人生有两条路，一条是必须走的路，一条是想走的路；只有把必须走的路走漂亮，才能走想走的路。
一个朋友，早期做广告公司，赚了一笔钱，后来开始炒股，谁都知道中国股市的水很深，他作为一个小学生，后果可以想象，赚的那点钱没用多久就赔的差不多了，屋漏偏遭连夜雨，亲人的一场大病，彻底让他破产了，不但没钱了还欠了一屁股外债。弄得他也是意志消沉，信心丧失，什么都不想做。
这哥们为人仗义，朋友很多，虽然本身没钱，但一有聚会，朋友都会想到他，邀请他出来坐坐。一次，吃饭间，一个朋友说，老婆生了个儿子，小姨子找人给起了个名字，你们猜猜花了多少钱？整整500元啊！靠，就会点周易什么的，起个名要这么多钱，牛人吧！那朋友只是闲聊说说，我这朋友可没当笑话听，他的反应很快，觉得这里面有商机可做。
吃完饭后，回家他也在琢磨这事，后来他想起来有个朋友懂周易，还是什么本市周易研究会的理事。他就给那朋友打了个电话，说，咱们做起名服务吧，你把你的兴趣变成赚钱的手段。我去找客户，你只要负责起名就行。他那朋友一听，奔都没打，行啊。两个人谈好合作，我这朋友真当事做了，我马上就开始印名片，还虚拟了个公司名称，把起名的那个哥们做了下包装，这些对于他这种做过广告人的人，根本就不是问题。接着，那就开始马不停蹄的跑医院，干吗啊？他找妇产科的医生或者护士合作，每介绍一单起名生意，给人家提成一百。哈哈，精准营销吧，一有业务，人家就会和他联系，然后找到起名的那个朋友，完事后两个人一分成。公司起名这块，他找工商代办的公司合作。后来，他又找人做了个网站，通过多种渠道的营销，没到一年他就起来了，赚了几十万。
看看人家的赚钱本事，想创业的朋友感觉难吗？创业的目的就是赚钱，这就是我的理解。我没有某些人的高尚，什么都遵纪守法啊，在中国目前的环境下，如果你按部就班的做事，估计税收就会把你压垮，各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业，就是要利用不同的规则，可以打擦边球，但是建议大家不要在食品，药品等危害人健康生命的创业项目上，弄虚作假，那是造孽！
创业的初期，能不注册公司的不要注册，可以想办法挂靠。能不租赁房屋的不要租赁。咋样赚钱就咋样做，这是你的优先级考虑。
我很喜欢研究项目，都说做吃的容易赚钱，我就去研究小吃，我把夜市上做小吃的都观察了一遍，感觉上都差不多，一天赚个几百块还可以，但多了就不行了，因为经营规模限制了利润空间，昆山的杰哥介绍了一个他的老乡给我，在上海卖热干面，他是安徽人在卖武汉的热干面，他常挂在嘴边的是他的热干面是武汉最正宗的李记热干面。
他租了6个餐馆的早餐位置，因为餐饮显得正规，看起来就比外面摆摊的要好，6个早餐档口平均一天可以卖到1100多碗，5块钱一碗，除掉成本，租金，人工工资，平均每份还可以赚到差不多两块钱的纯利润，也就是说他每天啥事不干，一天也有两千块进帐了，而且基本是固守的，我想在一般公司里面做到经理一级的也赚不到2000块一天吧。
他还问我，他妹妹和他妹夫在城隍庙那边租了一个门面，只有6个平方，问我一年的租金是多少，我还猜，这么小一个门面最多10万块一年。他说，正常人都会这样想，但那个门面一年要80万，加上其它一些费用，一年最少要85万了。我当时听了，第一个想法，这么高的租金做什么能赚到钱。后来他告诉我，他妹妹他们就是卖烤肉，饮料这两种，烤肉就是羊肉串、鸡肉串。饮料就是那些香精粉兑水的饮料，一天可以卖六到八千的流水，按平均算也有7000一天了，一年差不多300万的流水，这些东西一般还不到三成的成本，除掉租金，人工，一年还有差不多100万的净利润了。
从这时候起，我感觉以前走的路都是对的，就是绝不走寻常路。虽然我不怎么会开车，但我特别喜欢去看车展，偶然的机会，我了解到，一般做这种车展的空调都是对外租的，因为经常要换展布展，空调就算自己买了，装卸方面必竟都是专业的人来负责的，而出展方为了这临时的工作去请个专来的师傅就有点划不来了，再一个保养也是大问题。
我发觉这是一个大商机，但这个投资比较大，而且我也不懂空调。
但不懂一样也可以操作，我找到做二手空调的，再找到展出方，我在中间反搭条线，从二手空调那里租一台，一个月差不多1000，而在展出方那里一般报价都是1200左右一个展会，一个月一般都可以做到4到5展，一个展会一般都是需要6台左右，价格就会少一点，但一般不会低于1000一台，一个月就差不多到之间。除掉给二手空调的6000租金，空调师傅6000工资，补助的生活费住宿费3000，再给展出方负责人的回扣3000。一个月也可以挣到七八千了。
我同时联系了五六家，最后谈下来三家，这个项目做了八九个月，我只在中间做了一下联系，也挣了十来万，第二年我要我的一个亲戚帮我负责这个了，因为我很少管这里面的事，所以到第二年中间的时候，我就全部交给我那亲戚了。现在他已经做到有几百万的身家了，比我还混得好。
我做中介所的时候谈了一个湖南的女朋友，她姐姐很反对我们在一起，因为她姐姐感觉我整天就像不务正业一样，无所事事的，说话也没个正经，感觉我不可靠。把她妹妹看得死死的，晚上要晚一点回去，那个电话就像催债的一样，不停的打过来。但我这个人不服输，你妹妹都能搞得定，我还怕了你不成，我找了我一哥们，那是在学校时就玩得特别好的哥们，要他帮忙搞定她姐姐，追她姐姐所需要的费用我全出，只要她姐不影响我们两个就可以了。也许是造化弄人啊，到最后，我和她妹妹谈了两个月就吹了，我那哥们和她姐姐现在小孩都有5岁了。
