先社交，再营销
“有挫折也好，这让我很快意识到，猛发广告的途径是万万不行的。”她需要调整策略，“将心比心，我也没有照顾到朋友圈人心的需求。”刘娣做出判断，高端的产品需要用精细化的营销来打开局面，先社交，再营销。
于是，刘娣恢复像往常一样的生活。同时，她也亲自前往瑜伽馆、高端服装店去建立联系，希望能共享客户资源。此外，刘娣每天撰写1000字的测评文章，在微博、QQ，各大美肤贴吧分享贴文。更巧妙的是，她还利用今年火热的微信红包功能，不惜派发上万元“加我有红包”，以招揽粉丝。
不到半年的时间，刘娣积累了大量陌生粉丝。但这些粉丝，并不稳固，而是处在不停地删不停地加的过程中。每隔5到7天，刘娣都会及时与产品试用对象进行简短沟通，以不打扰试用对象的工作生活为限。“做绿色微商需要的是精致精确的粉丝，需要创业者研究人心的需求，投入情感。”刘娣说。
今年3月，刘娣微商的销售额接近80万元，由于产品单价高，盈利大概在12万元左右。刘娣微商创业的成功很快传遍了朋友圈，很多朋友都认为她一路走来很顺利。但她自己觉得一点都不顺利。
在做微商期间，刘娣也遇见过极端情况。一位买家用了她的产品后过敏，长满红疹，买家扬言要告她，刘娣差点急哭了。但是她亲自到外地，自己出钱让客户去质检中心做检测，并前往医院检查。她诚恳地对买家说：“我一定会负责到底，请你一定相信我，再坚持用一周。”因为基于刘娣自己的研究，市面上有太多激素类保养品，买家可能就是激素脸的过敏反应。结果她的判断是正确的，这个买家后来还成为刘娣的常客，并在朋友圈里主动帮刘娣宣传。
“被很多朋友拉黑后，我就立志，一定要做起来。”目前，刘娣的朋友圈已积累了4000多个粘性粉丝，这都是她每天熬到凌晨2点，早上7点又继续投入工作的努力。
成立团队未来转型微商运营
“微商现在很乱，有很多负能量。”刘娣说，“但微商是个好渠道，尽管无数人厌烦了朋友圈广告，但对于创业者来说，其他渠道貌似都有点难。”因此，在目前微商的大浪淘沙阶段，绿色微商对创业人士来说更能维持长久。
经常有身边的人问刘娣做微商的经验，即使是同行，刘娣也不吝分享。“有想从事微商创业的也不要犹豫，做微商跟做淘宝不一样，微商利用朋友圈，一定要做口碑。”她说，做微商，也要展示自己的生活和兴趣爱好，从人心的需求开始营销。“很多时候，消费群体都是先信任人再信任产品”。
刘娣说，自己的经验对家庭主妇、大学生等创业者一定有用。通过创业，1988年出生的刘娣，年纪轻轻的就抛出了一句老道的信条：“无人格不为商”。接近80万元的月销售额、12万元多的利润在同龄人眼里已经高企，但是刘娣觉得在同行中，这些数目还不算多，她还有更长远的计划。
目前，刘娣已经拥有了80多个稳定的代理。她也在考虑改变一下凌晨两点就寝的习惯。她还在谋划向线下发展，她用自己的名字命名自己的团队为“MTR”。接下来，刘娣还想用“MTR”成立公司，用团队的力量将营销专业化，未来成为大企业乃至美妆工厂的专业微商运营团队。
白领创业失败案例：不要为泡沫资源浪费时间
成也人脉败也人脉
“守着这么一个大金矿，我还担心什么。”创业之初的陈锋一直都是自信满满。
陈锋是学设计的，毕业后分到一家国企，他一直琢磨着自立门户。单位工作清闲，他私下里成立了一个小小的个人工作室，在网上接一些小活儿，也帮助一些小企业做一些设计印刷的业务。
半年后，一次同学聚会改变了陈锋的命运。席间，陈锋的一个老同学薛岩在一家外企刚被提拔为市场总监，手里掌握着一年上百万元的印刷业务。在老同学的“帮助”下，陈锋顺理成章地拿到了这个大业务，于是他招兵买马，迅速成立了一家颇有规模的制作公司，一年下来，利润竟然也非常可观。
在老同学的照应下，陈锋的印刷公司业务也是做得顺风顺水。有固定客户且效益还不错，陈锋很知足。然而两年后薛岩意外地离开了外企，接替薛岩的继任者毫不犹豫地把这笔印刷业务给了自己的关系户。失去了业务支柱的陈锋很快就支撑不下去了，几个月后只得关闭了公司。
旁观者清:人脉不能一劳永逸。人脉资源在创业过程中虽然很重要，但不能过度地依赖关系资源，而应当未雨绸缪，加强人际资源优势以外的其他方面，例如通过提升服务、产品，开拓新的客户，不过分依赖单一客户生存。
过往人脉有力使不上
许历在一家知名财经媒体市场推广部做市场经理。每到年底，都是他们最忙碌的时候，报社的两场压轴大戏——年会以及行业论坛即将拉开大幕。从主题设计到嘉宾邀请，许历他们通常都要忙上大半年。
几年积累下来，许历也认识了不少企业名流，她的朋友圈从老板到金领，质量和数量都堪称一流。许历的几个朋友一直想动员她下海，他们说服她的一个理由便是:放着那么多资源不用，实在太可惜了。
许历本也想安心守着自己的一亩三分地，不去瞎折腾。可是，报社更换新领导班子，主管经营的副总不时对许历挑三拣四。一次例会上，大家讨论一个新策划案，副总当着大家的面批评许历不够用心。许历委屈极了，一赌气递交了辞职报告。
许历还是很有底气的，朋友开的培训公司一直邀请她过去做市场副总。许历很快就走马上任了。“我就不信自己干不好，就凭我的那些高端资源，只要我开口，总得给我个面子吧。”然而，接下来的创业历程却让她出乎意料。公司筹划一个培训论坛，许历给几位自认为交情不错的经理人打电话，可对方不是不方便就是很忙没时间。
许历陷入了深深的失望中……家人的一句话却点醒了她:离开以前知名媒体的平台，谁认识你啊?
