第一节：创业的5点心得
第一、创业，首先要相信自己能成功。你都不相信你自己能成功。不相信自己项目能做成。那么你工作起来就会很沮丧，你的团队伙伴也会感觉到你不相信自己能成功。故而他们也会很沮丧，导致工作效率降低，成功就更加渺茫了。
第二、想尽办法说服更多的人跟你干，人多力量大。要学会做别人的思想工作。老板必须是思想的巨人，也必须是行动的巨人。还必须是一个导师，你必须指导大家如何做，企图招聘一个高人帮你搞定一切，帮你赚钱。这只能做梦，只能用来吹牛骗骗小白创业者。
真正有经验的人，都知道，若自己不是一个顶尖高手。别的顶尖高手根本就不会加入自己的团队。如果你依靠顶尖高手，其实你这个企业风险就非常大，顶尖高手随时把你公司掏空自立门户。做企业，当老板，没有捷径。只有一条道路，这是我10多年经验的总结，就是把自己逼成顶尖高手。
第三、各行各业都有各行各业的魅力。都有赚大钱的机会，关键是你熟悉不熟悉你干的行业，你是否把你这个行业干透彻了。干到极致了。不要以为别人的行业很赚钱，就自己这个行业不赚钱。我相信每个行业都有亿万级的企业。既然已经开始了，就先把自己这个行业干到第一再去做其他行业。创业刚开始，自己手上没什么钱，也没多少资源，切忌不专注，天天换项目。想法多的人，反而不容易成功。要有一点阿甘精神，打鱼跑步也能成功。
第四、人生有顺利的时候，就一定有倒霉的时候，创业更是这样。没赚到钱的时候，我们就想，一定可以赚到钱，没赚到钱的日子很快就会过去的，然后继续猛搞营销，猛卖产品。赚到钱的时候，我们就要想，我们一定会有倒霉的时候，必须要留一部分救命钱来度过难关，给员工发工资，养活团队。这一条我已经养成了习惯，我永远不会把自己逼到借钱度日的境地，因为我账上永远都有备用的现金。
第五、创业者千万不要投入精力去搞研发，做产品。先代理，先搞销售。华为这么强大，联想这么强大，都是代理起家的。刚开始创业，你根本没实力去搞研发与做产品。而且你没有商业经验与行业经验，你的研发往往都是自以为是。而通过营销去赚钱，去了解顾客的需求，不仅仅能赚钱，而且能快速积累自己的行业经验。做生意，产品其实是最不重要的。好产品到处都是，能把产品卖出去的能力，才是最重要的。
第二节：创业初期的5点哲学
第一、我们所做的任何一个动作，都必须是对顾客释放价值的。比如我们培训员工，也是培训员工如何能为顾客释放价值。怎么能把价值释放得更好。如果你培训员工不是围绕着我这句话，就是在浪费大家的时间，浪费钱。一切都是为了让顾客获得价值而行动的。
第二、做那些最节约钱，最节约时间，最简单的事情。凡是违背我这三点的，你的生意就会非常累，成本增加了，利润下降，成功的可能性就变小。
第三、互联网上要有大量的信息扔出去。现在的人都在网络上搜索产品、服务信息，让你的信息霸占很多渠道，让顾客永远都接触到你的信息。或者是想接触这方面的信息了，就能看到你的信息。当他们充分了解你的时候，他想买单，就买单了。最值得投入的钱，就是广告投入。最值得研究的，就是广告。广告是直接收钱的利器。
第四、初期的创业老板，必须是研究广告的高手，研究营销的高手。否则，现金回不来，企业也就活不下去。好的产品可以买，而好的广告是很难买到的，一般情况下，只有靠你自己努力做广告。不要企图招聘一个做广告与营销的高手来帮你赚钱。你招聘到的，基本都是庸才。你唯一的出路，就是把自己逼成顶尖人才。
