12月19日，在金触2018全球商业创新峰会上，火星文化创始人李浩通过《数据驱动的短视频KOL营销新玩法》的分享，向我们全面展示了短视频KOL的营销现状，并提出了相应的建议。 李浩在解读KOL营销之前对数据进行了分析。“从短视频用户画像来看，女性用户比例已经超过男性用户，呈现48: 52，并且已经有所区别。此外，二三线是主舞台，二三线城市用户占短视频用户的43%，向四线城市深度下沉。”
2018年，短视频平台商业化进程加快，商业化最核心的部分，即围绕广告和营销开发的已实现产品，基本得到提升。
主要是媒体实现的广告产品，如：开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频飘窗等。另一个是关注内容价值的短视频账号(如Tik Tok蓝V企业、快手商业)和关注社交价值的KOL广告交易平台(如Tik Tok星图平台、快手等。).
从营销价值上，李浩建议广告主在Tik Tok上做“品牌”，在内容上有调性，输出品牌态度和理念，深化“种草”用户。在快手上，我们做“转型”，深化与“老铁”的关系，强调产品卖点，助力销量增长。
在具体实施中，李浩还对短视频KOL营销提出了新的4P建议，即通过场景化、参与化、娱乐化、垂直化做好短视频KOL内容营销。
针对KOL营销面临的困难，李浩给出了一些考虑KOL的建议。
首先是粉丝数量，决定了KOL的传播力和影响力，也决定了合作的价格，这是KOL推出的基本考量。二是内容的调性。如果内容不符合品牌内容输出的长期调性，就很难在内容营销合作中建立常识。三是TA的匹配，即广告主的目标TA与KOL的粉丝画像(年龄、性别、地域等)不一致。).这是精准沟通的重点；第四是粉丝的素质。粉丝的互动人气、粉丝的粘性、粉丝的活跃度、优质粉丝的比例都会对营销产生不同的影响。第五个是用户标签。在短视频上跟踪用户行为后，Cass Business Edition会给每个用户贴上相应的内容、兴趣和业务标签，通过不同的标签精准定位用户，帮助品牌在更深层次锁定需要合作的KOL。
最后，李浩对今天数据驱动的KOL营销做了三点总结：
首先，这是一个短视频投放和营销没有办法使用经验的时代，所以数据比人或经验更值得信赖。
第二，数据驱动是一种工作信念。精细化运营时代，需要整个团队树立数据驱动的习惯。在当前的经济环境下，当大家对精细化的要求越来越高，衡量交付效果的数据就应该越多；三是卡斯数据将成为短视频KOL营销和账户运营业务的双标产品，一个是标准，一个是规范。
