36Kr获悉，融合科技正式宣布完成Pre-。
在A轮投资中，投资方是风险投资的起点，本轮融资将用于产品迭代和快速市场拓展。融合科技上一轮融资是两个月前完成的天使轮融资，投资方为新城资本。
汇和科技(以下简称汇和科技)是前趣生活联合创始人杨的再创业。该项目成立于2021年3月。是一个聚焦新蓝领就业和生活的服务平台，为基础蓝领提供快速就业安置和生活配套服务，为企业客户提供全链条劳动全生命周期管理。
近八年来，中国劳动力市场的供求比例逐渐上升，结构性短缺的程度也在增加。2019年，第三产业就业人数占全国就业人数的47.4%，从业人员3.65亿人。产业结构的变化也刺激了灵活就业市场的快速发展。因此，近年来，针对灵活就业的创业也成为热门赛道，典型项目有我的工作网、安心加班等。
CEO杨表示，本地生活服务产业链很长，与用户直接接触的是平台，中间是本地生活服务提供商，比如即时交付和管理服务。趣味生活的优势在于，在即时交付场景中，从制度、管理机制、人才储备到专业经验积累，积累了完整的能力体系。合流想做的是在前端找人才。
“2015年以来，劳动力资源从买方市场变成了卖方市场，招人难。产业链上，地方和行业都存在结构性人才短缺，但蓝领招聘成为瓶颈。”杨对说道。
从蓝领招聘产业链来看，在之前的蓝领供应链中，蓝领工人真正走向就业阶段，通常是经过劳务经纪人、县/地级市/大型城市劳务中介机构，最后到达用工机构。链条过长，导致招聘成本和市场进一步延伸。但是市场上很少有面向蓝领求职者的求职工具，这使得蓝领求职者的求职体验极差。
因此，汇流科技希望通过建立自有经纪人平台模式，对中小劳务中介机构、个体经纪人进行招聘全流程管理和跟踪。在线下，汇流会建立细化到县级的代理点网络，尽可能离蓝领足够近，获取就业意向线索。
在线上，汇流科技成立了“汇流劳动力资源管理”SaaS，在平台上链接加盟商、乡镇。乡镇经纪人可以利用小程序/app快速获客，SaaS平台也将作为蓝领生活服务平台，为蓝领工人提供就业涉及的生活需求，包括租房、餐饮等。
为什么建立下沉至县级的代理商模式，如何考虑管理成本？
杨表示，过去，帮助蓝领工人高效异地安置在一、二、三线城市，是县级职业介绍机构的短板，也是衔接能够提供的核心价值。
“综合就业安置能力是衔接的价值。要建立广泛的渠道，必须在广泛的县镇扎根，才能最大限度地节约成本，尽快获得就业意向。”杨对说道。目前“职工就业意向”转化为在岗职工的成功率在30%左右，安置率的成功率可以比项目投产以来的行业成功率高出一半以上。
杨认为，在蓝领市场已经成为乙方市场的情况下，强调从业者的体验，是有可能让平台长期存在的。目前，求职产品在工人场景中的体验参差不齐，衔接的要点在于高效安置，这是蓝领工人最需要的。
要实现这一点，融合技术的障碍在于安置过程中代理的高效网络管理。汇流处成立了独立的移民安置团队，系统粒度足够精细，带动移民安置工作高速运行。在蓝领求职过程中，融合会把信息获取和匹配放在前面。比如获得蓝领的特征后，确定职位，进行远程咨询和面试。蓝领工人到达10号后
团队方面，CEO杨淑珍是2020年在美股上市的Fun Live Technology副总裁兼联合创始人；CTO李锐是一名连续创业者，曾在阿里、360、摩托罗拉等地工作。CMO杨虞书是渠道拓展和运营方面的专家，曾在开心米业集团工作。
创投管理合伙人李察表示：“近年来，随着平台经济的快速发展，生活服务业对蓝领工人的市场需求进一步扩大。蓝领工人招聘的特点是需要在短时间内招聘大量人员，传统市场一直处于低效无序状态。我们认为纯互联网模式无法改变这种情况，需要将强大的线下安置能力与互联网技术的应用相结合，这才是真正适合蓝领的大规模招聘方式。凭借他们在蓝领领域的深厚知识，团队在短短三个月内就完成了多个城市的安置能力建设。更重要的是，标准化系统产品的融合向我们展示了这家公司具备规模化发展的能力和未来平台化的潜力。”
编辑：张婷
