如今，抖音短视频最为目前比较火爆的平台，其背后也蕴含着一定的商业逻辑。针对抖音当前的商业模式，利用商业画布进行分析，那么抖音的商业模式有哪些呢?一起来看看吧。
一、商业模式
第一种商业模式是商业主播。这也是抖音最常见的模式，用户依靠高质量的视频和直播赢得巨大的流量，从而在直播中获得声波和礼物，并转化为现金。流量巨大的主播也可以和抖音签约，成为黄金主播。抖音将为金主播提供专门的流量支持，给金主播线上或线下进行商业活动的机会。除了从观众的奖励中赚取利益之外，只要签约成为黄金主播，抖音还特意推出了各种任务功能来支持主播，而只要这些任务完成，就可以获得相应的声波奖励
第二种商业模式是销售商品。卖货有两种：带货或开店。当主播的粉丝数量和流量达到一定量，就可以为别人推广产品，从商家那里赚取分成收入。带货到一定程度后，可以自己开店，通过直播销售自己的商品，依靠抖音巨大的影响力和粉丝流量获得巨大的商业利益。制作高质量视频的创意收入、直播的直播收入、卖货收入可以直接从抖音App提取。
第三种商业模式：知识变现/课程培训
知识变现/课程培训经常是自媒体人在使用，是一种十分重要的商业模式，往往是通过对专业知识的分享来吸引到大量的粉丝，之后再通过对课程、培训等服务进行销售而获得盈利。抖音的商业模式大概就如此了，抖音的出现，不仅让抖音官方受益，更是让很多个人企业也赚到了不菲的收入，大家都可以趁着这个机会踊跃加入其中进而获取属于自己的收益。
二、产品定位：文化理念决定产品定位=用户群需求+内容调性的差异化
视频平台本质是连接人和视频内容的载体，这种连接的关系沉淀下来就形成了平台的文化，也就决定了产品在市场上差异化定位是什么，也就是吸引的核心人群是什么类，受欢迎的内容是什么样的。到这里，其实很好思考内容平台下的关系：
核心就是人和内容的关系，如何鼓励生产者输出给平台丰富优质的内容，又如何把合适优质的内容推荐给合适的用户(第四章会详细阐述);
接着是人和人的关系，这一点其实非常有意思，因为产品落到根部是人，用户通过“同好”的内容连接，可以是朋友之间的强关系关注了同样的信息，也可以是KOL向粉丝单向宣传某些内容，更可以是创作者之间惺惺相惜……通过同好内容沉淀同类人，扩展至社区氛围和社交场景，是微信和抖音当下都在探索的领域;
还有就是平台需要管理内容和内容的关系，比如同类同质内容的标签和评分，如何处理不同类内容的消费冲突等等。这里涉及内容池搭建和运营，本文不多做阐述。
以下整理了头部视频平台的产品定位，具体归纳了他们的用户群特征和需求，以及主打何种内容类型去塑造平台差异性的文化氛围。
例如，抖音用户以二三线年轻用户为主，时尚青年爱美、追逐潮流和精致。
抖音用丰富有趣的特效玩法配上高潮的音乐，满足了这些用户的观赏、猎奇的需求，鼓励他们去模仿舞台中心的俊男美女。
而快手用户以更下沉的小镇青年为主，他们学历低、收入低却也渴望社会的关注，所以快手致力于打造真实、有趣、接地气的内容，“去中心化”的概念使更多人间百态的内容呈现出来，引发了这群用户的强烈共鸣。
为什么不同平台想要给大众不同心理认知?因为文化本身具有差异性，而且人性是追求差异化的。
一代人鄙视上一代人的文化，又渴望得到同龄人的崇拜和认同。例如80后更喜欢宫廷、抗日、悬疑等题材的影视剧，因为幼时接触到最频繁新潮的文化是这种类型，所以喜欢在爱优腾网站上煲剧。
而90后追求个性，孤独又渴望被认同，所以抖音和微博的热评和热榜中随处可见情感、时尚、生活等类别的内容;00后自出生即是深受互联网影响的一代，他们外表成熟又感觉不被理解，所以B站刷屏的弹幕和鬼畜的音效可以让他们隐蔽又强烈的表达情绪、忘记孤独。
因此，我觉得内容平台更多做的是发现这些用户群的需求，再设计机制去迎合这些群体的文化选择。
三、商业金字塔
那是金字塔下面，我们所有的企业和商业组织，你们今天所做的就是为人们创造这些价值，而这些价值有不同的层次。
例如，你帮助人们节省更多的时间，你帮助人们赚钱，你帮助人们降低风险，你帮助人们联系和融合，所有这些都属于功能上面去帮助人们提供价值. 在下一个层面上，很多产品帮助人们提供情感上的需求;例如，帮助人们减少焦虑，帮助人们怀旧，帮助人们有治愈的价值，帮助人们有健康的意义，所有这些都在情感方面。 更进一步，当我们为人们提供和满足需求和价值时，这就是我们的帮助人们去改变生活。例如，我们提供希望，希望我们能帮助他们实现自我价值，我们帮助他们建立联系和归属感，这将改变他们的生活。
