义乌网红供应商？把手电筒卖到非洲年入5000万，还到处做公益？做全球青年创业导师？最近这个有着诸多标签，时尚阳光的义乌外贸人有点火。
2013年，凭借义乌地源优势，商业嗅觉灵敏的俞锋代理起家，创办了义乌市奎特贸易有限公司，开通阿里巴巴国际站。6年，从1个平台做到10个国际站，数字化营销玩转国际站，带来公司60-70%利润，业务超过1个亿。供应链整合，顺势乘风出海，通过国际站将中国布袋、头巾、T恤、手电筒等卖到了96个国家&;&;
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没有退路的创业者
到阿里网红供应商
2013年，俞锋参加义乌阿里巴巴橙功营活动，发现虽已是国际站会员，但平台电商操作并不了解。在这个聚焦外贸出口的朋友圈中，义乌出口企业相互学习、交流。正是这样的交流，让俞锋感受到了外贸渠道的新机遇，也感受到了创新思维带来的压力与动力。
因为没有退路，我必须做尝试。于是，创业不久的俞锋开始找专人操作阿里平台，确定平台主推品类，跟据平台提供的买家搜索热度准备关键产品，再到基础产品发布、公司页面设计&;&;通过一系列的调整，平台逐步收获一波波来自欧美的定单。
后来平台开始接到来自非洲的订单。开始还是比较诧异接到非洲订单的，因为周围人都主要针对欧美市场，也有人劝我不要做，但是抱着试试的心态，我接了坦桑尼亚的客户，后来逐步发展起了非洲业务&;&;
如今，义乌奎特贸易通过阿里国际站已将义乌小商品卖到了美洲、澳洲、非洲&;&;我大概计算过，通过阿里巴巴国际站我们已经把义乌产品卖到了96个国家了。我想未来随着EWTP等项目的开展，数字化交易、履约服务、物流体系等逐步完善，数字驱动让贸易便捷化，我们奎特贸易的目标市场是面向全球。
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多平台
小团队
大流量
供应链整合，发展合伙人制度
懂操作、订单增长之后，风险也随之而来。随着平台买家数量、资源积累，一些好不容易培养起来的业务员单干了！？既然培养1个业务员很难，那我就培养10个业务员。
俞锋通过阿里平台的增设，以团队裂变的方式，开启不同品类的业务。从1个到6个平台。如今，10个国际站平台的开设让奎特贸易的外贸竞争力更加强劲。与此同时，内部打造成长竞争机制，发展合伙人制度。如今，人和品的场景都不同了。
一方面，多平台运作、小团队作战，高效迅速、内部PK，更好应付外部竞争，增加稳定性；另一方面，不同新品的延展，积累了数据，资源不再聚到一两个业务员手里，我们也获得了更多流量。
"现在我会更加关注供应链的整合。我在全球青年创业项目里有一个学员买纸尿裤，我们在沟通中发现他的品类在我的目标市场也一很样需要，于是就为他提供供应链等资源。未来，我们的重点是找到合适的产品和匹配的供应链，通过国际站，货通全球。"
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数字化营销玩转国际站
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个平台产品卖向96
个国家
谈到6年国际站成功心得，俞总说我在数据积累、数字化运营、数字化营销方面，有较深的体感。
首先，做跨境电商要解决的是信任问题，信任如何产生？通过数据。产品款式、品质、成交额度、累积信保、成交笔数等信息和数据的积累会直观给客户带来更多安全感和信任感。
在电商操作中，一定要关注大数据分析，要注重P4P数字化营销。我们会结合不同国家、地区、产品、价格定位、产品喜好等信息，进行搜集、分析、处理，找出符合目标地区的核心产品，再从核心产品中梳理出合适的标品，通过P4P测试市场&;还有，数字化运营在流量端也让客户有更好的体感，让客户更愿意选择你。
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E阿里青年创业网WTP
推动贸易全球便捷化
做全球青年创业导师,
看全球机遇
最近，eWTP全球创新中心落户义乌，将探索服务全球中小企业的贸易新规则新模式。作为商家代表的俞锋见证了这一时刻，同时他也是义乌市政府全球青年创业大赛的导师。
eWTP将创新进出口贸易模式，共建智慧物流枢纽，发展新型贸易金融，对义乌小商品市场意义重大。包括全球青年创业项目的开展，也是为了吸引更多全球人才来到中国、来到义乌，带来人才、创意、模式、关注度，在日益激烈的全球竞争中建设适合未来数字经济发展的新贸易模式。作为导师和参与者，我很期待数字贸易时代的到来，全球贸易便捷化，会带来全球市场、全球机遇。
