(1)最近新推出的Iphone13，当晚全市场销售一空，官方最低售价5999元，超出了很多业内人士的预期。且不说中国人这么快就忘记了，美国对华为的制裁导致中国机王大面积退出世界，我们来说说苹果这次为何从Iphone13选择的企业市场竞争策略中，发布了5999元人民币的相对低价策略。
(2)那么这是为什么呢？透过现象看本质，首先来看看今年华为手机的一些新闻。首先，华为宣布5G技术专利数量全球第一；二是在鸿蒙系统开发了手机系统，快速应用到从手机到汽车的各种场景；第二，华为宣布在芯片和电池技术上取得重大突破；最后，美国宣布将恢复向华为供应芯片。种种迹象表明，华为手机业务距离全面复苏只有一步之遥。同时，我们来看看2021年Q2中国手机销量排名：VIVOOPPO小米苹果荣耀。由此可以看出，2021年曾经在Q1或Q2风光无限的苹果，销量基本徘徊在第4或第5位。与此同时，在华为市场的真空期，BBK手机和小米手机都开始陆续推出高端机型，将主机价格带到了5000元。因此，如何回答苹果13这次为什么决定设定5999元的机型，我们可以从这些市场信息中演绎出企业商业市场竞争的三大经典策略：
1.比较优势永远是商业的核心：我们如何定位之前的商业模式？企业发展中的常见问题(2)提到比较优势。聚焦产品、渠道、用户、数据四个维度，可以分析一个品牌立足社会的基础和实现其价值主张的途径。对于苹果来说，它在消费者心目中高档次、高品质、高科技、高尚的心智是通过几十年的品牌积累形成的，这是它最可怕的护城河。众所周知，所有产品都可以被替代，但只有用户圈不能被替代。我们可以假设一个共同的场景。当苹果和其他品牌的手机放在一起时，如果一个人说其他的都好，苹果就做不到了。它又脏，又垃圾，又便宜。诚然，当今社会，大量品牌使用同一家供应商，消费者认可度较低。对于苹果来说，其最大的比较优势是用户心智和品牌认可度的软竞争力，其次是操作系统等硬件技术，这意味着如果选择购买条件的难度降低，与去年同期相比，是因为其品牌心智、独特性等。苹果才能在竞争中保持最大的胜算。
2.对于头部来说，跟风永远是等着别人犯错，进攻是最好的防守：任何商业竞争策略的顶端一定是打圈子和人性，其次是技术和创新，最差的是价格和跟风。对于一个以保持世界第一为目标，被动跟随其他竞争对手的市场策略，等待营销关键时刻，同时又保持其纯粹品牌调性的品牌来说，以单一的市场接触面，从长远来看会陷入圈子断裂的危机，尤其是与年轻受众分离，因此需要使用进攻策略，而进攻策略的最佳方式就是无限拉长其核心比较优势。精准攻击对手的核心资源、渠道和用户，从而实现从点到面的快速突破。对于苹果的中国对手来说，除了华为，他们的核心能力惊人的相似，核心就是性价比。国产机1500到5000之间的价格区间，一直是苹果不愿低头触碰的区间。目前除了华为之外，其他三款国产手机的高端机型都提价了。逐渐逼近苹果的核心用户群和价格带，因此，对于苹果来说，最好的办法就是主动拉低价格，打入对手的弱势区间。这样，除非出现突发的社会事件，否则苹果的比较优势就是对手在短时间内最痛苦的不可逾越的障碍。
3.合理利用市场竞争态势浑水摸鱼：我们仔细分析国内三大机王OPPO/VIVO/XIAOMI，可以发现这三家公司无论是线上还是线下，无论有没有华为，在采购人群、技术特点、生产模式上都有着高度的相似性。比如系统、芯片、电池、处理器、摄像头等核心部件基本都是外包或者代加工，产品标杆性也很高。所以，从某种意义上来说，这三家公司只是在相对同质化的产品上做差异化的品牌化和营销，而恰恰是因为三家中国式内卷化的特点，才会给苹果一个绝佳的切入机会，因为苹果过去无论是在历史、技术还是调性上都一直处于行业的顶端。一旦其维度降低，原本的三大混战一时难以脱身，但在同等价格和硬件采购成本下，还是在技术、系统和品牌方面。
(3)综上所述，今天我们通过Iphone13的案例，简单分析了企业在商业市场竞争的三大策略，其核心依然是比较优势的极致应用。同样的方法其实在很多品牌中都有看到，使用得当可以快速超越头部。下次，我们来谈谈企业发展中的常见问题(十六)。
农民工和老板相对正确的心态。