第五、创业初期只模仿别人的项目，不要自己去开发新的项目。感谢市场上那么多人帮我们培养了精准的客户。在互联网上，我们只要找到有人赚钱了，我们就发了，为什么？因为有模板供我们模仿了。如果连模仿别人赚钱，都不会，基本就可以放弃创业了。
第三节：创业初期的几个坑
创业的本钱根本用不了多少，只要你有一台电脑，有一根网线在网络上就足够找到很多暴利项目。而且，开始的时候，你根本不用找合伙人，其实核心伙伴是最难找的。这靠缘分，也平时积累。如果实在找不到不要强行找。先自己找个零成本，空手套白狼的项目干起来。项目活了，每月的收入突破几万块了。这个时候可以采取招聘员工的方式来扩大团队。
甚至，你的项目赚钱了，你也有说服力了。你就可以说服同事、同学、亲戚来给你当助理，一起创业。创业的时候，股份不要平分，甚至你可以先不谈股份，就是给跟你做事的人高提成就行了。最好采取独裁主义，权力都在你自己手里，好管理，也很灵活。什么事情都商量着来干，就没效率，大多数人都是普通人，他们的头脑里想出来的主意根本就不赚钱。而且想法根本就不值钱，有了想法，能锲而不舍的干起来，才值钱。
如果你非要找合伙人，记住，凡是不出钱的人，都不给股份。都不算合伙人，只算打工的。只给提成。比如，有人说我给你出力，你给我多少股份，有人说，我有关系、有背景你给我多少股份？有人说，我有技术，你给我多少股份？这些人通通不给股份。
创业最怕找到几个贪得无厌的人跟你做伙伴，他们根本不是驱动力，而是阻力。能创业的人，必须是自我驱动力很强的人。什么意思呢？就是不用别人强迫他，他主动找事干，没日没夜的把事情干完美。凡是要别人指挥才会主动做事的人，都是不及格的人。这样的人。连主管也不给他当，别说当股东了。
创业初期，很多人认为 金钱很重要，其实，创业初期，金钱反而是最不重要的。重要的是头脑清醒，愿意付出，愿意为了一个项目吃苦的精神。切忌三天打鱼，两天晒网的人参与创业，也切忌不可过劳。创业要成功，就是每天保持一个固定的强度去工作，然后持续的干几个月，先看看效果。现在网络上创业，真正懂网络营销，赚钱也就是三个月的事情。已经不像很多传统行业一样，要熬几年还见不到钱了。现在网络创业，也不是拼人数的年代了，一个人就能实现月赚几十万。这一点也不稀奇，很多人都做到了。很多网红甚至都年收入几十亿了。
第四节：前首富牟其中告诉创业者的启示
一辈子最美好的年华都在监狱里度过了。本来可以过得很好的人生，被他自己搞得支离破碎。这是商人的悲哀，这是一个悲剧。我最佩服的商人是李嘉诚。低调，把人际关系搞好，知道什么是碰不得的，知道自己的本分。惹不起的，我们不惹。我也比较喜欢马云。我读过很多马云的书籍，马云讲，一个红头文件就可以打败我们。这就是聪明的商人。
我们在一个国家，一定要尊重这个国家的意志，国家让我们干啥，我们就干啥。而不是我们自己想干啥，我们就干啥。我们经商，能赚钱，能让自己过好，让自己的家人过好，然后再能为社会做点贡献就行了。要多读道德经。多读道家文化。不要硬碰硬。不管我们有再大的成就，再大的本事。我们也要低调。每一个环节，我们都要扣得住，要严格按照法律行事。
事业越大，我们越要考虑方方面面的事情。我们是不是走正道，是不是符合所有正人君子，强大势力的利益。我们是不是只管自己赚钱，有没有带着势力强大的人强强联合一起玩？
我们愿意把钱分给别人，我们的实力就更加的强大，倘若我们自己吃独食，后果就是没饭吃。
