商业计划书可以说是融资的敲门砖。能不能遇到投资人，能不能沉入大海，很大程度上取决于我们的商业计划书是怎么写的，所以创业者一定要仔细打磨。然而，许多企业家错误地把他们的思想花在华丽的PPT上，以及PPT有多酷。一个好的呈现形式固然重要，但真正让投资者大放异彩的永远是PPT的内容，保证内容足够吸引人、足够深刻。

如何打动投资人，在千万份商业计划书中选择你呢？

我是“逆袭客”，最懂80、90后的连续创业成功者，不讲概念，只说人话的创客Cooker！（NZ3192289）

反方建议商业计划书采用PPT的形式，具体的事情要一页一页的讲解。与Word的文字相比，PPT的内容密不可分，似乎内容很多，不能突出重点，给投资者带来压迫感。

PPT应包括以下几个部分：

1.团队介绍(Who)

2.要解决的问题(Why)

3.产品或服务介绍(WhatHow)

4.发展规划(When)

5.财务预算

6.融资需求

前面的内容越多，对我越重要。

在

一、团队介绍

团队的介绍中，需要说明每个人的具体分工和过往背景。比如CEO老王，负责体育场馆线下扩建和公司整体运营。他之前经营网球场地已经有3年了。小马，CTO，负责整体产品研发，之前在腾讯某部门做过3年工程师。

因为在具体产品推出之前，团队是公司最重要的资源，所以需要突出每个成员的一个能力和成就，就像每个人的简历一样。如果投资者想见你，他们想转身说“我要你”。具体来说，他们可以谈论以前的一项工作成就和历史成就，这可以反映人们的能力。

除此之外，还有一点大家都没有注意到。要写清楚哪个是全职，哪个是兼职，哪个是顾问，哪个会正式加入公司。

团队是目前最重要的资源。如果你写计划的时候觉得自己很弱，这不仅仅是如何写计划的问题，更是如何打造好团队的问题。

团队的人选至关重要，志同道合的人能够伴你走得更远，而朝三暮四的人却很可能毁了整个团队，关于如何搭建自己的团队，期待我们共同面对（维：NZ3192289）

二、要解决的问题

解决了谁在做，谁在创业的问题。然后我们要向投资者解释该做什么，为什么要做。我们很多人会有很多想法，然后根据这个想法，我们会思考怎么用产品，怎么做服务。这是一个由内而外的过程，但大家都忘了深入这个想法。如果你接触过一些投资者，你会发现，这个东西解决了用户的“痛点”，满足了用户的“需求”。你的需求是真实需求还是虚假需求？当然，当你有了一个想法，往往会看到一个特定的现象而萌发。你认为这个想法本身符合需求，但我建议在发现这个想法后，你应该多考虑几条信息：

ont-size:15px;">1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。

2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。

在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，你又该应该采用什么回应策略呢？其实面对这个问题千人千面，欢迎我们共同讨论。

三、产品或者服务介绍

前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。

这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。

这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做的是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但是如何将你的雄心壮志，通过几页高度凝练的PPT完全的展示给投资是非常需要技术的，这一点就需要专业的指导了。（维：NZ3192289）

所以关于这块，创业者需要协助外界帮助自己的业务和投资人的背景做充分的功课。

四、发展规划

好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。

你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。

你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。

还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。你的核心竞争力在哪，如何让投资人一眼相中，产生投资意向呢？

五、财务预测和融资需求

最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。