最近，一个小伙伴在求职过程中遇到了一个非常棘手的问题。

面试官问他，如果你被录用了，你能给公司带来什么价值。

其实这是一个很常见的问题。

但是在求职者眼中，这个问题简直就是送命题，因为很多人都不知道如何下手.

听我朋友说，她的回答似乎没有给面试结果带来加分。

所以，她才迫切想知道，到底要如何回答才能让面试官满意，避免下次面试遇到还被刷.

在回答这个问题之前，我们必须先了解这些问题：

首先，面试官问这个问题。TA在学什么？第二，面试官问这个问题。TA想听什么？第三，清晰的思考问题，才能有更好的应对。

面试官问这个问题，到底在考察什么？

面试官问如果你被录用，能给公司带来什么价值，如何回答？

从面试官的角度来看，TA在调查什么？

第一，考察求职者的临场反应。

面试官想更多地了解你如何回答问题。

通过你的现场反应，判断你是否匹配这份工作。

比如有的求职者，一上来就被问题问懵了，回答的时候也是磕磕巴巴，不知所云。

这样的现场反应显然很难说服面试官。

再比如有的求职者，回答条理十分清晰，能够与岗位要求相匹配，并且能够给予最合理的工作方向。

这种临场反应是面试官最欣赏的。

第二，考察求职者的岗位能力。

当面试官问这个问题时，他试图确定你是否符合工作要求。

直说吧，TA想确定你到底能不能胜任这份工作.

在工作场所，有些工作需要通过行动来表达。你在面试中看不到自己的行动，所以面试官想知道你的想法和方向。

以……为例。

如果你申请销售经理的职位，面试官会问你能给公司带来什么价值。

没有事实依据，面试官肯定觉得你是天马行空，不切实际的。

如果你回答：我能给公司带来意想不到的价值。

面试官虽然嘴上不说，心里肯定想赶紧结束这场面试，因为你完全不是他想要的人。

如果你从岗位能力和价值匹配来回答：

我知道贵司是做在线教育产品的，销售不是直接报数据，而是根据产品调性、用户分层、转化渠道来做综合评估。

我的工作价值，自然是通过以往的销售经验和积累的客户群，为公司实现最大的利益转化。

这个转化率可能是10万、也可能是100万，最终还是根据一步步的裂变和调整来实现。

这样的回答，虽然不能让面试官百分百满意，至少会认为是合理的。

第三，考察求职者的价值匹配。

面试官长期从事物色人才的工作，所以看人方面肯定有自己的心得。

他通过这个问题，更想知道你工作的价值匹配。

比如你回答可以给公司带来1000万的销售额。

面试官第一时间会根据你以往的工作经历，予以评判。

这时候，TA在考察求职者的价值匹配。看看你是有实力的自信，还是临场吹牛的夸大。

求职者从哪些维度回答，才能得到认可？

这里，提醒求职者们千万不要胡编乱造，而要根据岗位要求做出最合理的回答。

第一，从岗位结果or岗位价值来回答。

求职者可以快速总结自己过去工作经验的价值，提炼最有核心力和竞争力的绩点。

举个例子来说。

当年张勇刚来阿里巴巴时，马云问张勇为什么来阿里？

张勇回答说：“我已经做过一家30亿美元的公司，还想做一个300亿美元的。”

这是非常自信的回答，也是他对自己以往工作经历的亮点提炼，也是有能力的最高逼格体现。

第二，从价值目标or岗位方向来回答。

你可以跟面试官说：

如果我现在告诉您，我能给公司带来一个亿的营业额，您肯定不会相信，因为我自己也不相信。

咱们岗位的价值衡量标准是数据，也就是最终结果。我能来咱们公司面试，说明我非常有信心能够在这个岗位上发挥最大价值。

如果这个价值非要用具体的数额衡量，那只能根据产品定位、用户分析、渠道方向进行深入调查后才能给予反馈。

因为工作要有严谨性，光靠嘴说是呈现不了它最真实的份量。

您觉得呢？

写在最后：

面试中遇到这类问题，首先不要逃避，其次是提炼以往工作亮点，最后根据岗位要求做到匹配回答就好。

但是一定要谨记一条：言之有理，言之有据。