当然，最重要的是，我们经常帮助用户做更多的价值呈现，也就是我们帮助他们带来社会影响力的价值;所以在你的商业模式中，想想你提供了什么价值。 比如我们看看天猫淘宝，很多人每天都在用。它在这个金字塔里给我们带来了什么样的价值?它可能带来的价值包括将——连接到买方或卖方。 这将有助于我们节约成本;它帮助我们整合了很多资源;它帮助我们降低成本。这个系列就是他会带给我们的价值。
比如你在天猫买东西，会觉得说7天无理由退款是帮你降低风险;确保它的价格降低，比如拼多多，这就是它带来的价值。 所以，这是某个产品能够给用户带来的价值的构成，也是用户能够在脑海中感受到的价值。
1. 内容生态下
对于内容创作者来说，分析他们的需求如下：
不论哪个专业层次的创作者都想获得更多的流量关注，而且直接、高质、黏性大;
加大与粉丝的互动和认同，收取内容的反馈;
在内容创作、版权保护、同类竞争上有更自由的选择权;
有更多的变现机会;
……
对于消费端的用户来说，他们的需求是：
丰富、专业、及时、新鲜、有趣的精彩内容;
感兴趣的信息、内容、商品可以高效的得到，自主的选择;
与感兴趣的人深入的互动，交流同好;
……
抖音作为中间商，首先流量上说，有能力提供给创作者符合内容调性的大量受众，但前提是内容本身一定是高质受欢迎的，所以会有头部IP流量倾斜的问题，长尾优质的视频会被埋没在海量的信息中。
同时平台开发的模板、运营的挑战活动，虽然能短期引来大量关注，但也间接影响创作者为蹭热度生产大量同质化内容，加上中心化的算法逻辑，很容易让用户产生千篇一律的审美疲劳——抖音可能需要通过总结成功案例来完善创作者扶持规则、优化算法推荐策略等解决这些问题。
其次内容本身上说，平台希望独占一些优质的网红资源，追求稀缺性来吸引用户，而MCN等专业机构更倾向于多平台多渠道发布，以获得更多的曝光和价值，所以平台会签订一些独家协议垄断优质创作者，但可能会涉及到流量绑架创作者的纠纷。
还有近期热度很高的“腾讯告抖音侵权事件”，侵权的二创黑产确实该罚，创意解读的二创也应该鼓励——但背后折射的就是抖音和腾讯两大长短视频平台对同类型消费者和创作者的激烈争夺。
上升到哲学，内容连接人群、承载人们的观点和兴趣，资本和权力对群体意识流的影响，这是一种相互的、又非常强大的力量。
2. 用户增长下
从创作者来说，平台需要给予流量、金钱的补贴去发掘和激励优质内容，抖音B站还开发了剪辑工具辅助创作;从消费者来说，在用户稳定留存的基础上寻找优质的投放渠道、精细化的拆解用户需求来补充内容或者完善产品策略、设计新鲜有趣的玩法和活动吸引用户参与等等，都是有助于新用户的增长。
同时，我认为社区增长和其他电商产品很不一样的是，不同用户群意识形态是不一样的，甚至会互相鄙视排斥，大量引入新用户会不会造成文化氛围的冲突，会不会涉及产品定位的迭代，例如B站成功破圈，就说明内容分割和用户关系沉淀做的非常好。
3. 商业化业务中
对于广告主来说，他们的需求主要是：
好的广告营销方式可以快速的占领目标用户的心智，ROI高、转化高;
与创作者、代理商、平台之间稳定规范的合作流程;
……
对品牌商家来说，他们的需求是：
商品可以通过直播/短视频的形式高效触达到目标用户，转化高;
广告投放效率高，协助推广的达人多，营销活动效果好;
分佣成本低，净利润高;
……
广告商寻找一些符合自己品牌调性的创作者协助推广产品本身就是一件比较困难的事，所以平台在其中牵线搭桥用规范透明的分成和稳定的流量做保证，协助创作者变现——抖音的广告合作有专门的巨量引擎负责，商业模式已经比较成熟。
同时抖音电商以兴趣内容触发用户的消费欲望为核心去做电商，通过KOL直播带货、营销低价好物、创建私域群等做法，已经达到了增长的效果。
通过上面分析，可以大致窥探抖音平台的发展方向：
内容建设：涵盖生活方方面面，泛娱乐泛知识等等;获取更多的稀缺优质创作者，积累有核心竞争力的内容;
内容传播：高效、准确的分发机制，活跃高频的互动氛围;
利润分配：在用户良性增长的基础下有多元强大的吸金能力，吸引更多的创作机构、广告主和商家入驻，有更多的资源分配能力和话语权……
好啦，以上就是关于抖音商业模式和商业画布的分析，想要做好抖音同样也需要基于科学的理论，希望对你有所帮助!
