对于很多老板来说，“免费”这个词就是一个陷阱，一个骗局！否则，如果引入免费策略，老板怎么赚钱？世界上没有不赚钱的老板！但是在这里我想问问大家，谁说“免费”就是“没钱”的？

扬州有这样一家修脚店，生意不好。直到老板用“免费”吸引顾客进店，生意才有所好转，老板仅一年就盈利308万。

【1】案例背景

其实别看这个修脚店，现在做的这么好。以前生意不好。老板整天呆在店里，等不到顾客，更别说赚钱了。每个月，他都入不敷出，这让孟的老板很担心。

当初，孟老板为了开修脚店，投入了所有的积蓄。如果当初老板说修脚店做得好，孟老板不可能花那么多钱。但是发生了什么？那些顾客都是原老板请来的托儿所。自从孟老板接手修脚店后，发现自己被骗了，巨额转让费也被骗走了。这家修脚店的生意还算不错，简直是极差。

但是钱已经给了，还能怎么办？作为“接管人”，孟老板只能继续“接管”，以某种手段来提高这家修脚店的生意。别说，在孟的各种尝试下，他真的找到了一条路，但仅仅一周，这家足疗店就获得了大量的顾客，一年后，孟的老板创造了308万元的利润。

【2】方案介绍

二、持有会员卡进店消费的顾客，都可以免费成为足疗店的股东，享受分红福利。

以上两点是孟老板推出的活动。是不是看起来特别简单？然而，这两个简单的活动促成了孟308万元的收入。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

在说明这次活动的盈亏之前，先说说修脚店生意为什么不好。

如果修脚店没有生意，店内的员工是不是就没事干了？这个时候，如果顾客进店看到员工无精打采，还在玩手机，你觉得他会有什么感受？别想了，顾客肯定觉得这家店的生意肯定不好，所以他的服务肯定也好不到哪里去。所以你说，这个顾客还会在店里花钱吗？

虽然孟老板的活动是免费的，但至少可以让很多顾客来店里，让店里的员工

至于这个活动的盈亏，亏是不可能会亏的，因为想要免费做足疗的话，也有一个条件，那就是需要把会员卡激活。如何激活会员卡？很简单，充值就行了，最低充值金额是138块钱，也就是本次足疗的费用。至于充值的钱，可以留着下次来店里使用。

对于想要做足疗的顾客来说，自己不过是花了一次足疗的钱，却做了两次足疗，自然不会拒绝。而对于孟老板来说，区区一个五折罢了，虽然让出了一部分利润，但是也还是有赚头。

至于第二点：持有会员卡的顾客，都可以免费成为足疗店的股东，享受分红福利。

这个分红是怎么回事呢？其实这是孟老板裂变的一个套路。只要顾客介绍朋友来店里消费，那么这位顾客就可以获得20%的分红，你说说，这种不需要工作就可以拿工资的“销售”，你愿不愿意干呢？

当然，只靠这两点就像盈利308万的话，还是有点困难，所以孟老板还想了几招盈利方式。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，孟老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利308万，赚了个盆满钵满。