随着直播电商的发展，越来越多的明星、网络名人达人和传统企业开始做短视频直播带货。
但是很多人还处于初步了解阶段，对短视频带货的过程不太清楚，到处都在找现场演讲。这篇文章是我在新列表里听的一个公开课整理出来的内容。个人觉得拆分很细致。有兴趣的朋友可以了解一下，对整个短视频直播流程进行细分拆解，然后开始实际操作。
# 1.整个直播剧本。
大家都知道直播包括预热、开场、产品介绍、抽奖、收尾。那么，一个全场景的直播剧本应该如何规划呢？是的：化整为零，做模块设计.
例如，如果我们想做一个2小时的直播，那么我们可以把2小时分成120分钟，然后把120分钟分成5分钟*24或10分钟*12或20分钟*6.这种分时段的方法可以让我们更好的处理整个直播过程的时间控制。
因此，我们应该提前设计好每5分钟的内容：什么样的产品适合5分钟、10分钟、20分钟的介绍？.
比如尾货服装/零食/百货等商品，粉丝希望快速看到，快速做决定。这类商品适合5分钟的介绍，主要靠新奇和丰富来吸引粉丝的注意力；
美妆产品/中高品质产品(测色、构图介绍、品牌故事、真实用户反馈)，适合10分钟介绍；
家用电器/大件物品(现场展示和详细介绍)，更适合20分钟直播。
需要注意的是，做直播的时候，主播需要有自己的节奏，不能跟着粉丝的想法走，尤其是一些腰部主播。
#二。单品剧本简介。
谈完对整个直播脚本的控制，我们说每一个不同的产品都要以不同的展示时长呈现在直播间，那么一个产品应该如何安排介绍时长呢？应该介绍什么？我们可以参考这个221结构！
221结构是什么？就是把每5分钟分成2分钟、2分钟和1分钟。
同样：10分钟=4分钟、4分钟2分钟，20分钟=8分钟、8分钟4分钟。
第一个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
A.背书：提升产品的信任感。工厂代言，品牌代言，作文/内容/奖项代言，名人代言。
B.场景：用户使用场景/功能场景。
C.比较：
1.价格对比(不同平台，不同活动周期)。
2.竞品对比(大家除了我什么都没有，而我有优秀的)。
第二个2分钟：
优先考虑限时、限量、限购的穗价，养成粉丝当时下单的习惯；同时，重复产品的卖点和对比；演示下单的动作(很多人不会操作来提升转化率)；催单很重要。
提醒的参考方法如下：
1.为了激起用户的胃口，价格在这个时候正式公布，让用户觉得“物有所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时优惠、给前XX人赠送等值礼品、现金返还、随机免费、抽奖免费等。从而使用户的热情达到高潮，督促用户集中下单。
例如：
现在直播间有5000人，我们今天就送前600名等值礼物。倒数到5、5(让助理配合，还剩200个订单)、4(让助理配合，还剩100个订单)、3(让助理配合，没剩什么)。
这是第二次杀戮和狂欢的气氛。在直播间卖货需要一个购物氛围，然后直播发货就是一个娱乐性的直播，和购物是不一样的。直播应该让用户感到狂欢，增加他们的荷尔蒙，创造可预测的惊喜。
我们有一个规则，用户购买我们的东西应该超出他们的心理预期。这项业务可以持续很长时间。
最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）
客厅展示产品的五步法-供参考。
最后，我将和你谈谈在delivery-万能开场白.直播开始时的演讲
因为粉丝不是固定时间进来的，大家无时无刻不在进入直播间，直播间的平均上线时间很短。所以让每一个走进客厅的粉丝快速了解客厅是非常重要的，而万能开场白就是为这个客厅的进入机制而设计的一个语音技巧。
万能开场白
>主要包括以下四个方面：1.我是谁
2.我的优势是什么
3.我直播间卖什么产品
4.我直播间有什么活动
万能开场白大概在30秒-1分钟，平均每介绍2款产品，5分钟/10分钟轮番介绍一次
比如：“欢迎新进店的宝宝，这里是xx直播间，我们所有的货都是一手货，工厂直接发到你们的手里面，一件也是批发价，过去你们在店里四五百买的衣服都买亏了，今天在我们直播间这种衣服只要40-50块钱，一件也是批发价，大家抓紧下单购买”。
直播的时候，除了根据以上4点做一个开场介绍，让大家知道你的直播间是干什么，他能得到什之外，还需要再直播过程中做引导，让点进直播间的用户能够留存下来，怎么引导呢，咱们可以通过下面这几种方式。
1.引导点关注：“新进来的宝宝点点关注，关注主播不迷路”
2.引导看活动，做一个挂件
3.引导点赞：“新进来的粉丝点点赞，每5万赞有xx活动”
4.引导转发：“点完赞的宝宝记得转发一下直播间，转发的宝宝截图联系小助理，会给大家送上一份精美的礼品 ”
5.引导点击购物车：“今天的产品都在下方购物车里，宝宝们点击进去就能看到”，因为粉丝是不同时段进来的，360度引导话术也要在直播间重复进行
* 今天的文章就到这里，觉得有用的小伙伴点赞关注，一起交流呀！我是头条作者@运营女青年，偶尔头脑发热上线写文章，不定期更新运营干货。
