创业投资高，风险大，前期要做好准备，其中商业计划是核心关键。

商业计划书的具体内容是什么，主要包括以下九个方面：

01 创业的核心内容：用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容

必须能够用最简单、最通俗的语言解释你想创业的事情。这包括主要思想、思路、思路等核心内容。核心内容的作用是让人们清楚准确地知道它是什么。他们都可以完全理解，但他们必须清楚自己的想法，而不是讲述整个故事。这个想法应该隐藏核心思想，防止泄露秘密的风险。创业核心内容的想法可以很大胆，思路可以很奇特，创意可以很奇妙，但创业者本人要有能够落地的思路、方法，这些内容则不必在计划书中全部体现。,

02 目标客户的分析：谁是目标客户，他们现状中存在什么问题和痛点，解决方案分析

目标客户是谁？目标客户的现状存在哪些问题？具体帮助这些客户解决的问题有哪些？这些目标客户的群体特征是什么，消费习惯是什么？解决客户问题的具体方案是什么？创业的目标客户分析，是要明确创业这件事的主要客户对象，是以他们为目标进行推广，目标选择的合理性、精准度，直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效。

03 市场需求的调研：这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析

创业所针对的客户需求是什么，市场上有多少需求股，目标客户解决这样的需求有多迫切？客户需求的类型是刚需还是不刚需？影响需求变化的因素有哪些？目前市场上有哪些满足客户需求的产品？主要品牌有哪些？目前满足客户需求的这些产品和品牌？客户体验和口碑如何？有哪些痛点？调研市场需求，不能臆想、臆造，看似计划书纸面上的内容，实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果。

04 商业模式的设计：具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计，是计划书的核心

• 以什么功能架构来构建商业流程
• 在商业流程的基础上，资金如何流转、如何实现从客户需求到客户买单的闭环
• 如何让客户长期、持续地重复购买

商业模式的设计，是创业计划书的核心内容，可以说商业计划书的灵魂就是商业模式。




推崇商业模式，是这个时代的无奈，在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下，普通创业者在激烈的竞争中，能够和同行比拼的，除了品质、用心、性价比这些硬性的指标，商业模式是创业这件事的最后杠杆，是是否能够比同行更快撬动市场的关键！




05 商业路线的规划：具体展开商业行动的路线、阶段、目标，切入点等，是落地计划

创业计划书具体内容的第5项，是商业路线的规划，这包括：



1. 具体展开商业行动的路线图
2. 创业这件事的阶段设计，阶段目标的设计
3. 具体实施创业的市场切入点、时机
4. 具体的行动方案、落地计划

商业路线的规划是创业的总纲，也是创业计划书的总纲。




创业者要通过规划商业路线图，来掌握创业这件事的全貌，可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源，但不能不去想、不去面对！




06 核心优势的强调：在同类创业内容中和竞品相比，自己的优势、特点等等竞争优势

创业计划书具体内容的第6项，是核心优势的强调，这包括：



1. 和竞品相比，有自己的优势、特点等竞争优势
2. 让客户选择我们，而不选择竞争对手的理由
3. 在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节，自己具备的竞争优势
4. 能够形成壁垒的优势，如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等

核心优势必须在创业计划书中单独强调出来，需要提醒的是，核心优势要避虚就实，不能空喊口号、表决心，要有实实在在的内容。




07 投资回报的推演：推演资金的使用计划，投入和产出的周期，投资回报的周期等等

创业计划书具体内容的第7项，是投资回报的推演，这包括：



1. 推演资金的使用计划
2. 推演资金投入和产出的计划、周期
3. 推演投资回报的周期
4. 推演出不同额度投资下，上述内容的不同

一般的投资人、投资合伙人，比较看重投资回报周期和回报率；专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法，所以在推演投资回报时，要尽量客观，不要过分主观臆想，如果能够结合已经实践测试的数据，则会具备更强的说服力。




08 创业团队的介绍：介绍创业的主体构成，包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍

创业计划书具体内容的第8项，是创业团队的介绍，这包括：



1. 专业投资人投的不是项目，而是创业者
2. 核心创业者是谁，谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人，这非常重要
3. 创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识，这是投资人看的重点
4. 要做好创业团队的介绍，包括主要构成和核心人员履历

创业的核心是人，创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现，要介绍好商业计划，也要介绍好自己和伙伴，这相辅相成缺一不可。




09 股权结构的设计：介绍目前合伙人的股权结构，以及从融资角度对股权的规划设计

创业计划书具体内容的第9项，是股权结构的设计，这包括：



1. 目前合伙人之间的股权结构
2. 从融资角度对股权的规划和设计
3. 股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑
4. 还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计

股权结构的设计，是创业能否合伙的关键，不是创始人肯分钱就可以了，而是要规划合理、布局得当，规则清晰、机制明确。




10 总结

以上9条，是创业计划书的主要内容，虽不完备，但较为核心、关键，创业计划书不必求全责备，要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会。




重要的是要能够通过商业计划书，展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局，这才是创业计划书的魅力所在！




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头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者