近两年来，大部分资本大佬都盯上了社区买这块蛋糕，把很多社区店逼到了墙角。很明显，他们的店都开在小区门口，所以说应该不缺顾客是有道理的。但自从社区团购入驻后，带走了大部分业务，让老板们无路可走。

经常有朋友问我，实体店真的能走下去吗？我的回答是：当然。为什么这么说？其实现在实体店难做的原因很简单，主要是因为电子商务的出现改变了我们的经营方式，传统的经营方式已经失去了有效性。如果我们想取得成功，我们必须找到另一种方法。就像我家楼下的一家生鲜超市，老板玩得绝了，提出“会员不花钱买菜”，你猜怎么着？短短一年，就赚了94万多元。

【1】案例背景

其实高阿姨一开始并不想创业。她曾经是一所中学的数学老师。退休后，她打算和儿子住在一起，帮助带孙子，享受生活，养活自己。你猜怎么着？这个高阿姨教了几十年的学生，却被家里3岁的孙子折磨死了。孙子太活泼了。经过一年的学习，她发现自己受不了了，于是“灰溜溜”地回了家。

刚开始的时候，高阿姨的老姐姐听说她回来了，就急着要拉高阿姨加入他们的广场舞团。结果高阿姨跳了几天舞，觉得不好，就婉拒了。退休后的这种生活，有事做挺幸福的，找不到事做就很痛苦。就像高阿姨一样，每天在家闲着的时候就开始想着创业。没多久我们就在楼下搭起门面，开了一家生鲜超市。

不得不感叹，这高大妈不愧是跟数学打交道的，逻辑思维不是一般的强。不，生鲜超市才开了一年，高阿姨已经盈利94万，收入比儿子多几倍。

【2】方案介绍

高阿姨发起了一项活动，顾客只要花29元，就可以成为生鲜超市的会员。

二、会员买菜不花钱。

如果顾客成为生鲜超市的成员，他们将来可以免费购买食物。不花钱没有时间限制。只要生鲜超市不关门，顾客就能源源不断地来。

以上两代男人是高阿姨发起的活动。看到这里，你能猜到高马德阿姨是怎么获利的吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

当时活动一开展，小区里的居民都对高阿姨的生鲜超市嗤之以鼻。在这里申请会员有什么好处？如果我们这里什么都不给，那就付29元吧。为什么呢？29元虽然不多，但大家都不是大输家。如果你卷了钱跑了怎么办？正确所以当时没有客户愿意申请会员。

然而，一些好事者问高阿姨为什么要搞这样一个吃力不讨好的活动。高阿姨直到这时才说出这次活动的第二点。

现在来说第二点：只要顾客办理了会员卡，以后来店里买菜都不花钱。

当这个会员卡背后的福利被大家知道之后，都不需要高大妈自己去宣传，那些好事的大妈就已经把这个活动宣传的众所周知了，大家一听这么好的事儿，纷纷跑来超市办卡。有人就说了，你一个卖菜的，现在都把菜免费卖给顾客，不得亏死？

然而高大妈却用她的实际操作告诉了大伙，她不仅不亏，反而血赚！原来啊，高大妈这个买菜不花钱，其实是一个时间折扣。每天到了晚上七点之后，店里所有产品都打九折；八点打七折；九点打五折；十点打三折；等到了晚上十点半，就全场免费送。

高大妈这个活动，不仅让顾客都来店里抢购菜品，还让大家都知道，高大妈的生鲜超市是不卖隔夜菜的，大家都对高大妈店里的菜感到非常放心，简直就是活招牌。至于亏不亏钱的问题，我这么说吧，每天晚上到了七点半，高大妈就开始收拾店里的卫生了，因为店里的菜早就被抢购一空了。

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最后，高大妈就是这样，在短短一年的时间里，盈利94万，赚了个盆满钵满。