我做生意的原则就是这样。我可以出力，出钱，但我分钱的时候，分少点，给跟着我的人分多点。我不出头，尽量当小弟，让强大的人物来当头吧，我干活就行了。《道德经》多读，道家文化多学学，人生或许就是另一番风景。
第五节：创业者应该有哪些觉悟？
有钱人怎么想的，怎么干的，我们就去学，能学多少是多少，比如你们看看王思聪在干嘛？王健林在干嘛？马云在干嘛？别骂他们，赶紧学他们的思维，他们的讲话，他们手上干的活。用他们的眼光来指导我们的行动，用他们的眼光来赚钱。不是所有行业都可以成为超级富翁的，要找到趋势行业。未来的趋势行业就是旅游、电子商务、社群营销，文化产业、体育、养生等。中国的中产阶级会迅速的增加，旅游的人数也会迅速的增加。
电子商务的概念会更加泛华，大家不要只看到阿里巴巴，各种微商、QQ空间商人、app、自媒体都在崛起，网红也在崛起，以后的网红会更加的泛华，游戏网红、知识网红也会不断出现。文化产业就更不用说了，王健林与迪士尼都看好文化产业，都在布局。比如王健林买了好几个西方的电影公司。中国人有钱了，会关注体育，健身的人就会越来越多，这个行当也会特别有钱赚。中国人有钱了，养生的人也会越来越多。这些行业都暴利，都会成为下一个风口，而且都是这些大人物现在正在布局的产业。我们小人物先找一个点干起来先。
能不能成功，一是看我们是不是在趋势上。二是看我们是不是拥有最好的人才。三是看我们是不是用了最好的工具，比如我们是否在用互联网帮助我们营销，就算你是传统企业，你利用互联网营销，收入也会很夸张。上海有一个卖二手家具的，就用网络推广推，一是在百度上面推广，而是在58、赶集上面推广，结果一个小店，生意好得不得了，现在的人，都习惯性的在网络上查找信息。而那些不会用先进工具的老头、老大妈开的二手家具店，虽然也能糊口，但生意就差很多。
赚钱就是要增加曝光率，宣传、宣传、再宣传。史玉柱搞脑白金，就是这一套，这一套过时了吗？永远不过时，只要有人，这一套就不过时。范冰冰，杨幂这些明星在网络上为什么那么多信息？为什么那么多小编写她们？其实是她们自己给钱宣传的。只要有曝光率，就有钱赚，就有转化。我们做网络营销的深知这个道理。所以，你的生意不好，就到各个渠道某宣传吧。
第六节：什么是创业者的首要任务？
不是营销，也不是管理，不是研发，也不是进货，不是推广也不是寄快递。招聘当然非常重要，你要招聘到合适的人进公司。但招聘进来，还有一个更重要的事情。创业者单枪匹马是很难成事的，必须要有下属协助。创业者本人一般都很有激情，但只有创业者本人有激情，我们不能调动员工的激情，项目也是很难成功的。就算你有钱，也有其他的资源，但是你的员工没有激情，没有士气，项目就能难成功。
相反，你没有什么资源，甚至钱也很少，但你很有激情，并且能调动员工的激情，他们认为跟你干这个项目有意义，上下同心，那么项目成功的可能性就非常大。如果你招聘的员工，只是简单的配合你的工作，那么你项目成功的几率就只有30%，也就是说基本不会成功。
员工只配合你工作，这种情况只适合于已经成功的公司，员工就当个螺丝钉就行了。如果员工说，他们保证努力干，那么这个项目成功的几率是50%。那么什么情况下，项目才能99%的成功呢？
就是创业者能把自己的激情，目标与做这个项目的意义全部灌输到员工的头脑中，员工完全认同创业者，把这个项目当成自己的事业来干，这个项目才能保证99%的成功。所以，创业者的首要任务就是把自己的激情注入到员工的身体，让员工认同做这个项目的意义，让员工把做这个项目当成自己的事业。世界上优秀的创业者都是如此，典型的就是阿里巴巴的马云。
