了，而且在中国可能尤其可行。
如果这个问题问你，你有什么靠谱的方法吗？
03
老川反对酸鸡汤，我们要分析的是，中美两国商学院学生的答案，第一凭什么成功，第二能多大程度成功，能不能作为商业模式推广？
斯坦福的案例其实是三类：帮人占座的中介模式，体检加看病的免费加收费模式，借场景进行广告销售的事件营销模式。
厦大的呢？排队、占座、介绍租客都是中介模式；帮忙带游客进学校，没有投入，而是利用身份收益，钻政策空子，吃的政策红利；而叫导师来讲课的，则更是典型的中国式关系型商业模式。
这几种模式，其实都大行其道，而且越是邪乎的越赚钱，中介者比如各种黄牛党，后者比如药代千方百计要攻克的医生、倒卖学区资格的教师，等等。
在所有这些方式里，最值得分析的是，斯坦福的第三种模式。你可能说了，他不是斯坦福的能行吗？但他绝不仅是以身份换钱，就像亮校牌给厦大保安看那样，而是做成了商业创意——各方都达成了新的满意的交易。借场景进行营销，这很值得学习。
现实中，比如Uber在中国的营销。你有一部车，有乘客，在这之间还能做什么文章呢？
Uber觉得中介生意并没什么，但车上的时间可以大做文章。比如，他们请佟大为当司机开着Uber满上海转，或者将个大公司的CEO面试搬到车上，创造了新的场景。
当然，免费加收费模式也是一个成熟的商业模式，今天已遍及身边。
04
其实，原书基本上都是分享学生的创意案例。
案例一：另类的“别针换别墅”（凯尔以一枚回形针换了一支鱼形的钢笔，又用钢笔换了一个门把手，接着换了火炉，一年后换到大房子），用10 枚回形针创造尽可能大的价值。
有人要打造世界上最长的回形针链，有人完成合作创作音乐宣传节能环保等，在几乎两手空空的情况下，都能创造了新价值。
案例二：在苏格兰为50名大学生进行创业训练：用50英镑在18小时设计出新产品或者服务。结果是，有人组成了“雨伞伴行者”帮助被大雨困住的人；有人在酒吧设立了即兴速配交友站；还有人在闹街头搭起临时擦鞋店。
在之后的商业构思环节，3个女孩提出了好点子，还拿到了投资方的创业资金：她们搞上门修改胸衣。因为，多数女性在商场试穿胸衣很尴尬，胸衣买回来经常发觉不合适。
案例三：把别人写出的“最烂”方案，变成可行的案例。这也成功了。
比如，一家单位实行能源限额，用超了罚款。他们自认为这主意很傻。可方案传到另一小组，被修改成，每位员工限额，没用到可退钱，用多了要付费，限额指标还可转卖。中国今天的排污限额费，不就是这样的模式吗？
总之，这本书分享了商业案例，但更多是传递商业思维。
如果你要赚点小钱，中介的方法都可试一试，但你不可能做成一个大规模的排队公司。
如果你要赚大钱，必须要有独占的资源或者渠道或者人情关系。不然这样的文章看一千篇也没用。这就是比蛇精男刘梓晨那张脸还要残酷的现实。
比如老川，早年一直想投资一个同事卖消防器材的生意，但人家根本不鸟我，为啥？这玩意不靠钱，靠的是关系勾兑。
如果你真的要做生意，商业模式才是你最应该关心的，而不是女友不让你送花你还能送什么。
而如果你只是看中“2小时内升职100倍”的生意经。老川可以负责任地告诉你，这书我还真有，内附非常多条方法，写得清清楚楚，不仅生意成本低廉，而且简单易学。
这本书的名字叫《教你如何赚快钱》，又名《刑法》。
趁年轻，学习一下未尝不可，但还是别随便尝试了。
