顶级玩家“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”,称之为策略，研究并使用它们；普通人称之为套路，讨厌，排斥。
我是老侃。如果你想了解更多的营销实例和生活套路，请在阅读本文前点击顶部跟随我。
如今很多行业都存在不同程度的竞争，导致整个行业利润持续下降，价格战不断。如果你为了利润而出售，你可能会以固定的价格出售，有些人可能会直接免费赠送。很多人会说，既然整个行业的利润都在下降，都在亏损，那我们怎么赚钱呢？赚钱怎么会这么难？很多人问我，唉，我的行业竞争很激烈，利润很薄，赚不到钱。怎样才能赚更多的利润？
所以当一个行业竞争激烈，或者基本上没有钱的时候，普通人一般的做法就是撑一段时间看看吧，或许会好起来，要么就是加大广告力度,遇到这种情况，另一个人该怎么办？在要么关门转行,是因为这个行业很难赚钱，而在要么就是玩跨界打劫,既然产品卖不出去也没有利润，他们干脆免费做，所以我们换个模式去做。
之前也分享过很多免费案例。我也在一直在强调免费不是目的，免费是为了获取更多的利润.你要在免费的基础上找到更多的利润点。原来，你只是靠产品赚了差价。现在产品亏本，你必须找一个能补贴产品成本的盈利产品。
有一家公司做这个。它通过免费送消毒餐具盈利，即帮助餐厅的餐具免费高温消毒，然后在消毒后的餐具上做广告盈利。
然后，在同一个行业，同一个模式，不同的市场位置，也有人玩免费送餐具赚钱的商业模式，但和帮餐厅消毒餐具的模式不同的是他们做的是一次性消毒餐具.
每个人都可能接触到一次性杯子、一次性餐具，这些东西柔软透明，但他们制作的是水晶餐具。什么是水晶餐具？简单来说，就是硬而透明。那么，与软质餐具相比，这种餐具肯定有很多优点。是不是感觉比餐厅常用的消毒餐具更安全健康？因为它是一次性的。
但是传统的消毒餐具都是消毒后使用，也就是重复使用，但是你不知道是怎么消毒的，所以如果是一次性餐具就没有这个问题。
那么传统的思维会怎么干呢?因为我们是做一次性消毒餐具的，我们直接卖给我的经销商，然后经销商再卖给客户、餐厅、酒店等。因为很多传统思维的人只是停留在产品本身的价值上而通过制造利润差来获取利润，你可能会说我这样做是对的，没错，但是随着时间的推移，会出现一个问题，那就是价格竞争最终会导致大家都没有利润。
所以这家公司跳出了传统的卖产品的思维，因为卖产品会导致促销，那么他们帮加盟商搞了一套免费送的模式,你是卖产品容易还是送产品容易呢？我跑到餐厅告诉老板，老板，我手里有两个一模一样的餐具。左边的是50美分，右边的是免费的。你会选择哪一个？
所以他们不直接与他们的同行竞争，一次性消毒餐具免费送又怎么赚钱呢？
他们仍然通过广告赚钱，但他们的广告比一次性消毒餐具更激烈。为什么呢？因为一次性消毒餐具的广告只限于碗顶，所以也是
就是说只能做一个商家的广告，但是因为他们是一次性的，所以他们的工厂成批生产，他们把一次性的水晶餐具，用四方形包装盒装起来，为什么要用四方形的包装盒呢？因为一个四方形的包装盒有6个面，也就是有6个广告位，甚至每一个面我还可以做2~3个广告位，那么顾客吃饭的时候，一个花花绿绿的四方盒子放在你面前，你是不是要拿起来看看呢？广告直达率100%，关键的是这些广告基本上都是本地的广告，像房地产、美容、娱乐、汽车……对于本地的是不是也会引起你的一些关心呢？
所以对于广告商来说，你不用再请人去发广告了，而且广告的阅读率更高，你一次性的普通消毒餐具，一次性只能做一次广告，但是我一次性至少可以做5~6个广告，面对的是同样的客户，一个广告赚钱多还是用6个广告赚钱多呢？答案是很明显的，甚至还可以在包装盒里面放上餐巾纸，餐巾纸还可以做广告，哪怕一个面只收几毛钱，一套消毒碗筷，也就是几块钱了。
你可能会说没有成本吗？碗筷也要成本啊，印刷也要成本啊，但是这个成本是非常低的，再说这个碗是可以回收的，你作为经销商你把碗回收再卖给厂家是不是又可以赚钱呢？所以对于经销商或者加盟者来说，你只管送，你送的越多越赚钱，因为你不靠产品本身赚钱。
对于餐馆来说，如果是同样的质量，肯定是接收免费的，对吧？因为可以节省下来一笔钱，这笔钱一年下来也不少，如果请人工来洗要钱吧？你送到餐具销售公司你也要钱吧？
那么对于生产厂家来说呢，肯定是要招商加盟的，原来你生产的消毒餐具卖给加盟者，第1个问题就是招商难而且利润单一，只有产品本身的差价，但是现在加上广告媒体这个盈利点就不一样了，对于加盟者来说他们更容易销售，因为是免费送的，关键是还可以赚钱，而对于公司来说呢，原本只是消毒餐具的利润差，现在我帮你印刷广告，要不要钱呢？包装盒的纸箱要不要钱呢？
不管是整合过来的还是自己干，至少说是增加了两个盈利的地方，而且餐具更加容易销售，这才是关键，所以说他们其实是通过一次性的消毒碗筷，把传统的发传单的模式通过消毒碗筷这个媒介来实现广告的传播，传统的传单你还不一定看，到处扔，但是这个呢，只要你吃饭你肯定会看。
所以同样是干消毒餐具的，传统的模式竞争大还不好销售，他们免费送还能赚大钱，这就是高手玩跨界整合赚钱的秘密，所以有时候产品免费送比卖产品还赚钱。
今天这门生意赚钱的套路你看懂了吗？你觉得操作起来还有什么问题？评论区留言，我们接着聊！
