大学生创业的精益画布,创业画布案例

最近看了一本很有意思的书，《精益数据分析》。看了几章，觉得受益匪浅。这本书结合了精益创业、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精髓。通过实际案例，告诉我们如何在工作中运用这些好方法。我已经向身边的几位同事推荐过了，在实际工作或创业中遇到的一些问题确实能给我们带来很大的帮助。今天，我想和大家分享一下本书第三章提到的“精益画布”。

精益画布

精益画布是呈现在一张纸上的直观而简洁的商业计划，它反映了你正在进行的可操作的商业计划。它是由“阿什莫瑞亚”在“亚历山大奥斯特瓦尔德”商业模式的基础上改进的。它包含9个模块，可以放在一张A4纸上。这个画布可以让你一眼就看出你目前工作的重点。

Lean Canvas的别出心裁之处在于，它能轻松发现创业中最大的风险，并能促使你理性、诚实地看待自己的事业。当你不确定自己是否真的找到了创业的好机会时，Ash建议你考虑以下问题。

问题：人们知道有“问题”，但你真的发现了吗？客户分类：你的目标市场是什么？如何向特定群体传递信息？独特卖点：你能以清晰、独特和令人难忘的方式解释你的产品为什么优秀或出众吗？解决方案：你能为存在的问题找到正确的解决方案吗？渠道：如何向客户交付产品或服务，如何向客户收取货款？收入分析：收入从哪里来？交易是一次性收入(直接交易，比如买一块食物)还是长期收入(间接交易，比如订阅杂志)？成本分析：公司的直接成本、可变成本和间接成本是什么？关键指标：哪些数据指标可以帮助你了解公司的经营状况？门槛优势：你的“力量倍增器”是什么，会帮助你横扫对手，在竞争中立于不败之地？事实上，精益画布不仅适用于企业家，也适用于我们的日常产品和运营。这个方法可以快速帮你理清思路，告诉自己下一步该怎么做。因此，强烈建议您结合实际项目来实现。

精益画布是一个规范的框架，可以帮助我们选择和控制创业过程。此外，它还有更人性化的一面。

你真的想做这件事吗？

当我们面对大量的数据和客户反馈时，这三点往往被忽略：需求(对你的产品)、能力(打造产品)和欲望(实现产品)，这三点缺一不可。我们不应该忽视他们！永远不要从事你不喜欢的职业。

巴德考尔德用一个简单的机器图总结了人们应该如何选择职业：

巴德的图中有三个相交的圆圈，分别表示你喜欢做什么，擅长做什么，赚什么。对于图中的每个重叠部分，他都给出了相应的建议：

如果你喜欢并擅长某件事，但不能以此为生，你应该学会实现你的技能。如果你擅长某件事，可以从中赚钱，但你不喜欢，学会说不；如果你喜欢做一件事，可以从中赚钱，但你不太擅长，那就学会做好它。以上建议不仅对专业顾问有用，对大多数创业者或员工来说也是良言。创业之初，有必要从这三个维度来评价认证。

首先，你需要问自己：我可以按照我想要的方式做这件事吗？这个问题涉及到很多因素，包括你能否比你的竞争对手更好地满足市场需求，你的设计能力、编码能力、品牌建设能力等很多因素。在任何有真正需求的市场，都不会只有一个涉猎者。如果你想成功，你必须尽力而为。你有广泛的人脉吗，这些关系能给你带来竞争对手无法比拟的优势吗？千万不要进入没有优势的领域，否则会被强大的敌人包围。

同样，这条规则也适用于大公司：不要轻易退出新产品或进入新市场，除非现有产品和市场给了你竞争对手无法比拟的优势。没有钱吃饭的年轻竞争者。

会蚕食你的市场份额。想赢得竞争，就需要把自己的规模变成一种优势，而不是让其阻碍自己前进。

其次，想明白你真的喜欢做这件事吗？创业会消耗大量的时间，会带给你长期的困扰。你将没有时间陪伴朋友、伴侣、孩子，也将无暇顾及自己的兴趣爱好。只有对创业的愿景深信不疑，才能够坚持到底，不怕经历浮沉。如果没有报酬你愿意干吗？这是个值得解决的难题吗？能让你自豪地与别人提起它吗？它能把你的职业生涯带向你所期望的方向，并让你在现有组织中备受尊重吗？如果答案是否定的，那你还得继续寻找那件正确的事。

最后，要确定你能赚到钱。这关系到你是否看准了一个真正有需求的市场。你必须有能力从客户那里拿回足够多的钱，以体现你所传递给他们的价值，并且不必话费太多成本就能获取这些客户；还要求客户和收入的规模可以继续扩大（与谁是创始人无关）。

对企业内部的创新者，这个问题的答案关系到项目提案能否通过。请记住，任何企业内部创业最大的敌人都是机会成本——公司可以用同等资源做的任何东西，以及上马你的新项目所牺牲的利润率，都是机会成本。如果你讲要做的事不太可能从根本上提升公司的利润，也许你应该继续寻找。

能否挣钱，是三个问题中最本质的一个。另外两个问题相对简单，因为它们只取决于你个人。但是到了第三个问题，你就必须想清楚到底有没有人愿意为你的产品付钱。

创业之初或准备开始一个新项目之前，你需要搜索和分析大量数据。你会感到自己几乎被像潮水一样涌来的各方意见所淹没，饱受各种最新产品反馈的充饥。

此时，不要忘记这三个你最需要回答的问题：