旁观者清:职业人往往过高地估计了自己所积攒的人脉关系质量。毕竟，这些人脉关系的积攒都是建立在职业人所在公司和所在职务的基础上。一旦出来创业，脱离原有的平台和职务的光环，人脉质量将明显下降。
创业反被资源所累
走出位于中关村的写字楼，卢航眷恋地回头望了望。从明天开始，他的身份就不再是这家软件公司员工了，而是一家新公司的合伙人。在此之前，他一直担任某软件公司业务部销售经理。
卢航和朋友合伙的新公司主要业务是做人才测评软件，尽管不是什么蓝海，他们还是十分看好市场。之前与几家高校洽谈的针对大学生的测评软件业务如果进展顺利的话，下个月就可能有款项进账。
卢航做销售起家，有不少圈里的朋友。得知他创业的消息，不少朋友在祝贺之余都不忘记说上一句:“以后有什么好项目知会一声，大家一起发财!”卢航挺讲义气，他也想着发动自己所有的资源，给多多推荐客户，毕竟有钱大家赚总比大家没钱赚强。
几个朋友也是劳心劳力，纷纷给引荐客户，可这些客户资源往往是朋友的关系户，谈了半天也没几个成的。有个朋友干脆把卢航的公司当成了中转中心，开发票或者走账都来找他。还有的朋友极力推荐自己的项目，希望大家一起合作。卢航碍着情面，也不好拒绝。
折腾了几个月，卢航整天被一大堆琐事包围着，正事进展反而不顺。
旁观者清:职业人一旦创业，会立即有许多“朋友”找你，而找你也许并不是想帮你创业，而是自己带着项目或其他目的找你。因为你有自由身，这是最宝贵的，可以帮助朋友把资源变现。但是，这些追随而来的资源事情，大多并不是你自己真正想做的，或者偏离了自己创业的主线。
主动追逐泡沫资源
自从上次参加孕婴博览会以来，马晓晴的创业热情被完全激发起来。都说女人和孩子的钱好赚，经过一番考察，马晓晴决定锁定婴童内衣市场。
时下，电子商务网站正流行，马晓晴决定仿照PPG的轻公司模式，做一个品牌+oem+目录+网络+线下的模式。对她而言，这个创业模式显然过于理想化。马晓晴一直在IT业内打拼，除了线上网络推广，马晓晴在其他方面都没有什么经验和优势。于是，她想找几位志同道合的合作伙伴。
马晓晴写了厚厚一沓商业计划书，也参加了几个创业竞赛。每次宣讲完自己的商业计划，都有人表示有兴趣合作。一开始，马晓晴还挺激动，以为遇到了“知音”，可谈着谈着就不是那么回事了，有的准合伙人只关心股权利益，有的则动员马晓晴加入自己的成熟商业模式。
几周下来，马晓晴不停地赶场，人倒见了不少，大会小会股权利益争了半天，各种模式也讨论了半天，却还是没找到合适的创业伙伴。
旁观者清:企业初创，一切还都不定型，商业模式只是所谓的理论模型。创业者身单力薄，外面的任何一丝希望似乎都成了自己的救星。创业者往往成了泡沫资源的主动追逐者。
白领创业失败案例：白领辞职开蛋糕店
一北京白领创业的经典败笔在电视台工作的小张，是北京典型的高级白领，在东三环附近买了一套公寓。由于自己经常加班，所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食，每月消费都在1000元左右。看到蛋糕甜点店总是人潮如织，她开始琢磨要在自己住的公寓小区里面开一个蛋糕点，小区里住的也都是年轻人，消费量应该很大，每年应该也能挣个四五十万吧。
她赶紧咨询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，小张备受鼓舞。说干就干，她立即租店面、装修、引进烘烤设备，请服务员……经过一番筹备，蛋糕店隆重开业，小张还请了电视台的同事做了个小片花在电视上宣传。
小张决定，最初一个月顾客购买甜点全部8折优惠。前两天，小区里来询问的人还挺多，可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于是一天的保质期，小张不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一个月，小张开始反思自己的创业是否正确?为什么没有预期的销售额呢?白领一族创业的时候总是因为细节的问题，没有把好的创意变成生意，自己没有经营红火的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下，失败的创业者可能仅仅是一个错误就加速了生意的失败。
案例点评：小张开店之所以失败，有以下几个原因：
一、没有进行充分的市场调研：像小张一样，很多人的创业是非常仓促的，根本没有投入足够时间对商业项目的可行性进行调研，这是最重要的错误。
二、过分估算市场规模及销售额：小张犯的第二个错误就是过分估算了自己小区对于甜点的需求，也就是过分估算市场规模和销售额了。多数缺乏经验的创业者还没有分析会有多少顾客就急于开始一宗生意。
三、关注片面不能均衡发展：通常，一个企业家总是关注其最得心应手的业务，因另一部分不是擅长的就漠不关心。像小张就是对广告宣传比较在行，而对产量控制没什么经验。实际上，不应只对生意的一部分予以关注，而必须统揽生意的全局。