随着团队能力的增强，机会自然出现在我们面前。创业就是找准一个赚钱的方向，招聘合适的人，把这些合适的人放到相应的位置上。然后疯狂的工作，比同行干得都好，就行了。
如果前面这几点都做到了，接下来就是不断找优秀的企业，同行去学习他们的先进经验，把这些先进的经验内化了，然后用来优化，改进自己的业务。只要这样干下去自然就能赚大钱。
创业刚开始招聘是最难的，很多时候，我们都不能招聘到自己想要的人。一是因为创业公司没什么名气，又很小，又没什么钱。故而找来的人可能不能直接干你想干的工作。这个时候，你就要妥协，就是先让这帮人干他们能干的工作，挣点钱吃饭。
第七节：创业初期，要想尽办法做一个团队出来。
一个团队最恐怖的就是一分钱不挣，员工看到你团队不挣钱，就算你工资照发，员工都会士气低落，大多数人都想辞工走人。一个团队最怕的就是丢失希望，大家认为跟着你没前途，基本就算失败了。上海有一个投资公司，老板几个亿的身价，开了一个新公司，招聘了50多人，由于半年没赚到钱，薪水开的也不低，但是里面的优秀人才几乎都跑光了。所以，创业的人开始不要讲情怀，不要把什么都想得很完美，最重要的是先组织团队，在小项目，简单的项目上练兵。赚点小钱。
等到大家磨合好了，凝聚力也增加了，有经验了，我们再开发大的项目来做。创业，不要有什么计划，我是禁止大家讨论方向，讨论战略的。创业，就是找一个小业务，挣点小钱，让大家有钱拿，让公司的现金流为正数。随着团队能力的增强，机会自然出现在我们面前。从一开始创业，我就不怎么亲自做事。为什么我不亲自做事？是因为我这个人太讨厌做具体的事情了，我感觉那些都是下等事物。（本质不是这样的人，任何事情都是高尚的）。
我的内心只喜欢读书与思考，只喜欢玄谈。但我认为我的能力非常强，我做什么都会超越大部分人，玩游戏会超越绝大多数人，谈业务也会超越绝大多数人。但我就是不想干。不想干，我就给自己一个办公室，就天天看书，睡觉，喝茶，写东西，搞演讲，思考。我就喜欢干这些。跟着我的人都很牛逼吗？他们能把所有的事情都搞定吗？他们也不牛逼，他们很多事情都搞不定但我就是逼着他们搞，搞啊搞啊，死马当成活马医，能搞成啥样就搞成啥样。我只负责大框架，负责方向，负责想问题。
居然命好，很多项目也都在顺利的盈利。这个过程当中，还逼出来了几个领导者。公司是有能力，熟悉业务的领导者越多，老板越轻松，公司越有前途。这也是我的理论。其实很多人都喜欢动脑，喜欢表现。老板去指挥他们，他们反而不自在，甚至会背后骂老板。他们开会，我只是旁听，也不提出意见，最多对领导者讲点方向性的东西。每天，我只负责搞搞培训，搞搞文化与思想，搞搞营销培训与管理培训。一切都由他们自己干。我的理论就是管得越少，干得越好。当然，每个公司的具体情况不一样，老板的性格跟我也不一样，兄弟们创业也不一定非要学我。
第八节：做企业的六大秘诀
第一、你必须知道产品最重要。你必须要卖一个具体的东西。顾客就是要买一个具体的东西。如果你说不清楚你卖的具体产品是什么。你就没有客户。第二、你想要做好生意，需要做好服务。也就是说，你只卖产品。不做服务。你肯定竞争不过同行。我想，没有几个企业干不做服务。不管是售前服务、还是售后服务。售前服务，能提高成交率。售后服务，能形成口碑，也能形成二次转化。甚至用户会不断的传播你的服务内容。让你赚到更多的钱。