和她妹妹在一起的时候，她很喜欢和我玩游戏，她用扑克牌摆成一个3字型，问我是几，我说3，她又摆了一个8的数字，再问我是几，我答是8。再又摆了一个6的数字，问我是多少，我答是6。她说错了，她说从一开始你就延续了这个错误，因为你只看到了摆出来的是什么数字，你从来没注意过我手指是指的哪一个，第一把我指的是扑克牌3，第二把我指的是扑克牌8，但第三把我指的是扑克牌5，所以第三把正确答案应该是5。她说你做生意要学会全方面观察，不能只看表面现象，也许以后别人把你带到哪个坑里面，你还在沾沾自喜的以为自己得了多大便宜。
虽然我对她的感情不是特别深，但是和她玩游戏的过程，我学到了很多东西，这些道理也许我要经过一些坑才能明白，但她给我的就是直明了当的。所以我后来无论做什么，我都会往多个方向做个考虑，这个考虑不是代表我要放弃某一个项目，而是我能以什么方法才能破解可能发生的困局。
朋友住在楼下村那里，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营业额，要不然我也挣不到什么钱了。
我给出两点方向，第1、既然桌子少，就以外卖为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子，（盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭）。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告，招厂里人做，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外卖单派发，外卖单上面不印电话，都是做的人自己填上自己的电话，100一个月加50话费，再其它就算提成。那个时候一个工人的工Zi一个月顶多一千多，有外块挣，很多人都愿意干。
这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，再一个朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍都有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个两W左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。
后面我去了趟上海，上海的繁华也真不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆摊的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进货渠道。
刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生意，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。
知道了进货渠道后，我也准备开始操作，我先订了十箱货，总共1200瓶，我想应该够我刚开始卖的了，再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一朋友一起，其它完全参照海哥的操作模式，所有准备工作做好了，信心满满的和朋友一起出摊，当时很多人还没见过这样的，又是刚好周末，一上午就卖了差不多700多瓶，当时真的挺开心的，中午还叫了好几个菜，可惜下午才刚围上人，就来了城管，那时候城管野蛮得很，一上来把你一推就搬东西，说实在话，当时也是被场面吓到了，竟然都没有阻止一下，当然了，也不可能像泼妇一样，那样的事一个大男人也做不出来。
虽然上午挣了一点钱，但工具都被收了，当时第一件想的事，就是和海哥打了一个电话，把情况和他说了一下。他教了我几点，第一、摆地摊要当成事业做的话就不要去这些免费的地方摆，第二、最好能和城管打好点关系，没事送包烟，就算一时得不到好处，但将来肯定会照顾你一下的，第三、把摊位做得正规一点，就做成搞促销的，一般城管看到最多叫你走，不会搬你东西的，因为城管也不想得罪公司。
回去后我再好好思虑一下了，做了一个方案，这个产品销路很大，只要改进方法，钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职职的广告，一直到货到我这里，总共招了7个兼职再加上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点，基本都选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150一天，总共周末两天，30箱货卖完了，周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本，摊位费，工资，车费一起，还剩下了4500的纯利润。
继续延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还挣不到一顿饭钱，我也就没操作了。
