近年来，面对经济下行危机，白酒行业增速放缓，行业品牌集中度加快，品牌企业话语权增加，终端渠道竞争日趋激烈，电商等新零售对传统渠道的影响加大，进一步挤压了白酒经销商的生存空间。面对这样的生存环境，白酒经销商的未来发展在哪里？
为此，边肖实地走访了部分白酒经销商，梳理分析了他们在业务发展中面临的问题，总结出以下六大困惑。最后附上最全面的葡萄酒行业知识图谱。
一、白酒行业品牌集中度越来越高，许多酒水经销商面临可选择合作的白酒品牌越来越少的困惑。
白酒行业市场规模大，盈利能力好，很多人都想加入白酒经销商的行列分一杯羹。但由于白酒品牌集中度越来越高，行业挤压增长越来越明显，中小白酒企业和新品牌难以打开市场。
另外，一个市场只有2-3个畅销品牌，好产品资源稀缺，导致畅销产品代理权竞争激烈，“人多粥少”的现象屡见不鲜。大多数得不到好的代理商和经销权的酒商，都面临着生意萎缩、经营困难、寻求跳槽的问题。
六、在宏观经济进入低增长、白酒行业进入存量挤压发展的新常态下，酒水经销商面临如何寻找新商业模式的困惑。
中国经济已步入低增长时期，中国白酒行业近两年销售总量持续下降，销售总额增长放缓，80、90、00后消费者对白酒消费需求无法与70以前消费者相比，中国人口红利优势逐渐下降等因素的综合影响，中国白酒行业进入存量挤压式增长时代。
同时，随着数字化技术的不断渗透和完善，品牌企业精准营销能力和运营管理能力越来越强，品牌企业对市场投入更加精准，对经销商的管控能力会进一步增强。在低增长的经济环境和挤压式发展的行业环境下，经销商该如何打造适应新常态下的新商业模式？
各省区域白酒分析报告：区域割据，别具特色。
作为酒水经销商，您遇到的问题肯定不止这些……您可以在评论区给我们留言，写下您的困惑，也写下您的思考和建议。实践出真知，在特殊的商业转型期，希望同行们一起探索，彼此温暖。
