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抖音的4p营销策略分析 抖音网络营销成功的案例

  2018年是短视频营销爆发式增长的一年。很多品牌都把短视频作为自己营销的重要手段,但是选择数量难,创意难,收效甚微。那么,对于品牌来说,如何找到合适的短视频KOL并进行内容营销呢?   
  12月19日,在金触2018全球商业创新峰会上,火星文化创始人李浩通过《数据驱动的短视频KOL营销新玩法》的分享,向我们全面展示了短视频KOL的营销现状,并提出了相应的建议。     

  

  李浩在解读KOL营销之前对数据进行了分析。“从短视频用户画像来看,女性用户比例已经超过男性用户,呈现48: 52,并且已经有所区别。此外,二三线是主舞台,二三线城市用户占短视频用户的43%,向四线城市深度下沉。”   
  2018年,短视频平台商业化进程加快,商业化最核心的部分,即围绕广告和营销开发的已实现产品,基本得到提升。   
  主要是媒体实现的广告产品,如:开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频飘窗等。另一个是关注内容价值的短视频账号(如Tik  Tok蓝V企业、快手商业)和关注社交价值的KOL广告交易平台(如Tik  Tok星图平台、快手等。).     

  从营销价值上,李浩建议广告主在Tik  Tok上做“品牌”,在内容上有调性,输出品牌态度和理念,深化“种草”用户。在快手上,我们做“转型”,深化与“老铁”的关系,强调产品卖点,助力销量增长。   

  在具体实施中,李浩还对短视频KOL营销提出了新的4P建议,即通过场景化、参与化、娱乐化、垂直化做好短视频KOL内容营销。   
  

    

  

  针对KOL营销面临的困难,李浩给出了一些考虑KOL的建议。   

  

  首先是粉丝数量,决定了KOL的传播力和影响力,也决定了合作的价格,这是KOL推出的基本考量。二是内容的调性。如果内容不符合品牌内容输出的长期调性,就很难在内容营销合作中建立常识。三是TA的匹配,即广告主的目标TA与KOL的粉丝画像(年龄、性别、地域等)不一致。).这是精准沟通的重点;第四是粉丝的素质。粉丝的互动人气、粉丝的粘性、粉丝的活跃度、优质粉丝的比例都会对营销产生不同的影响。第五个是用户标签。在短视频上跟踪用户行为后,Cass  Business  Edition会给每个用户贴上相应的内容、兴趣和业务标签,通过不同的标签精准定位用户,帮助品牌在更深层次锁定需要合作的KOL。   

  

    

  

  最后,李浩对今天数据驱动的KOL营销做了三点总结:     

  首先,这是一个短视频投放和营销没有办法使用经验的时代,所以数据比人或经验更值得信赖。   

  第二,数据驱动是一种工作信念。精细化运营时代,需要整个团队树立数据驱动的习惯。在当前的经济环境下,当大家对精细化的要求越来越高,衡量交付效果的数据就应该越多;   
  三是卡斯数据将成为短视频KOL营销和账户运营业务的双标产品,一个是标准,一个是规范。