项目难不难找，我是真不想再说了，就像在群里有人说的，只要在网上随便打开一个网页和网站和晚上多出去转几圈，都能想到操作的项目至少有三个以上，但一旦到家后就基本缩写到一个了，再到第二天早上醒来后，那最后的一个也被否决了，以致于一天接一天都在重复同样的工作。
不明白为什么那么多的人都喜欢当井底之蛙，并且当得乐此不疲的，一个事情超出了他的思维后，就代表这事情是不真实的。我是不明白这一类人的思维是怎么样的，但我能肯定的就是这类人局限性太大了。
一个人如果从思维方式里不能改变，不接触新的事物，排斥一切新的信息面，那我建议不要再问我任何东西了，因为那对你没用，暂时的你还真适合于打工，那个是真实的，只要上班，到了发工资的时候肯定会有钱到你帐上的。啥时候觉得自己思维改变了，再来选择做生意，那样我觉得更实际些。
“我不比任何人聪明，我这人也比较笨，很多项目都不是我自己想出来的，很多都是复制别人的，多遍布自己的信息来源，不轻易去质疑别人，看到一个信息，我首先想到的是如何能转化为商机，而不是去质疑这个真不真实，也不会去分析这个项目值不值得做。太聪明的人就喜欢去分析，还没开始就找一大堆的理由去反驳这个项目，虽然这样能发现很多问题，但你考虑这么多后，你觉得你还有信心去做吗，没信心了就继续换，换了后继续反驳，到最后才发现原来自己一个都没做过，只是一直在重复同样的事。
我这人最好的一点就是执行力，看到项目了就去做，做了才知道具体会发生什么事，想再多都是空的，再说中国人啥都缺就是不缺人，这个东西你觉得不实用，他觉得好。一个项目一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成，项目也是算概率，你面对100个客户，成交的有10个，而你的成本只需要5个人成交就能保本了，那10个不就是挣钱了，难道你还想100个客户就要有100个成交吗，那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能挣到钱”。
最近和群友闲聊的时候，我说进货几百块的东西就可以卖到6800一台，就有些人按奈不住了，跳出来说你吹牛，说你完全不符合市场的规律，一大堆的话，反正就两个字，不信。当时我并没有太反驳，过两天我开了一堂课，专门讲述了这个案例，讲述了做的时候具体是怎么样操作的。讲了之后，就没有人反驳你了。
当你不了解一件事时或超出你思维方式时，头脑里面第一反映是这个是怎么操作的，那么你离成功也不会太远了，但你如果第一反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工，因为那个是常规的，绝对不会说这个月该发你5000块而实际会给你块的，做生意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那挣钱的可能也会变得不可能。
这个世界上有很多创意刚出来的时候都是被世人嘲笑的，飞机概念刚提出来的时候很多人嘲笑这是异想天开，比空气还要重的钢铁怎么会漂浮起来；微信刚开放的时候很多人觉得没意思，一款手机聊天软件有什么大惊小怪的；前几年我们还认为手机只是打电话工具，现在随便一款手游都已经月流水过亿了。
所以说千万不要嘲笑那些异想天开的人，我们还在笑的时候，别人已经去做了。
在自我创业的这条路上，我更多的是追求实战的过程，这过程中，更多的能感觉到忐忑、复杂、刺激、喜悦或失败的情绪，我做每一个项目，都会有一个这样的历程，而每一个历程后，都会有一种心里的石头落地了那般感受。
自信源于实战，我从来不去讲我自己做一个项目时有多么自信，因为这个讲就是一种不自信的表现，是不自信的时候拿出来安慰自己自信的借口。实战才是最大的自信，过多的追求有把握的事情，往往都会变成什么都把握不了，只有把握不了的，才是对能力的最大肯定。
穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。伟人都曾说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。
经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业，却总是怕，总想等到条件成熟。而等条件成熟后，市场都已经是别人玩剩下的了。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。
如果暂时性的困难，就要有一种无所畏惧，勇往直前的精神。千万不要把自己变成胆小谨慎的那一种，变成那一种后，就会形成一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到最后在这个怪圈中转不出去，而且这个怪圈还有遗传，不打破这个怪圈，遗传只会一直循环下去。
商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说，就是我有这个信息，而你没有，那我当然是挣钱的。
在现实创业中，有很多人不会理性的分析自己的长处，不会合理的看待自己的资源，而是盲目的跟风市场，看到别人做什么挣钱，马上就按照别人的做，这其实是生意场上的大忌。一个市场的产生，必然会有一定的饱和度，只是盲目的复制，也就导致大家都挣不到钱，而且简单的复制，也只是复制了表面的东西，别人创造这思路是经过了市场的考验，有一定的基础，并不是简单盲目的复制就一定能挣钱。