第三、服务当中，最重要的就是售前服务。售前服务，最好一资讯的形式传播出去。资讯就是你这个东西对顾客有什么具体的好处，有什么具体的创新，顾客买了你这个值不值等等。
第四、如果你财大气粗，你还可以制造一些简单的体验，让顾客终身难忘。比如陈昌文知道某化妆品品牌就有产品体验。你从他的门店边上过。他会发非常小的一瓶你喜欢的化妆品给你，让你用。你用着好了，就会成为他的忠实顾客，这就是先让你体验一把他真正的好，再让你买单。
第五、最高境界的做企业，当然就是做梦想了。手机行业，创新的梦想，就是苹果公司。所以苹果出一个新品，根本就不需要自己疯狂的打广告，各大电视台，互联网网站主动播放他。能成为人类的梦想，大家都想拥有你，你自然也就发财了。第六、关于服务中的资讯，再多说两句。你能每天都产生大量专业，又通俗易懂的文章、视频、广告，不断的对用户解释、宣传你这个产品对社会有什么贡献，你要解决什么问题。甚至指导用户如何做，对自己有好处，让用户对你的资讯形成依赖。那么用户一旦需要你们公司的产品了，自然就想起你了。也就自然买单了。
第九节：如何做好一个创业公司的老板？
严格来说，创业公司的头，还不能叫老板。只有一个企业正常盈利了。至少是开始赚钱了，你才能叫老板。你在亏本，你就不能叫老板，或许明天，你就宣布企业倒闭了，你怎么能叫老板呢？你是在向老板这个职位冲刺的人。那么，我今天谈谈如何才能成为货真价实的老板，你每天需要干些什么？
第一、你每天要算账，你手里还有多少钱，能活几天，每天能赚回来多少钱？现金流是企业的生命线，没有现金了，企业就倒闭了。第二、精力旺盛，保持每天工作15小时以上。创业初期的老板，如果每天工作8小时，每周工作5天，我只能说，这人非常幼稚。谁投资他谁傻逼。而且，一个公司就算正常盈利了。老板也很难做到双休，每天工作8小时。当老板，就是选择了一种生活，这种生活，就是没有节假日，永远在工作。你的人生就是以工作为导向的。
当老板，可不是为了没有人管你了，你可以睡懒觉，可以随意迟到。这样的人是会被淘汰的。连员工都当不好的人，是不可能当得好老板的。
第三、对自己提出高标准，对自己的公司的管理人员提出高标准。一个企业，只有老板一个人拼命，是干不起来的。必须让自己的主管、经理也拼命的干。慈不掌兵、情不立事、义不理财、善不为官。我们既然要当老板，就跟普通人的思想不一样，而且必须不一样。如果当老板跟普通人的思想一样，死得比普通人还惨。杀伐果断，不讲情面，为了赚钱不顾普通人的面子，就是我们的思想。
第四、很多问题都要老板亲自研究，可别以为，你当了老板，你下面的员工就会把所有的事情做好，你就等着拿钱就行了。这是做梦。没人能做好营销，你就必须亲自去营销。没人能做好推广，你就必须亲自去推广。没人打招聘电话，你就必须亲自打招聘电话。任何人都可以退缩，都可以逃避。老板没有办法逃避，老板必须解决某些问题，不管你用什么手段，某些问题你必须解决。
第五、不跟人争吵，不讲废话，直达主题，解决问题。能够清晰的表达我们要干啥，我们怎么干。有耐心，诲人不倦，员工不懂的，一次又一次的教。没耐心的人做不好任何一件事的。当老板显然是一件非常难的事情，是更需要耐心的一件事。而我在现实生活中，看到很多初级老板都很暴躁，暴躁的人只能赚小钱，聚集一些二流、三流人才。
第六、老板必须是一个乐观主义者，能把乐观的情绪传播给每一个团队成员。悲观主义者永远不适合当领导，悲观主义者会把团队带到沟里去。如果发现你的管理人员是悲观主义者，就要把他换下来。
第十节：创业，必须让更多的人参与进来
