完全正确！这确实是创新的最佳时机。

聚光灯下的创新者吸引了成千上万人的羡慕，但只有当事人自己知道他们一路上经历了什么。假设创新成功的概率是千分之一，就意味着每一次成功的背后，都有999次失败的试错。

跌倒后爬起来是每个人的常识。但是，如果试错成本高，创新就不太可能成功，因为几次失败后，创新者就无法继续，甚至很难再爬起来。

好在我们处在这样一个数字技术时代，有了云计算、人工智能等技术的加持，试错成本可以降到最低，良性的生态环境为创新创业提供了最好的土壤。

自2020年3月起，华为云与数十家互联网技术创新企业联合成立“华为云合资公司”，旨在发挥各自的技术优势，开展联合创新，从而推动产业互联升级。

2

寻找创新的契机

目前，国家和企业都把科技创新作为一项非常重要的战略，这为创新者提供了一个非常好的机会。

华为云聂松认为，随着AI、调度、硬件云化等技术的突破，云计算作为计算资源池，计算能力也将得到一个数量级的提升。因此，许多创新将实现商业化闭环和场景突破。

虽然华为在大家眼里是大企业，但华为也是从创新型企业一路走来，深知创新者的尴尬。因此，华为云作为智能世界的黑土地，希望能提供底层技术支持，帮助更多企业获得成功。

作为2016年成立的创新型企业，Smart  Technology瞄准的是机器人人工智能方向。Qio表示，当年科技领域的重大事件之一就是阿尔法狗在Go中击败人类。

同样在2016年，Smart  Technology注意到，尽管中国制造业实现了前所未有的飞跃，但在人口结构和知识水平方面也面临着诸多挑战。

自2016年以来，Smart  Technology不断探索技术边界，以神经网络、机器视觉等技术推动机器人系统在制造业特别是精密制造、半导体等领域落地。

毫无疑问，Smart  Technology在专业领域积累足够多，但在计算能力和云方面相对较弱。然而幸运的是，智能科技遇到了华为云。

据Qiou介绍，在华为云的帮助下，Smart  Technology用了3个月的时间将核心计算能力迁移到云上，然后将多代理调度能力划分为公有云和边缘云。因此，机器人的部署更加灵活，降低了客户的总拥有成本。

缘于一张架构图，一拍即合

因此，在产品、R&D、技术、生态等方面聚集力量后，华为云与智慧科技再次坐在一起，面向未来的架构和角色划分，双方共同绘制了新的合作蓝图，并逐步实施。

据Qiou介绍，与传统的磁条机器人或二维码机器人不同，具有自主视觉导航功能的机器人门槛较高，因为它们在室内工作，不受GPS等定位系统的支持。

这种机器人的技术可以分为三层。第一层是自主驾驶层，通过软硬结合实现导航控制；第二层是多代理调度层，实现二级信息通信和数据协作；第三层是业务层，最终通过机器人的业务能力支撑企业运作。

灵动科技面临的一大挑战，是如何通过通用的计算技术，在不同的产业和行业做具体的落地。灵动科技相信，这不仅是自身的巨大机会，也将是中国智造的重要机遇。

在双方的坦诚沟通中，灵动科技迅速认识到，具备从硬件到软件、从边缘到云端、从芯片到服务器的全栈能力的华为云，将会是灵动科技在更多行业实现机器人技术落地的绝佳伙伴。

聂颂认为，灵动科技的需求在于通过多套组合方案，对不同的应用场景实现覆盖与落地，包括公有云和边缘云，需要对2B场景非常理解，对行业需求拥有精准的判断。

在几个月的时间里，双方在实验室里进行了一系列试验和高性能测试，在本机、调度层、云端层，以及不同的行业进行了云计算的部署，协同服务客户，取得了远超预期的合作成果。

齐欧补充道，工业领域的一些企业，对云计算的接纳程度还不是很高，因此灵动科技与华为云的推动也是“分步式”，通过公有云、边缘云的划分，在不同的阶段提供不同的产品，适配不同的应用领域。

产业创新，技术先行

技术创新是驱动企业发展的长动力，更是提升企业竞争力的核心战略。尽管与先行者相比，灵动科技的成立晚了一两年，但是通过持续不断的创新与研发，灵动科技已经实现了全面的超越。

作为一家创业型公司，灵动科技必然会面临成本、资源、资金等方面的挑战，在不同的时间节点需要作出考量与取舍，判断到底是哪些产出会带来最大的价值。

齐欧认为，2016年前后的科创企业，赶上了最好的时间点。一方面，产业的能力与需求已经达到相对平稳的水平上；另一方面，国家和地方出台了大量政策，支持各种科技新兴的项目。

除此之外，云计算、人工智能、物联网等技术的成熟，使得科创企业不必纠结于底层技术，他们可以以更低的技术成本为客户创造价值，在最快的时间里实现商业闭环。

在过去几年里，华为云已经与很多伙伴打造了一系列的创新产品，在不同的领域内形成了商业闭环，帮助这些伙伴实现了商业成功。聂颂认为，创新涉及到产品、研发、市场、战略，因此需要双方达成高度的共识。

他指出，华为云为创新企业提供的支持，不仅仅局限于技术层面，还包括场景孵化、技术创新、渠道合作、品牌建设、研发管理等方面，华为云希望帮助企业实现全面的成功。

齐欧希望，在2021年能够与华为云更进一步实现合作，将华为云的生态网络与灵动科技的商机结合在一起，快速地将云化机器人推入市场，服务更多的客户，实现更大的价值。

看得远，是因为站在巨人肩膀上；行得远，是因为与巨人同行。

与智者同行，为创新加速，解锁企业创新基因，促进产业创新升级，与技术创新先行者，以及联创营的小伙伴们一起见证：因热爱，而同行；因同行，而加速。