下面的话虽然老生常谈，但我还是要不厌其烦地再次提醒创业者，无论你的眼光有多高瞻远瞩，无论你的商业模式有多独到、多精辟，都不要试图用区区十几个PPT去谈论投资者，因为这些投资者已经看了上千个商业计划书，而每天浏览十几个商业计划书更是家常便饭，没有哪个投资者会像教授审阅学生论文一样付出同样的耐心去认真阅读
另外，不要动辄和某个独角兽或头部企业谈，也不要谈你项目的市场和收益有多大。大多数投资者或多或少地陷入了这种商业计划的梦想泡沫中。你的过度乐观可能会提醒投资者，你不了解情况或目标过高。如今，投资者更关注企业家是否清楚地知道如何迈出第一步。
更重要的是，不要专注于你想说的话。关键是投资者需要听到什么，让他们愿意邀请你到现场讲解商业计划。每个企业家都对自己的项目充满热情和信心。这些都是创业者的标准，但是他们不能给你的商业计划加分。过度的热情和自信只会让你的商业计划变得夸张、空洞，甚至让人摸不着头脑，因为大多数投资者在创业或投资的道路上跌倒的次数远远多于你走过的路。他们只会冷静淡然地看着像过河一样的商业项目，不会深深沉浸在你的热情和自信中。
你需要的是让投资者愿意花三分钟阅读这份商业计划书
前面提到的概念并不是真正的洞察，那我为什么要像狗一样在这里重复呢？因为，大多数创业者都担心，如果不在商业计划书中讲出来，投资人就看不到他的真本事，如果不勾勒出项目未来的商业价值，投资人就没有投资项目的意愿，如果不表现出自己的热情和自信，投资人就无法被你的商业计划书打动。因此，大多数企业家都曾多次误触商业计划的雷区。
作者可以明确地告诉创业者，你的顾虑都是对的，如果不能解决投资者的这些顾虑，投资者就不会对你的项目感兴趣。然而，这些不是商业计划的关键要素；商业计划书的阶段性目的是让投资人愿意花三分钟看你的项目，然后邀请你到现场花二三十分钟亲自讲解。这二三十分钟才是真正解决你烦恼的阶段(这部分稍后会和大家分享)。
那么，如何做好这个商业计划呢？让我们用这个基本模块做一些简单的交流。毕竟每个案例的需求不同，不能一概而论。至少我们可以先有一个清晰的轮廓。
以PPT为例的商业计划书模板
1.封面：这是打开投资者对项目兴趣的起点。你只有一句话，最多二十个字，这一定是大义。
2.项目介绍：请一开始就告诉投资人他要投资的项目是什么。记住，不是你投资的商品或公司，而是你投资的项目。(比如：一个让上亿人轻松成为主播的网络平台)
3.对目标市场或客户的描述：大环境的现状和趋势，目标客户面临的具体轮廓和问题
4.解决方案：产品和项目描述(满足目标客户的需求)、商业模式描述(满足大环境趋势和现有条件的优缺点)
5.市场现状：整体市场能量、直接和间接竞争对手、自身和整体市场的SWOT分析
6.项目状态：使用数字、表格、图形等。指出你目前的情况与市场、行业和未来三到五年发展蓝图之间的相对位置
7.未来计划：明确地陈述你在接下来两个主要阶段的运营目标和方向。你不用说计划太长远太乐观。因为市场是不断迭代的，没有人能预测三年后市场会发生怎样的变化。投资者不会给你一笔钱去规划三年后，先证明今年和明年。
的目标能有效达成再说。8.团队介绍：如果这篇文章你已经阅读到此，表示你需要的是天使投资，切记，相较于项目的前瞻性，天使投资人更看重创业团队的特质，当然还有既有股权分配状况
9.融资需求说明：钱要花在刀口上，你在融资前得先知道融到的资金要花在哪里，天使投资人很清楚创业初期该花什么钱
10.结尾：如果投资人已经看到这一张PPT，表示他对你的项目是有高度兴趣的，不要光是不痛不养说句感谢或道别，应该留下几句话，让投资人迫不及待想联系你。
做为一个必须经常大量浏览、辅导商业计划书撰写的顾问，我深知投资人同样欣赏言简意赅的商业计划说明，因此一向建议尽量将PPT控制在十张左右，因为PPT的本质就是在与截取精华，愈是能去芜存菁，愈代表你对自己项目的掌握性与熟悉性。尽管如此，一份WORD格式的商业计划书同样也是必须的，PPT只是精华摘录，WORD才是巨细靡遗的计划内容，除了届时满足投资人对项目可能需要的进一步了解，同时也帮你自己做深入的检视与盘点(这部份有机会再与各位分享)。
以上分享希望能对正在创业路上或是即将创业的你有所帮助，后续我会依据大家的反馈需求，再分享一些相关信息，或者大家也可以主动告知想要了解怎样的信息，希望我的分享能帮助大家在创业路上顺利。