直销为什么那么赚钱？就是因为他不断的在发展新的销售员。保险公司为什么那么赚钱？也是因为他不断的发展新的销售员加入。凡是赚钱的公司，都是疯狂的发展新的销售人员。公司的文员多了，行政人员多了，是公司的负担。这个社会很奇怪，公司的行政人员却以为自己最重要，他们给在外面跑的销售人员小鞋穿。凡是碰到这样的行政人员必须开除。对于有钱的老板。你就要想尽办法的让公司的营销做到极致，就是要大量投入金钱、精力到公司的销售部，公司能赚钱，就是营销做得漂亮，自然要多培养这营销人才。
对于刚创业的新人，答案已经很明显了，你必须重视销售，多拉销售员进入你这个创业团队。滴滴打车的程维就是销售员出生。马云这么牛逼，很大程度上就是刚创立阿里巴巴，就拉了18个人，人多力量大。没有什么比人更重要了。无人可用，老板就要面面俱到，什么都要想，你就是去搬个重点的箱子都难，别说赚大钱了。人少了，老板就非常怕人离开，非常怕人撂liào挑子，当我们求着团队成员干活的时候，当我们把团队成员当祖宗宠着的时候，我们团队的效率就非常低。刚创业的时候，别管任人唯亲，任人唯贤，有人就拉进来。先干起来。很多企业做起来了过后，老板才抽出手来把该去掉的人都去掉。慧聪网的郭凡生是这样搞的，新东方的俞洪敏也是这样做的。
刚开始创业的时候，我们没有精英员工，就是靠人海战术，蚂蚁战术。所以，创业，必须让更多的人参与进来。你作为一个创业者，首要能力就是能找到很多人跟你打江山，光杆司令是打不了胜仗的。
第十一节：创业的三个关键策略
刚创业的人，带上10个员工，可能由于没经验，就管理不好这10个人，我给大家两招，保证你管得好创业团队。创业团队不断的在招聘新人，我们求爷爷告奶奶的招聘进来一些牛人。牛人可能会认为自己很了不起，他会以他以前在大公司工作过的口吻，或者在别的公司工作过的经验来对创业团队讲“这里是错的，应该这样，哪里也是错的，应该如何做才是对的。”
如此就会导致与团队格格不入，有时候我们当老板的也有这个习惯，总是喜欢对团队指指点点，讲这里不对哪里不对，你经常这样讲，团队成员就不思考了。心里面就想，你行你来啊。如果你上去干，你就会发现你也干不了。最后可能就只有倒闭了事。做为老板，带团队最好的态度就是：“我就是来锦上添花的，我是来帮忙的，你们哪里需要我帮忙，就讲，我就来帮你们。我不是来指点你们的”当你把这个态度变成这个样子，你就会发现你特别容易与大家共事了。
大家也会非常高兴，积极主动的思考问题了。
我们能做创业者的头，自然是比一般普通人对社会认识得更深入，特别容易有智力上的优越感。眼睛长在头顶上，不去理解员工的文化，不愿意去理解比自己低一个层次的人的心理，对大家的工作没有好奇心，这样，我们也是做不好工作，带不好团队的。对团队成员，对业务有好奇心的人才能获得最终的胜利。对团队成员，对业务没有好奇心的人只有出局。
第三，不要以自己的智力，态度来要求你的员工。你的员工只是拿一份工资而已。他们甚至没有事业心，没有专研精神。在你的心理非常简单的项目，在他们心理可能非常难。所以创业成功很重要的一点，就是找一个傻逼都能做得起来的项目，然后组织一帮有几年工作经验的优秀的员工来做，那么成功的几率就大一点。不要讲情怀，情怀最不值钱，要讲策略。这就是田忌赛马的策略。
—————节选自个人新书《互联网创业思维》
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