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近年来，关于“大学生创业是否靠谱”的争议不断。对此，青岛科技大学2018级机电工程学院毕业生、青岛-果度教育科技有限公司CEO牟芳庆始终将创业作为一项富有挑战的事业，他从成立记忆协会到成立工作室，从注册第一家教育咨询公司再到转型做智慧教育，他用艰辛而执着的行动，呵护着创业梦想的种子一步步生根发芽、开花结果，公司2020年创收超1000万元，牟芳庆于去年年底摘得第五届“山东

优秀大学生创业者”荣誉。

“街头发传单”没什么丢人的

追溯牟芳庆的创业经历，其实在大学之前就开始了。当时正读初中的他，就开始帮着亲戚办培训班招揽学员。“我还记得夏天招生时，烈日炎炎，我一个人摆了张桌子，搭了个小帐篷，给家长聊天发传单。”牟芳庆回忆说。

大学的象牙塔成为牟芳庆创业梦想启航的地方。牟芳庆一直觉得自己记忆力比较差，是一个“笨小孩”，所以从初高中开始就痴迷于摸索如何提高记忆力，琢磨怎么转变学习方法，提高学习效率。“因为对这方面充满热忱，大一下学期，我就在校创立了记忆协会，这也是山东省第一个记忆协会。”牟芳庆创立的记忆协会经过纳新，会员人数多达上千人，协会通过培训帮助会员提升记忆力，教会员怎么快速高效背诵四六级知识点和考研政治知识点等。大二这年，看到身边学长创办教育机构成功的例子，牟芳庆经过深入了解萌生了创业的想法。说干就干，他利用寒暑假和周末的时间，跟记忆协会的20多个成员组成了工作室，在大学校内租用场地做托管班，着手培训讲师、制作教材，对孩子们开展记忆力、思维导图等特长培训。

“每逢暑假寒假，我们还在校内开办假期培训班，”牟芳庆回忆说，当时他带领成员们到各个小学门口发传单，给家长们讲解培训班的优势。尽管有时也遭遇冷眼，但是牟芳庆始终怀着开创事业的热忱，从不放弃创业的理想和希望。“以前就有宣传经验，所以街头发传单也不算什么丢人或难事，成员们反而互相比赛看谁发的传单多、邀约多。”牟芳庆经常跟成员讲，“发传单就是产品营销的第一步，第二步的邀约更加重要，好的‘话术’非常重要。”他白天发传单，晚上打电话联系，有时一晚上得打五六十个电话，确定学员名单。得益于学员们成功的“话术”和市民对大学生天然的信任，家长们慢慢尝试着将孩子送到假期培训班上课，接受记忆力培训。

好朋友离开公司时心里很难受

经过一年多的积累沉淀，凭借优质的服务和诚信的经营，托管班招生最多时达到100多人，为他积累了一些资金和管理经验。其间，牟芳庆积极带领团队参加创业财富创业比赛，先后获得了“第三届大学生互联网加创新创业大赛山东省铜奖”、“青岛市‘蓝月杯’大学生创业大赛”一等奖、“山东省创青春大学生创新创业大赛银奖”的好成绩。

利用创办托管班获得的“第一桶金”，2017年3月，牟芳庆注册成立了第一家教育咨询公司——青岛麦博睿教育咨询有限公司，申办了民办教育学校的资质，继续开展走进中小学的特色课程公益培训和师资力量培训。

“其实那时手头并没有多少钱，要出去租房子很贵，”牟芳庆琢磨出了与其他培训机构“合作”的方式，出一定资金租下培训机构的房间，只在上课时使用，最大限度地降低成本开支。借助这种合作办学模式，公司同时在市北区、城阳区等区域“多点开班”，一年多时间累计培训记忆学员500多人，创收200多万元。

但是，创业初期的顺风顺水并没有持续多长时间。

转眼间到了2018年，成员都面临着毕业的抉择，许多成员有了自己的人生打算，或考公务员或就业国企等，伴随着成员离开，公司托管项目开始停止。

“那个阶段，我心里一直很难受，特别是团队第一个成员离开时，当时真是痛哭流涕。”牟芳庆感慨道，这名成员是他的好朋友，从开始创业时就跟着他风风雨雨地闯荡。如今，好朋友的离开让他感觉失去了左膀右臂。

最终，公司从30多人到只剩一个人。

“即使那时只剩我一个人，我依然不会放弃创业的想法，”面对困境，牟芳庆有一股对人生理想的坚定信念和执着追求。

牟芳庆最喜欢读李开复创作的《世界因你而不同》：“我觉得一个人就是要在这个世界留下点什么，人生在世，如果总是不敢做想做的事情，那么一生过去回首往事时，留下来的只有懊悔。所以应该追随我心，当我老了回想自己，觉得自己奋斗过拼搏过，没有遗憾，这就是我一直坚持创业的原因。”

