一个山东老板在北京做生意，在地铁出入口附近开了一家小店，专门做山东煎饼。老板的家人劝他回老家。毕竟向北漂移太难了。然而，老板始终坚持，最后凭借一个小小的煎饼铺子，做大了年入160万的成绩。

看到这个，你一定觉得很奇怪。5平米以下的煎饼店怎么可能年收入160万？但是，我告诉你，只有你想不到，你做不到。这个老板之所以一年能赚160万，其实就是用了“一个可乐”。

案例背景

但是从小就心高气傲的黄老板，之前看过很多关于鸡汤的文章，他在心里坚信，不读书也能成为亿万富翁。因为这种思维，黄老板从小就不认真学习，觉得自己有当大老板的材料。

高中毕业后，老板黄然带着几千块钱来到北京，说他想为自己打下基础。然而，有人说，黄虽然有点无知，但他也是一个能吃苦的人。告诉我，几千块钱在北京这样的地方能干什么？什么也做不了。为了留在北京，黄八白天到处找工作，住在地下室，晚上连身子都不能打开。一包馒头可以吃好几天，所以他已经苦了好几年了。

俗话说：“上帝不会让努力的人失望。”靠着这样的辛苦和努力，黄八省下了一些钱，在地铁口不到5平米的煎饼店卖起了山东煎饼。

这些年，黄老板被很多社会“狠狠打了一顿”，他早就意识到自己的想法有多可笑，但时间过不去，世界上也没有后悔药可买。既然选择了这条路，就只能背过身去。为了继续经营煎饼生意，黄学习了很多商业技巧，也学习了很多别人的经验。别说，在黄老板的苦心经营下，这家煎饼店竟然在短短一年内就盈利了160万。

方案介绍

加一元套餐商店里有很多种饮料，如豆浆、可乐、橙汁和雪碧。顾客可以选择他们想喝的饮料。

那么问题来了，单纯的喝酒真的能有这么大的威力吗？不到5平米的煎饼店黄灿老板，年收入160万？这到底是怎么发生的？下面就在这里，我仔细给大家讲讲。

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盈利分析

站在顾客的角度来看这个活动，如果顾客正好想喝可乐，他自然会愿意多加这1块钱，毕竟购买套餐的话，要比原价购买便宜很多。

如果顾客不想喝可乐，那也会有很多顾客选择加这1块钱，因为可乐不一定得现在喝完，顾客也可以选择打包带走，万一到时候想喝了呢？而且人都是喜欢占便宜的，原价6块钱的可乐，现在你1块钱就可以买到，重点就不再是你想不想喝这杯可乐了，而是说想不想花1块钱，占到6块钱的便宜。

而在黄老板看来，这些饮料都是从饮料机里面打出来的，成本也就几毛钱，不管顾客加不加这1块钱，黄老板都不亏。

还有一种顾客，他们并不想吃煎饼，他们只是路过，想买一杯饮料喝喝，这时候看到黄老板店里的套餐定价，如果单独买可乐的话，肯定很亏，还不如直接买个煎饼套餐呢。还是那个道理，毕竟煎饼可以留着过一会再吃。

当然，想要赚钱的话，除了这一招套餐定价之外，黄老板还有一点，那就是丰富产品种类。如果店里只有一种原味煎饼的话，那肯定不够顾客吃的，天天吃一种口味也怪腻味的。

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最后，黄老板就是这样，利用“一杯可乐”，在短短一年的时间里，盈利160万，赚了个盆满钵满。