1999年，在杭州湖滨花园的一个家庭里，有一个人要改变中国市场。他的名字叫马云。十八个人坐在马云旁边听他说话。然而，他的演讲似乎并不吸引人。有的人打瞌睡，有的人翻白眼。突然，马云拿出钱说：“启动资金一定是零花钱。不要向家人和朋友借钱，因为失败的可能性很大。”然后他说：“现在，你们每个人都留一点钱吃饭，剩下的都拿出来。虽然这些人似乎不感兴趣，但他们都拿出了“闲钱”。拼凑出来的“闲钱”就是马云创立阿里巴巴的本金，这十八位成为了阿里巴巴的创始人，也就是现在著名的阿里十八罗汉。

创业是一条艰难的路，所以你需要伙伴和你并肩作战。创业中，合伙人的选择是一个非常重要的问题。虽然伴侣很难找，但我们要的是短暂而不是过度。这种决定企业文化基础的东西还是需要谨慎的。事实上，创业需要高素质的人。那么当年中国第一人马云是如何选择合伙人(阿里巴巴创始人)的呢？马云的经历对创业有什么帮助？今天总结了四个心法，希望能帮你在创业赚钱的道路上少走弯路。

第一：合伙人最好来自于同学、同事，尽量是了解的时间相当长的人，大家知根知底

虽然马云曾公开建议不要让朋友成为你的合作伙伴，而是要保持友谊，因为友谊太珍贵了，马云似乎在提醒我们，和好朋友创业有各种各样的烦恼，但他没有想到的是，和陌生人创业一定更不靠谱。马云之所以这么说，是因为他没有和陌生人创业。

我们可以找到阿里巴巴合作伙伴的背景。他们都是马云的同事、朋友、校友、师生等。而且他们关系密切。他是这样来的。在阿里艰难的起步阶段，紧密的关系和高度稳定的合作伙伴团队帮助阿里渡过难关，突破重围，成就了今天的阿里巴巴辉煌。因为创业之初，合伙人需要最基本的信任关系，而这种信任关系只能存在于身边的好朋友之间，所以和好兄弟一起创业还是有可能的。

第二：一定要评估合伙人的性格与能力创始团队的组建

马云说，选人的标准主要有两个，一个是聪明，一个是永不放弃。对于第一个标准“聪明”，马云认为合伙人至少比自己聪明，他认为愚蠢是最大的病，比癌症还厉害，因为癌症可以在没有法治的情况下治愈愚蠢，创业合伙人必须是工作时素质高的人。你不能指望一个工作的失败者直接当老板。我们寻找合作伙伴是为了找到和自己素质相同甚至更高的人，而不是找一个素质低的人来教育培养。一般来说，如果你试图教育和训练别人，你最终会成为敌人。

至于第二个标准“人格”，马云说他更喜欢积极向上，不轻易放弃的人。的确，创业需要比工作更辛苦的工作，工作强度更高。只有这样，我们才能在激烈的竞争中获胜。优秀是一种习惯，失败也是一种习惯。优秀的农民工在创业活动中会保持优秀的习惯，失败的农民工在创业过程中可能会睡到自然醒。

马云010年到1010年的故事也告诉我们，伴侣之间一定要有相同的想法和价值观，在能力和经验上互补。首先，理念和价值观的相似性可以保证你在重大原则问题上的判断相对一致，不会出现根本性的冲突。这些重大原则性问题可以是企业的战略方向、利益分配机制、做事的基本底线等等。在这些问题上出现不同的意见往往很难达成共识，因为人格和价值观的形成通常不是一次性的事件，也就是我们常说的江山易改本性难移，在创业的艰难环境下，双方都要在这种层面的事情上磨合太痛苦了。

至于能力和经验的互补性，我们应该更好地理解。你擅长销售，他专门研究R&D，你有丰富的运营经验，他在建立商业模式方面更有经验，你对数字不敏感，他是投资和金融领域的老手。这些都是很好的互补性，可以让你在推进具体的事情上事半功倍，建立你对对方专业领域的依赖和信任。

人不可能是全能的，如果一切未知的领域都需要你自己来摸索，费时费力不说，风险还很大。

第四：亲兄弟，明算账

既然一起创业，就必须共同出资，心往一处想劲往一处使，杜绝一个人出资另一个人找任何借口不出资的情况，他不出钱他就会带着投机心理来创业，看到好了就跟你一起做下去，稍微感觉没前途就立马开溜，其实这还不是危害最大的地方，最可恶的地方是这种合伙人不出钱他就不会上心，会严重影响团队的战斗力，使团队经受不起一点困难的考验，因此我们必须公平公正的分配股权比例，一定要白纸黑字写明双方出资比例和获益的比例，很多好朋友、好兄弟的公司一开始就是没有写明，结果真正面临利益分配的时候分道扬镳了，你要记着，人性是经不住考验的。

还有一件事，当公司发展起来，有生意以后就必须要保持清晰的账目，就是有多少收入，有多少支出，公司到底赚多少，亏多少？必须把数据理得清清楚楚，因为这样你才能找到业务的漏洞和竞争优势，在做得好的地方把优点扩大，做得不好的地方就找相对应的部门负责人问责，把账目透明化你就知道哪些是人才，哪些是庸才，想要把公司做大做强，这个是必须的。