在略显消沉的气氛中，牟芳庆讲了一个令人振奋的消息：多年后，他得知团队一名成员在他影响下成功开办了培训班。我觉得能够影响和带动更多大学“生走上创业之路，自己的付出和努力就是有价值的！”

把营销当成一种出征

面对困境，牟芳庆开始思考未来的发展路径：“单纯的教育培训机构无论是未来的扩展扩张模式还是盈利模式都比较传统，同时社会招聘的人才培养成本逐渐提高。随着微信公众号和小程序开始兴起，通过互联网的传播向教育信息化的方向发展或是一条新路。”牟芳庆凭借对未来教育的敏锐嗅觉决定大胆尝试，2018年，他成立了青岛-果度教育科技有限公司，转型教育大数据和智能教育。

牟芳庆招募团队从画原型入手，组建核心团队、攻坚软件、开发市场，在摸索中前进，在实践中积累。他与团队成员一起熬夜加班，攻克难题，整合资源，先后开发了不同又互补的“微习惯”和“记知”两款APP，依托于该公司生产的学习终端平板电脑，并与格灵教育、学而思网课、有道教育等合作，由名师授课，学生学做思维导图，用抽认卡复习，进行电子化的大阅读，学会自学、规划学习，形成一个“输入—记忆—输出”的闭环。

“我们主要通过到学校开展家庭教育讲座的形式，将APP推广给学校师生使用，只收取一定的软件费用，两款软件相辅相成作为辅助学习的工具。”牟芳庆为了推广产品，全国全省各地跑，拜访校长、走访家长、开展讲座。“我现在是公司主力销售员，一个月只有七八天在青岛。”牟芳庆并没有把此事当作辛苦和艰难的差事，反而是怀着一种战士“出征”的兴奋。公司产品现已在青岛、烟台、潍坊和省外的河南、河北、江苏等多地推广，服务了上百所学校、20多万中小学生和家长，平板电脑现已签约了1万余台，用户数量超5万人。目前，公司还与山东出版(,股吧)集团、民营机构等加强合作共同推广智慧教育产品。

有付出就有收获。牟芳庆回忆起一次在天山小学的讲座结束后，一位家长给他发微信说把讲座内容详细记录了下来，回家会反复学习。“那一刻我的心里非常感动，我觉得我创业这件事哪怕能给一个人、十个人或者说一百个人带来改变，这都是一件有成就感和幸福感的事情。”

对大学生创业要“容错”和“兜底”

2019年，公司喜获政府助力。“我们10月份申请入驻青岛市人社局主办的大学生创业孵化基地——湛山创客工厂，入驻后享受3年的房租全免政策。”牟芳庆介绍说，在创业过程中，公司得到了园区的服务和支持，园区派出专业人员宣讲解读一次性创业补贴、创业岗位开发补贴、创业担保贷款及大学生住房补贴等创业扶持政策，还帮助企业获得财务、税务、法律、人力资源等方面的资源对接；同时园区还通过“创课堂”文化品牌邀请各行业专家学者举办创业讲座，邀请文化艺人举办各类文化艺术活动。

“我很喜欢《人口创新力》这本书，一国人口结构的年轻化对推动创新非常重要，这是提高创新能力的必然要求。同样，大学生群体创业有着独特的优势和特点，他们有望成为未来社会的重要创新力量。”在创业的路上，牟芳庆感悟颇多。他认为，现在很多人都把创业当成一种生意和营利的手段，而大学生更多的是将创业作为理想和事业来经营。“现在大多大学生创业孵化基地是三年减免政策，而三年时间正是大学生创业公司发展的瓶颈期和转折点，所以我希望政府相关部门能给予大学生创业企业更多的兜底扶持政策，完善建立相应的容错机制。”牟芳庆从自身创业经历出发，发出了中肯而热切的呼吁。

此外，牟芳庆认为，除了资金和场地这些创业主要因素，大学生创业更缺乏的是社会资源。他希望并建议一些中坚力量能与大学生创业者共享社会资源，比如公司可以柔性引才、人才交流等方式与一些掌握社会资源要素的人才展开合作，人才提供所积累的各项社会资源，助力公司开拓市场、融资发展等，公司也会以一定形式予以服务报酬，这样不仅能盘活智力和资源，还能达到双方共赢的效果。

2020年，公司营收达到1000余万元，明年将面临孵化期满。牟芳庆正规划在西海岸新区或城阳区建立公司，一是考虑到上下游产业链，二是为了辐射更为广阔的市场受众和聚集人才。“公司发展需要更为广阔的上下游产业链，比如智能硬件、技术型创业园区。同时，产品要面向全省乃至全国，就要向北向西延伸，这也是公司未来的发展方向。此外，环境良好、产业配套、房价适宜的区域也是吸引人才的因素。”